<rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>就地产谈地产</title><link>http://blog.e51home.com/608799/category/455.html</link><description>就地产谈地产</description><managingEditor>浪漫之岛</managingEditor><dc:language>zh-CHS</dc:language><generator>.Text Version 0.958.2004.214</generator><item><dc:creator>浪漫之岛</dc:creator><title>一篇可以终结房价涨跌讨论的报告</title><link>http://blog.e51home.com/608799/articles/12014.html</link><pubDate>Fri, 15 Feb 2008 02:59:00 GMT</pubDate><guid>http://blog.e51home.com/608799/articles/12014.html</guid><wfw:comment>http://blog.e51home.com/608799/comments/12014.html</wfw:comment><comments>http://blog.e51home.com/608799/articles/12014.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://blog.e51home.com/608799/comments/commentRss/12014.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://blog.e51home.com/608799/services/trackbacks/12014.html</trackback:ping><description>&lt;div id="body_0"&gt;以下文字来源于周小靖博客&lt;a href="http://blog.soufun.com/8587091/1701507/articledetail.htm"&gt;http://blog.soufun.com/8587091/1701507/articledetail.htm&lt;/a&gt;&lt;/div&gt; &lt;div&gt;&amp;nbsp;一篇可以终结房价涨跌讨论的报告：下面从以下八个因素进行分析 一、 人口因素 二、 存款因素 三、 购买力因素 四、 政治因素 五、 热钱因素 六、 土地因素 七、 价值规律的作用 八、 信心因素 一、 人口因素 （驳“人口增加”论） 房子是需要有人来承载的，如果人口少于房子所能提供的居住人数，则会形成房产闲置；若房子的使用价值不能被行使，则其真实价值将趋于归零。任何理智的人都不会去购买没有价值的东西，在这种情况下房子的价格当然就无从谈起，回归其本来的面目。有关部门已经按照最大化的程度计算后得出：中国的人口峰值最大为14亿，在2020年前实现，此后人口数量逐年加速大量递减，每年人口净减少一千多万！ 这相当于每年减少一个北京或上海这样的城市的人口（以目前客观调查的1.2-1.3的生育率计算）。几十年后，我国将仅有几亿人口！实际上，这仅是按照静态的计算方式得出的数字，若考虑到动态的因素（如大中城市青年普遍婚期后延，独身、“丁克”家庭大量出现等），未来的人口减少量会显得更加严重。难怪国家开始鼓励适龄青年多生孩子，有关部门已经意识到了问题的严重性。可是，高企的房价，惊人的育儿成本，严峻的就业形势，激烈的社会竞争，羸弱的社会保障，给现实的男男女女们又设置了道道门槛， 不要说生育二胎了，就连能否结得起婚、供得起房都已经是大问题了。 目前的生育政策导致的情况将是：孩子们将平均每人继承2套以上的房产，而且会在不远的将来实现。“东西多了不值钱”，估计不会有人对此有异议吧？有报告称：北京在15年后总人口（包括流动人口）将稳定在1600万人左右; 另有统计称：北京目前有登记的住房有520万套（这还不算近20%总量的小产权房），近些年来北京每年竣工和销售的住宅平均在1500万平方米左右，而且这种建设还要长期做下去；按照这样的建设速度，几年以后，北京的房屋将大量过剩。人口不再增长，而房屋却在持续大量增加，房价会是什么趋势，相信您自己可以判断了吧？ 人口老龄化 ...... 流动人口 ...... 所以，对于一线大中城市来说，人口的数量不足以长期支撑大量房产的开发的持续性增长，房价必然在短期内掉头向下。 限于篇幅，若想阅全文，请访问： http://blog.soufun.com/12916903/1549776/articledetail.htm&lt;/div&gt;&lt;img src ="http://blog.e51home.com/608799/aggbug/12014.html" width = "1" height = "1" /&gt;</description></item><item><dc:creator>浪漫之岛</dc:creator><title>再回首——三月份的目标提前实现！</title><link>http://blog.e51home.com/608799/articles/7538.html</link><pubDate>Mon, 27 Aug 2007 09:52:00 GMT</pubDate><guid>http://blog.e51home.com/608799/articles/7538.html</guid><wfw:comment>http://blog.e51home.com/608799/comments/7538.html</wfw:comment><comments>http://blog.e51home.com/608799/articles/7538.html#Feedback</comments><slash:comments>0</slash:comments><wfw:commentRss>http://blog.e51home.com/608799/comments/commentRss/7538.html</wfw:commentRss><trackback:ping>http://blog.e51home.com/608799/services/trackbacks/7538.html</trackback:ping><description>&lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: center" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 26pt; LINE-HEIGHT: 200%"&gt;&lt;font color="#a52a2a" size="2"&gt;说明：趁稍空闲，把当初的计划拿出来对照一下，看看我们的“策划”到底是天马行空，还是实事求是。&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: center" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 26pt; LINE-HEIGHT: 200%"&gt;&lt;font color="#a52a2a" size="2"&gt;截止今年五月，泮庐已提前一个月完成当初的目标，终于可以给自己一个“说到做到”的奖励了。YE！&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 200%; TEXT-ALIGN: center" align="center"&gt;&lt;font color="#ff0000"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 26pt; LINE-HEIGHT: 200%"&gt;泮庐春雷——&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 200%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;对近期营销工作的思考&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 200%"&gt;&lt;?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 32pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;font color="#ff0000"&gt;&lt;?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /&gt;&lt;st1:chsdate w:st="on" Year="1899" Month="12" Day="30" IsLunarDate="False" IsROCDate="False"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 15pt"&gt;07.3.5&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/st1:chsdate&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 15pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&amp;nbsp;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;目&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-spacerun: yes"&gt;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;录&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第一部分&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;: &lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;项目定位&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 5pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;-&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 32.9pt 0pt 31.4pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;一．&lt;span lang="EN"&gt;S.W.O.T&lt;/span&gt;分析&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 31.4pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二&lt;span lang="EN"&gt;. &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;项目定位&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第二部分：营销总体策略&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第三部分：销售建议&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第四部分：销售目标&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;附件一：“泮庐春雷”行动清单&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;附件二：工作协办单&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体"&gt;&lt;br style="PAGE-BREAK-BEFORE: always" clear="all" /&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="mso-spacerun: yes"&gt;&amp;nbsp;&lt;/span&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 22pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第一部分：项目定位&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 118.9pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 6.58; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;一、&lt;span lang="EN"&gt;S.W.O.T&lt;/span&gt;分析&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.05pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;分析原则：&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27.4pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-spacerun: yes"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;强化优势，减弱劣势，把握机会，回避风险。&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 22.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l19 level1 lfo15; tab-stops: list 22.7pt 82.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;★&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;优势分析：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;环境、&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;特色、准&lt;b&gt;现楼&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 15pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 22.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l10 level1 lfo16; tab-stops: list 22.7pt 50.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;★&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;劣势分析&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l8 level1 lfo17; tab-stops: list 45.35pt 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第一轮的营销推广未达到预期目标，错失最佳机会&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l8 level1 lfo17; tab-stops: list 45.35pt 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;产品相对单一，客户层面窄&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l8 level1 lfo17; tab-stops: list 45.35pt 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;3）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;东方墅、逸林美墅、半闲雅舍等对本项目构成了一定的竞争，&lt;b&gt;形成较大的市场压力；&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l8 level1 lfo17; tab-stops: list 45.35pt 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;4）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;现场销售中心、园林示范等内环境相对粗糙，没有达到作为别墅产品所应有的高标准，&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;不能获得客户的赞赏，更无法让其震撼&lt;b&gt;；&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l8 level1 lfo17; tab-stops: list 45.35pt 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;5）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;销售团队对目前的局面表示担忧，信心不足，缺少斗志；&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l8 level1 lfo17; tab-stops: list 45.35pt 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;6）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;项目及公司在珠海及中山的&lt;b&gt;知名度不够&lt;/b&gt;；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 17pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list 77.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 22.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l17 level1 lfo18; tab-stops: list 22.7pt 50.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;★&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;机会分析&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l5 level1 lfo19; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;春季雨水充足，植被更翠绿，现场环境优势更突出；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l5 level1 lfo19; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;珠海格力物业管理已进场，可增强客户对今后物业管理的信心&lt;b&gt;；&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l5 level1 lfo19; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;3）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;如可引入自助银行或知名商家，将有利于减弱项目的地段劣势；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt; &lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l5 level1 lfo19; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;4）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;公司已建立良好的社会公共关系（包括政府、媒体、合作单位），开展推广及公关活动可较便利地取得配合和倾斜；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l5 level1 lfo19; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;5）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;尚未进行大力度的推广活动、团购活动及港澳外展，说明本项目还有未进入的市场空间；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt; &lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 22.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l0 level1 lfo20; tab-stops: list 22.7pt 50.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;★&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;回避市场威胁的建议&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l9 level1 lfo21; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;高端物业面对一个弹性需求的市场，其营销水平影响项目的成败。本项目在此方面应清楚目前的危机，对营销工作给予人力、资金、管理上的倾斜和支持。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 45.35pt; TEXT-INDENT: -1cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l9 level1 lfo21; tab-stops: list 45.35pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;为回避市场压力，建议开拓周边（如广州、深圳及港澳等地）的市场。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 17pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 17pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二、&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt; &lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 18pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;综合评析和项目定位&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;定位前言&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;2007&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;年是房地产的继续发展年，也是本项目从低谷走向高点，从春华走向秋实的最关键时期。随着供给的极度扩大，前两年的卖方市场正逐步转为买方市场。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;在此市场背景下，重新评价前期营销及推广上的得失，准确地对以前的定位进行修正，将比埋头苦干更为迫切。更重要的是，对日后的物业管理模式、现场包装、营销推广的工作提出较准确、科学的指导性方向。换言之，“先做正确的事，再正确地做事。”&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;经分析，定位如下：&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 15pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;1&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;．项目总体定位：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 15pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoBodyTextIndent2" style="BACKGROUND: #d9d9d9; MARGIN: 0cm 0cm 0pt 26.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-shading: windowtext; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;font color="#0000ff" size="5"&gt;五桂山生态保护区，亲山亲水的纯中式养生别墅&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoBodyTextIndent2" style="BACKGROUND: #d9d9d9; MARGIN: 0cm 0cm 0pt 26.25pt; TEXT-INDENT: 3cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 6.05; mso-line-height-rule: exactly; mso-shading: windowtext; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;font size="5"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;——中国人，住中式别墅&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;i style="mso-bidi-font-style: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;诠释：&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;i style="mso-bidi-font-style: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l12 level1 lfo13; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;五桂山生态保护区&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;除指明项目所处的生态环境外，更明示到达珠海及中山城区的便利性（珠海的有车一族对五桂山这个位置较熟悉）。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l12 level1 lfo13; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;亲山亲水的自然景观&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;稀缺的山顶公园、独有的无公害农庄、与优质水资源巧妙结合，将项目最本质的优势发挥得淋漓尽致。真可谓“天设一对，地造一双”。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt; &lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l12 level1 lfo13; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;3）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;纯中式&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;中式承载了五千年的中国传统文化，也高度概括了本项目的神韵。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l12 level1 lfo13; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;4）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;养生&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoBodyTextIndent" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;font color="#0000ff" size="5"&gt;五桂山区今后不再增加工业成分，使项目数十年内的生态环境得到制度上的保护。现代人正被日益严重的城市污染所困扰，他们清楚，在影响健康的众多因素中，清新的空气、优质的水源、低噪音干扰完全取决于住宅的先天因素，而户型、配套、物业管理都是后天可改变的。伴庐正好具备这得天独厚的要素。&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoBodyTextIndent" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28.1pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;font size="5"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;拥有了泮庐，便拥有了一辈子的健康。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoBodyTextIndent" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;u&gt;&lt;font size="5"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;这一独特性是其它竞争项目所无法企及的，在今后的推广中尤其应加以强调，成为营销上的有力武器。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/u&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l12 level1 lfo13; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-style: italic"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;5）&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;中国人，住中式别墅：&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-style: italic"&gt;本口号意在提出一个更清晰、具号召力的行动号角。一个“住”字，让更多观望中的客户，慢条斯里的客户“动“起来。，将潜在购买意向转化为实际的购买行为。&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-font-style: italic"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;span style="TEXT-DECORATION: none"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;2&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;．市场定位：结合到地理、价格、居住需求等因素，对比中山主城区，珠海及港澳更有理由成为本项目的第一目标市场（这里不展开分析）。&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;3&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;．客户定位：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;建议本项目的客户大致定位为如下几类：&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: white; MARGIN: 0cm 0cm 0pt 50.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l4 level1 lfo14; tab-stops: list 22.7pt 50.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;中高收入的多次置业人士（&lt;span lang="EN"&gt;50%&lt;/span&gt;左右）&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 56pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;年龄：&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;30&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;岁—&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;55&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;岁&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 56pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;职业：本地私营企业老板、高级公务员、企事业高薪人员&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 56pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;用途：度假，预留今后养老的居所；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 50.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l4 level1 lfo14; tab-stops: list 22.7pt 50.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;灰色收入人员（&lt;span lang="EN"&gt;20%&lt;/span&gt;左右）及投资者&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 52.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 3.75; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;职业：政府机关、走私、洗黑钱等&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 50.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l4 level1 lfo14; tab-stops: list 22.7pt 50.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-family: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;3）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;周边区域的外资成份老板&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;（&lt;span lang="EN"&gt;20%&lt;/span&gt;左右）&lt;span lang="EN"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 56pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;集中于：珠海前山、三乡、坦洲，作为异乡的居所&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 52.55pt; TEXT-INDENT: -26.3pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: -1.87; tab-stops: 309.75pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.5gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;4&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;）&lt;span style="BACKGROUND: #d9d9d9"&gt;中老年的高文化人士养老（&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;10&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;％左右）&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 52.4pt; TEXT-INDENT: 0.05pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: 309.75pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 4.99gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;在本地有子女或亲友，但又有自己的生活方式。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;4.&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;形象定位&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #d9d9d9; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly; mso-shading: windowtext; mso-pattern: gray-15 auto" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;i style="mso-bidi-font-style: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;生态区纯中式别墅，最关心您的身心&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;i style="mso-bidi-font-style: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;5.&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;功能定位&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="BACKGROUND: #d9d9d9; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly; mso-shading: windowtext; mso-pattern: gray-15 auto" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;i style="mso-bidi-font-style: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;最养生的齐家之地&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;i style="mso-bidi-font-style: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;6&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;、主题定位语——&lt;span style="BACKGROUND: #d9d9d9; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;中国人，住中式别墅&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;7&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;、引导消费观念&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 15.75pt; TEXT-INDENT: 20.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;从消费观念来看，住宅的需求可分为：居家功能、消闲功能、感观功能、投资功能&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 15.75pt; TEXT-INDENT: 20.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;居家功能：指在各个基础条件基本具备的基础上，能满足基本的居家欲望或需求。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 15.75pt; TEXT-INDENT: 20.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;消闲功能：住户在满足居家功能之外所追求的高境界享受的更高层次需求，主要表现在社区配套设施、个性化或文化特色，可与其内心潜在需求产生强烈共鸣。&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一个有特色的楼盘将会成为人们谈论和争购的热点，经久不衰。&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 15.75pt; TEXT-INDENT: 20.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;感观功能：主要指能满足客户的某种特定心理欲望及某种虚荣心。这一功能主要体现于建筑物的外观风格是否气派，发展商是否知名，能否显示自己的地位和身份等。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 15.75pt; TEXT-INDENT: 20.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;投资功能：现今的购房者大多希望物业除满足居住安家之外，能保值或升值，投资功能的实现除物业本身的硬件配备外，还可通过一些销售策略之类的软件来实现这一功能。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 36pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;从上述四点主要功能可以看出，真正能满足消费者需求的物业的功能定位往往是全方位而且多功能的。但&lt;u&gt;消闲类产品市场的特色是弹性需求，其购房决策通常是其中的一项引发其购买冲动，&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;而本别墅的出路正在于文化特色，脱离此核心而采取的任何其它“主意”都是舍本逐末的。&lt;/b&gt;&lt;/u&gt;&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 22pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第二部分：项目营销策略&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt -10.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: -1.0gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一、&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;确立项目营销总体策略的意义：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 22.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l15 level1 lfo1; tab-stops: list 22.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1. &lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;统一思路&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;项目的推广过程中涉及的单位包括发展商、承建商、设计公司、物业管理公司、广告公司、销售代理公司、室内设计装修公司、礼仪公司等。必须要有统一的营销总体策略思路，为各合作单位定下初步基调及方向。在此前提下，各合作单位方能分别在各自专业范畴内能充分发挥专业所长，又能紧密联系，体现默契配合的优势。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 22.7pt; TEXT-INDENT: -22.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l15 level1 lfo1; tab-stops: list 22.7pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2. &lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;指导子策略&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;销售策略、广告策略、媒体策略等作为营销总体策略的子策略，必须服务于营销总体策略。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: left; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: -2.0gd" align="left"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二、制定营销总体策略，考虑的因素有：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level1 lfo12; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;物业定位及形象定位&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level1 lfo12; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;规模及分期开发情形&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level1 lfo12; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;3.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;自身的各个素质指标条件&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level1 lfo12; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;4.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;整体经济环境&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level1 lfo12; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;5.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;地产大市及推广期间的市场竞争状况&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level1 lfo12; tab-stops: list 21.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;6.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;目前销售情形&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt -5.45pt; TEXT-INDENT: -10.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: -1.54gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;三、参评因素综合分析&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l16 level1 lfo10; tab-stops: list 0cm; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;竞争环境分析&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;东方墅、雅居乐、坦洲锦绣名居等项目的宣传力度强劲，已抢占了珠海市场的关注，启动了珠海高端置业郊区化潮流。&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;对此现状，泮庐应作出如下理性思考&lt;/b&gt;：&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l7 level2 lfo9; tab-stops: list 0cm; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;郊区置业的市场尚处于初期，其后续容量无限，但某时期内却是有限的。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l7 level2 lfo9; tab-stops: list 0cm; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2）&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;泮庐只能成为创新者。&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;市场上的竞争对手各有定位，如先行者——东方墅已有五洲花城项目的收益及品牌作为基础，跟随者——逸林美墅规模小，资金压力小、领导者——雅居乐的上市规模及品牌，而泮庐应处于什么位置？&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;我们认为，&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;泮庐不能成为又一个跟随者，只能成为这个市场的创新者&lt;/b&gt;。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l7 level1 lfo9; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;竞争环境分析&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;珠海——逸林美墅、雅居乐、东方墅&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.0gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;中山——半闲雅舍、凯茵新城等&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt -0.1pt; TEXT-INDENT: 0.05pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: -.01gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;四、定位上的检讨&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 14pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 1.0; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;逸林美墅广告语为“珠海近郊首席原生态别墅&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;”—&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;定位清晰、明确。我们在调查时，发现一些客户把东方墅与逸林美墅一起比较，而忽略了泮庐。这一点至少说明泮庐在目标区域定位方面较为含糊，在目标上希望兼顾两个城市，但实际上均不得势，两手空空，有“一心不能二用”之嫌。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt -0.1pt; TEXT-INDENT: 0.05pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: -.01gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;因此，对泮庐下一阶段的营销策略与理念提出如下建议：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 0.05pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;（一）、营销总体策略：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l6 level1 lfo11; tab-stops: list 0cm; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;高筑墙、广积粮、深挖洞&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;h1 style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 38pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;&lt;font size="5"&gt;A.&lt;/font&gt;&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;font size="5"&gt;高筑墙：高起点，提出终极置业首选的口号，创立细分市场，并成为这个细分市场的领导者，避开同质性的竞争；&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/h1&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 38pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l14 level1 lfo7; tab-stops: list 38.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;B.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;广积粮：不可否认，前期宣传的投入力度未达到开盘所需要的程度，在二次发售中应严肃地吸取教训。&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;（奥园集团副总裁雷建文认为：发展商有三种钱是绝对不能节约的：外部智库的服务费（设计、广告、策划公司）、广告费、现场包装费）；&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 38pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l14 level1 lfo7; tab-stops: list 38.0pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;C.&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;深挖洞：依托项目自身的综合优势，最大限度的打造和演绎项目的氛围、品味和个性化；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 0cm; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l6 level1 lfo11; tab-stops: list 0cm; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;更新、更快、更高&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;i&gt;&lt;u&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/u&gt;&lt;/i&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;h4 style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 61.05pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;&lt;font size="5"&gt;A.&lt;/font&gt;&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;font size="5"&gt;更新：未来两年内，珠海及中山的房产供给量将大幅提升，较需求量有所超出，同质化竞争将异常残酷，创新差异化才是本项目的出路。&lt;/font&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/h4&gt; &lt;h4 style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 84pt; TEXT-INDENT: -68.25pt; LINE-HEIGHT: 22pt; tab-stops: list 0cm; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;&lt;font size="5"&gt;B.&lt;/font&gt;&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;font size="5"&gt;&lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;更快：工程进度与销售同步。成功的项目在开盘阶段都有惟妙惟肖的样板区和优美的园林景观、强势广告作为有力的支撑。而本项目始终给人&lt;/span&gt; &lt;span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;“销售作为火车头，其它跟着拖后腿”的被动局面。而分析本项目前期操作的得失可见，最深层的原因在于各项意见或建议得不到及时而精准的落实。&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/h4&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 15.7pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 1.12; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;C&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;、更高：主动的广泛整合社会资源与市场资源，建立起市场知名度，树立广泛美誉度。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;（二）、营销总体理念：&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;本项目不应仅局限于开发一个好产品，&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;u&gt;更重要的是如何将产品以客户喜欢的形式让其接受，而且获得由使用此产品而带来的满足感和自豪感，简而言之：&lt;/u&gt;&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 64.5pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l1 level1 lfo8; tab-stops: list 64.5pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;1、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;买——使用——夸（从客户的角度来说）&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 64.5pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l1 level1 lfo8; tab-stops: list 64.5pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;2、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;认知——认可——赞誉（从市场的角度说）&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 64.5pt; TEXT-INDENT: -36pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l1 level1 lfo8; tab-stops: list 64.5pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: 'Times New Roman'"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;3、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;销售——利益——品牌（从企业的角度说）&lt;/span&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 22pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;第三部分：项目销售建议&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 22pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -57pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l3 level2 lfo12; tab-stops: list 31.5pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;一、&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;地盘包装的意义&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 39.8pt; TEXT-INDENT: 29.2pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 3.79gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; LETTER-SPACING: 0.3pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;由于泮庐还不是完全的现楼，客户仍对今后的管理和和工程质量有疑虑，我们&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;建议必须从战略角度，尽快完成所有的地盘包装，&lt;/b&gt;以增强客户购买信心及营造置业的憧憬，促使客户排除所有疑虑及时落定，以达到销售的效果。&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 15pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 42pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 4.0gd"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二、销售策略&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一）在单位总体的推售上，采用&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;“滚动式销售进程”&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;的策略，&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 28.45pt; TEXT-INDENT: 28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.71gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;即根据所建议的开发周期，一期先行，继以紧接二、三期。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 55.95pt; TEXT-INDENT: -28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: -2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.66gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二）在建筑类型的推售上，建议将一期的余下近&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;40&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;个单位化整为零地推广，每一阶段都有核心产品作诉求，以避免每一次广告“老调重谈”。主推单位的顺序依次为：“一期四联体——&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&amp;gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一期联排——&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&amp;gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一期独体——&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&amp;gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二期。。。——&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&amp;gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;三期。。”的推售顺序，以滚动交叉式推出市场。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 55.8pt; TEXT-INDENT: -28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: -2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.65gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;三）对客户的策略上，“有所为，有所不为”方为上策。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 55.8pt; TEXT-INDENT: -28pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-char-indent-count: -2.0; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 2.65gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;建议采用&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;“珠海市场作及主导，周边市场作辅助”&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;的策略。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57.75pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 5.5gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;1&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;．在每个推售阶段，都应有所选择，重点攻击珠海市场，适时进入澳门市场，实现两地联动效应。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57.65pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 5.49gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;2&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;．&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;而珠海与中山如何兼顾呢？&lt;/b&gt;我们认为，这是主与次的关系。公司的营销资源有限，&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;与其“挖十井”不如“挖一井”&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;。平均分配广告力度于两地而均不得其势，不如选择以珠海市场为重点，兼顾中山和澳门市场，将可使推广及销售的思路更为清晰和稳健。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57.65pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-para-margin-left: 5.49gd"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;3&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;．兼顾不等于忽视，随着中山城区的建设和扩大，相信在中山市场的推广也能引起广泛的反响。只是每一阶段，在主观努力上都要有策略上的侧重。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 63pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: left; mso-line-height-rule: exactly" align="left"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;四）价格的策略上，建议采用&lt;/span&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; BACKGROUND: #d9d9d9; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;“保持现价，灵活促销”&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;的策略，在适当的时机，结合公关活动，可提供具吸引力的折扣消化部分诚意客户，&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="BACKGROUND: #d9d9d9; mso-shading: white; mso-pattern: gray-15 auto"&gt;目标：在不损失合理收入的前提下，尽快越过销售警戒线。&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;四、&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 15pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一期的第二轮推广&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;策略&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt; LINE-HEIGHT: 22pt; TEXT-ALIGN: center; mso-line-height-rule: exactly" align="center"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 16pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;一）目的：在入伙前尽快出货，回笼资金&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b style="mso-bidi-font-weight: normal"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoDate" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font size="5"&gt;&lt;font face="宋体"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;条件一：四月中，园林已初具规模，本项目的景观优势将得到最大的发挥；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoDate" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font size="5"&gt;&lt;font face="宋体"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;条件二：建筑主体已基本成型，便于开展一些实地的推广活动；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-FAMILY: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"&gt;条件三：可利用一期已有的客户资源，通过一些优惠措施，促成以老带新成交；&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&amp;nbsp;&lt;/font&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;b&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;二）推广策略点&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;b&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/b&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l20 level1 lfo3; tab-stops: list 21.25pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: Wingdings; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Wingdings"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;Ø&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;&lt;span style="mso-spacerun: yes"&gt;&amp;nbsp;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;“中式生活”展示月&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;本阶段，一期即将交楼，工程形成相当规模，能够充分展现项目的的优越质素。&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;带领客户游览园林，以优美环境直接展现于客户面前，同时反映出园林规划上的大气，规模上的气派，促成成交。&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;通过本次活动一方面能够进一步提升项目的社会关注度，另一方面为二期开盘主动的营造市场热烈氛围。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: -21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-list: l20 level1 lfo3; tab-stops: list 21.25pt; mso-line-height-rule: exactly"&gt;&lt;font color="#0000ff"&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: Wingdings; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Wingdings"&gt;&lt;span style="mso-list: Ignore"&gt;Ø&lt;span style="FONT: 7pt 'Times New Roman'"&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;实地摄影比赛或绘画比赛，&lt;/span&gt;&lt;span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-size: 10.0pt"&gt;联系新闻炒作、进行广告的大力宣传。&lt;/span&gt;&lt;span lang="EN" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-bidi-font-weight: bold"&gt;&lt;o:p&gt;&lt;/o:p&gt;&lt;/span&gt;&lt;/font&gt;&lt;/p&gt; &lt;p class="MsoNormal" s