“做个地产人物采访，莫伟平，现任泮庐营销总监。曾操盘骏发山庄、海怡湾畔、远大美域等。”
采访来得有点突兀，领导下达命令时，只是这么简单的一句话，对于人物的背景我竟一无所知。急忙上百度、谷歌一搜索，所得也大致如此。
操作过这么多知名楼盘，有过这样丰富的从业经历，个人新闻竟然这么少？作为一名记者，习惯对采访对象做个形象大致预测，“高调做事，低调做人”在我脑海里一闪而过。而我对他的采访却是在第三次见面的时候。
三见莫伟平
第一次见面是在柠溪一家特色汕头牛肉丸火锅店。公司市场总监刘静是美食佳肴的忠实fans，在得知和品尝这家店特色牛肉丸火锅后，将公司一班人马都拉到了这里，并特邀莫伟平参加。在美味的诱惑下，大家以‘吃’见礼，只是寒暄几句，互换名片，并没有多谈。衬衫，西裤，平头，皮肤略黑，热情，随和，是他留给我的第一印象。
我们的第二次见面是应邀前去泮庐报道端午节的联谊活动。想象近三百号人在此欢聚中国传统佳节，整个下午他都在东奔西走中忙碌着，从特邀嘉宾、记者、业主、主持人、小演员到内部工作人员，不停在招呼和安排，有条不紊。忙碌了一个下午，他已满脸疲惫。原本准备活动后采访他的，但还是不忍耽误他休息。他略带歉意的把我送到门口，意欲寻找回珠海的顺风车，尽管天色已晚未找到顺风车，但细致体贴之心依然让人感动。忙碌，热情，认真，体贴，是他留给我的第二印象。
第三次是正式采访，他刚从深圳出差几天回来，见面时还见他特意穿了一件红色T恤。有意思的是，那天上午我们预定了好几个咖啡馆或西餐厅都还未开始营业，几经周折，最后定在了杰克魔豆咖啡馆。他很和气的换着地方，未有一丝不满。对于我而言，他操作这么多大盘，也算得上是位人物了，一个人做到一定的高度不容易，在一个高度上回归平和更不容易。
十年从业生涯
掐指一算，从1997年进入地产行业以来，莫伟平整整在这里面打拼了十年。
莫伟平戏说：“很巧，十年，我与香港回归的同年入行，比它还早几个月。”最初接触地产是在深圳一家代理公司，有评估、策划及二手楼业务。为了让自己得到更好的锻炼，莫伟平从二手楼业务员开始，凭着自己对市场的敏感和不断的努力，很快做出优异的业绩，被提拔为部门经理。
在深圳干了一年后，莫伟平突然转身珠海。记者对此表示疑惑，98年正值深圳地产经历97年金融风暴后的一个调整期，深圳经济回稳，形势的利好加上优质楼盘不断涌现，楼市开始复兴，应该说是个很好的机会，比起落后很多的珠海房地产，很难让人相信他看重了什么。莫伟平淡然的说，也许是浪漫之城的呼唤吧。不敢肯定这是否是最确切的答案，或许深圳竞争太过于激烈，或许浪漫之城美丽的环境真的吸引了他，或许他高瞻远瞩，看到了珠海房地产未来广阔的发展空间，这些都是猜测。他的淡然，也许正是他感性的一面吧。
98年莫伟平走进了珠海华骏达物业代理公司。他说，这里是孕育珠海地产精英的摇篮，现在很多活跃在珠海地产界的职业经理人都是从这里出来的。在这里，他才算真正深入了房地产。随着时间的推移，视野和人脉都开阔起来。于是就有了后来操盘的骏发山庄、海怡湾畔、远大美域、海愉半岛，深圳“康达尔花园”、中山“阳光美加”、“颐和山庄”、江门“怡康华庭”、西安“新时代广场”，而他的足迹也涉及深圳、珠海、江门、中山、西安等城市。
在海怡湾畔时，产品的品质和价格定位决定了主要目标购买力在珠海之外。为了扩大外围市场的影响力，莫伟平带领他的销售团队从南面的香港、澳门一直路演到最北的黑龙江，可以说跑遍了大江南北，海怡湾畔一期近600套房，半年时间即销售一罄，市场反应相当好。
莫伟平是努力的，十年专注于一个行业。他说：“操作每个项目时都会遇到低迷和困难的时候，但一定要坚持，不仅要能抵抗外界的诱惑，更需要耐得住寂寞，顶得住压力。”
莫伟平也是幸运的，十年间，他先后在主城区、郊区从事高层大厦、大型低密度楼盘的销售及策划工作，完成了多种岗位的经验积累。更难得的是，他操盘的每个项目都卖得很好。
结缘泮庐
莫伟平更愿意谈泮庐。
与泮庐结缘，却不如说结缘五桂山下这块宝地。
五桂山雄据珠江口，范围辽阔，它包括九个山系，拥有300公里森林植被，主峰海拔531米，因地临海洋显得卓尔不凡，这里的自然景色可与岭南胜景西樵山、罗浮山媲美，引人入胜。2005年，五桂山区主峰及周围约200平方公里的地域受到全面的生态保护，工业、房地产业和餐旅业在保护区被严格限制。
这么一块宝地，不少开发商都在虎视眈眈。2005年，莫伟平和珠海某开发商出去“圈地”时就看上了它，实地考查后却发现有人已在2003年捷足先登。仿佛佳人入他怀，内心惋惜不已。
谁想到，一年以后，莫伟平接到一个邀请电话，“居然”是从“地主”中山市天龙公司天龙山庄房地产开发有限公司打来。接到电话时的激动是可以想像的。然而却因为当时正有更好的发展机会和平台等着他需要他，莫伟平再次与宝地擦肩而过。
2007年2月，莫伟平再一次接到天龙公司邀请电话，此时泮庐已进入预售阶段。虽然并未亲手参与雕琢美玉，能将它卖个好价，也不枉对它的心仪吧。
笔者突然有个有趣的疑问，骏发山庄、海怡湾畔、远大美域、海愉半岛、泮庐，这些都是豪宅。记者打趣说，到底是这些高端盘中意他，还是他中意这些高端盘，希望挑战自己？
“缘份吧。”他简单且依然感性的回答说。
土地是有性格的
别墅，用中国话来说，“墅”就是野外的房子，“别墅”就是另外的房子，也就是第二、第三居所。而国土资源局最新的定义是：独门独院、两至三层楼形式，叫别墅。
别墅，也被人称为最高级建筑形态。
泮庐，是来自北方的天龙地产在中山精心缔造的第一个纯别墅居住社区。它传承徽派建筑文化的精髓，结合江南与岭南民居建筑特点，以“ 山水田园，中式别墅”为核心理念，打造最适合的东方人居文化。
作为五桂山自然生态保护区内唯一出售的地块，泮庐的诞生，一方面是天龙地产董事长郑长来对中式徽派建筑的喜爱；一方面也是地块的性格所决定的。
地是有性格的，每一块地因为他所处的位置不一样，它所蕴含的灵性也是不一样的。这块地最适合做养生别墅。莫伟平如是说。
泮庐自四月底推出以来，其得天独厚的自然环境，“五桂山自然生态保护区”的特殊身份，当地稀缺的中式徽派别墅产品，受到了消费者的青睐。“五一”黄金周期间，近２０００人次前往泮庐参观，一期销售单位在几天时间内迅速告罄。六月，泮庐二期已在内部登记当中，预计将在国庆开售，而第三期工程也即将动工。
中式徽派别墅大受欢迎，泮庐热销，天龙在储备地块的时候，是否也考虑将中式徽派建筑延续下去，继续做第二、、第三个泮庐呢？
“选地的时候，我们还是先考虑这块地适合做什么产品，根据它的性格来决定开发什么产品。当然，我们也在努力寻找，希望能找到这种性格的地块，把中式徽派建筑，把泮庐品牌发扬光大。”
在市场定位的选择上，不领导，不跟随，天龙在创造。
遵从于地的性格，而不仅仅从市场出发，这是需要很大勇气的，也是最人性的。中式建筑所赋有的东方人居文化，强调“和”：家和，人和。和了地的性格，人也就和了。
三十分钟切换城郊生活
从珠海到中山五桂山，莫过于三十分钟。
“有调查说明交通距离在45分钟内，人感觉最舒服。“五一”时，从泮庐的客户统计中了解到，从珠海来看房的占了绝大多数。”
“这种现象说明了什么，人们从居者忧其屋，到有其屋，到现在的优其屋，对“居”、“住”提出了更高的要求。随着交通的不断完善，二次置业的人越来越喜欢工作在市区，生活在郊区了。在国外发达的国家，比如美国、英国、澳大利亚等等，郊区生活已经是人们首选。”“每天处理完工作后，身心本来都很疲惫了，为什么一回家就要面对电视？沙发为什么这么放？为什么窗外的视觉所及还是钢筋水泥？”
“泮庐不仅仅所处位置得天独厚，其建筑本身也是人性化的。徽派建筑讲究前庭后院，庭小，院大，天井的设置，有利于采光通光，延长了空间。下班回到家里，你大可不必面对电视，懒在沙发。搬张椅子在庭里闭目养神，或与小孩在后院嬉戏；或漫步小区内，随处可见的绿草，青竹，流水，还有小桥，曲径通幽，走到开阔处，放眼就是迤逦的五桂山，呼吸新鲜的负离子空气，没有嘈杂的噪音。山水田园之间，身、气、心得到全方面的滋养。”
“三十分钟切换两种生活状态，这也是居住回归了本性。”
两个七点半
莫伟平是个“双城人”，生活在珠海，工作在中山。用他的话说，每天就是两个七点半：早上七点半从珠海去中山，傍晚七点半从中山回珠海。
当记者问及他每天都忙什么时，莫伟平说，很多，产品出来后，要通过推广策划把它卖出去；卖出去后，还要服务业主，这也是很重要的。
“行业越成熟，客户就越重要，他们要求的附加值也就越多。你要思考业主的年龄、背景、生活模式，了解他们有什么层次的需求。从物业管理说起吧，除保安，水电，房屋维护，园林护理，商务代理外，为了丰富小区活动，还需举办围棋赛、书画展、理财、养生讲座等等。”
每天他都尽可能早点把工作处理好，以便利用晚上的时间陪陪妻子和小孩。周末也尽可能的空出时间来，开车带家人去海边抓螃蟹，去白莲洞、竹仙洞钓鱼、烧烤。
在家和工作之间，在两个七点半之间，他一直在寻找平衡点。
小记：
个人座右铭：“热情，理性，良知”
莫伟平说，一位良师益友把这三个词教授给了他，而他对这三个词的理解是：
热情，视事业如爱情，给她温暖和关怀。
理性，做正确的事，正确地做事。
良知，走正道，负责任，心中有别人。
采访期间，他的一位至交好友有事赶来商量，他趁机到楼下吸烟（楼上是不允许吸烟的，后来才想起他已经忍了一个小时了。）朋友说，他是个很“诚”的人，交友做事都很“诚”。但做事手法却不一般，别人做的他不做，他做的别人一般想不到，出奇。
他的诚恳，其实在一些细节之处可以看到。在发给记者的端午节活动邀请信中，他的落款竟然是“小莫”，毕竟，相对而言，记者还算是个黄毛小子，他大可留全名，其诚可见一般。
采访中，莫伟平很配合记者，平和而亲近，偶尔停下来思考，寻找准确的词语。而“做事出奇”却没谈到，未能与大家分享，怕耽误他时间，一个来小时的采访毕竟太短。
| [2007-7-5 ] | 作者：唐炜 | 出处：中山房产之窗 |