一种观点认为：样板房应该选在最好的户型、最好的景观，用最好的效果来提升项目形象，特别是高端物业，这样更有利于价格的触摸天花板，另一方面，对于样板房的装修价格这个“虚胖子”（设计费、返点等）更能让“有钱人”接受。这种观点一般来自策划，认为吸引客户形成市场影响更重要，更多的是务虚。
另一种观点认为：样板房应该选在量多、有缺限、相对可能滞销的单位，因为样板房只是一个销售道具，目的是解决销售过程中的问题，利用样板房可以打消客户的购买疑虑，提高项目产品的均好性，不会形成销售瓶颈。这种观点一般来自销售，解决购买过...
一头狮子带领一群羊会战胜由一头羊带领的一群狮子——领队能力很多时候决定团队能力，不是因为领队自身的猎杀技巧而是带队本领。
一、如何树立标杆
自身能力的提高是每个工作的人的最为重要的目标。领队首先要让队员知道差距，然后帮助队员提高，从而建立领队的影响力以提高团队的执行力。
怎样让队员知道差距呢？不是简单的用语言告之，要让队员看，用心看。可以建立模板，最直接的办法就是以身作则。
领队不仅是军事指挥家更是政治辅导员。必须要将队员的个人成长与团队提高结合起来，个人的成长是有...
一、进与退
通过统计局和相关报表提取一些数据（约计），先看看蛋糕有多大。
2006年
2007年
2008年
珠海全市销售面积
170万方
320万方
170万方
珠海全市销售金额
84亿
205亿
121亿
华发销售金额
8亿
21亿
34亿
华发销售金额比
9.5%
10.2%
28%
...
成为一名优秀销售员的前提是先成为一名合格的销售员，即首先满足工作要求的硬件指标，如基本的沟通能力、理解能力、形象要求、专业知识等，其次是在此基础上发挥自己的个性优势，形成属于自己的思维与工作风格，这种独特的特征不以时间和空间的转换而变化，始终都能取得好的业绩。
在从一名合格的销售员进步成为优秀的销售员的过程中，更多的是在软性认识方面的提高，就个人的思考过程中觉得以下几点很重要：
一、分清眼睛、耳朵、嘴巴的关系眼睛在前面，嘴巴在眼睛下面，耳朵在眼睛后面，这大概就是三者的空间关系。在销售工作中，观察能力优于表述能力，同样对于...
契子
在与设计师沟通稿子的时候，谈及一个问题：尽力优化既有的素材，让表现具有可执行性是最合适的。当时这句话让我想起两件事：一是不久前领导对中华五千年文化精髓解释——中庸就是适合；二是我近段时间正在学习的一种国人正推崇的营销理论——超限营销理论。将这三件独立的事串起来，结合正在思考中的关于理论体系、项目操作等问题，萌发了想写一点关于营销的想法，翻阅了不少资料后发觉：对营销的各种说明实在是太多了，很难另外找到一个角度来阐述！在这里，也只是以一个大而统的概念将营销分成营销思想和营销实现两部分，根据自己的认识，表...
中国五千年的灿烂文化造就了中国人的一种特性：喜欢凑热闹，更喜欢看热闹。当政府把房地产业做为国民经济中的支柱产业后，房地产业成了社会的热闹行业，于是乎，各种人都蜂涌而至，这其中有凭财的、凭力的、凭智的人，在改革的前沿阵地深圳有这样一句话：走在街上的每五个人就有一个是从事房地产行业的。正因为有了如此广泛的“群众基础”和突出的“中心思想”，房地产业也就吸引了许多知识渊博的专家、评论员等等，他们隔三差五的在五花八门的媒体上发表形态各异的知本信息，形成了房地产业特有的知本权威现象：信息太多，也太专业，天下人眼都看花了，不同专家的意见还不...
简单直接说09年3月的房地产现象：商品房成交量上升迅速，土地成交量继续下降，开工面积继续下降，成交价格约有上扬。
专家、媒体等声音：回暖、回光返照、人为阴谋。
我的观点:补锅
铁锅很小沙眼漏水的时候是无法补漏的，办法是将沙眼钻大后再补，房地产的问题是沙眼呢还是已经被钻成大洞了？97年为对付金融危机同时将住房、医疗、教育市场化，政府一脚将市场的主客体都踢入市场，不留退路，没有保障就是钻大洞补锅。03年开始宏观调控遇上通胀加上08年的危机，肯定不是沙眼，又该怎么补呢？
运动
八十年初的...
三、做好帅美国军事专家有这样一个结论：美国军队不怕解放军现代化，就怕解放军“毛泽东化”。“帅”就是方向，革命的方向。现代企业中的帅就是董事会，就是战略构想者，就是企业发展的方向。1、企业文化，坚定的信仰有信仰才会有发展方向。红军长征是人间奇迹，是人类精神的丰碑，长征铸就了红军的伟大，而他们的伟大源于他们坚定不移的信仰——崇高的gongchan（这就是违法文字）主义信仰。企业也需要信仰，企业靠信仰从精神层面来加强团队建设，需要有信仰来统一队伍的思想，号令...
一、回锅肉的分类根据配料与口味不同，回锅肉有两大类的做法很不一样，一种带有一些汁比如泡菜回锅肉、莴笋回锅肉、包菜回锅肉等等，另一种干锅的，几乎没有菜汁，比如香干回锅肉、干菜回锅肉、干货（笋、菌等）回锅肉等等。
二、选材、配料回锅肉最重要的两种原料一是肉，二是酱。最好的肉是猪屁股肉，其次是上好的五花肉，次之是腿肉，其余的不合适做回锅肉。酱最好选上等的郫县豆瓣酱（看不见豆瓣），也可用次一点的加甜面酱。正宗回锅肉肯定要有豆豉，最好用不带调味的干豉，还有就是要有白糖，要用粗糖。蒜苗也是回锅肉必须的，不管你多讨厌它的味道，可以通过其它办法处理，但是一定记住：&...
二、带好兵解放军战士能够作战英勇，解放军能够取得一次一次胜利，是因为有着一大批杰出的将领，解放军的元帅、将军都是久经沙场、能征善战的猛将！解放军的队伍中有太多太多的带兵好手，所以解放军能够所向披靡，战无不胜！犹太人的“二八法则”在现代企业管理中也生动说明了：占总数20%的干部对企业起着80%的作用！把企业的干部与解放军的带兵将领联系起来，充分剖析军事化的领导法则对现代企业的影响。1、带好兵要先当好兵解放军中的许多带兵人都是从士兵做起，下士、中士、上士、...
中国人民解放军在80多年的历史长河中，创造了一个又一个的伟大胜利与成就。在这支庞大的组织队伍中，人才层出不穷，团队运作高效，无论是领导文化、团队建设，还是用人策略、培养体制，都值得现代企业发展学习与借鉴。研究解放军，为用本土化哲学理论解决西方现代企业管理制度在中国的执行提供了坚实的理论基础。纵观解放军组织机构，可以用三个阶层来概括：兵、将、帅。我们同样把现代企业分做三个阶层来于此相对应：基层、管理层、决策层。本文将把解放军的当好兵、带好兵、做好帅三个方...
百度里左的意思有：面向南时靠东的一边；较低的位置或等级；进步的、革命的；偏、相反的，不正常的。与左相反的右的意思是：面向南时靠西的一边；高的位置或等级；思想保守、反动的；崇尚、重视。在生活中，左右除了表示方位以外，更多的是在政治上用于表示立场与思想：比如左右派、左右倾、左右翼。关于政治上左、右派的提法，源于1789年法国大革命时期的三级会议。政治上讲主观和客观相统一、理论与实践相结合的理论就是正确的认识，如果执行的路线、方针、政策符合当时的实际，就是正...
中国人民解放军在80多年的历史长河中，创造了一个又一个的伟大胜利与成就。在这支庞大的组织队伍中，人才层出不穷，团队运作高效，无论是领导文化、团队建设，还是用人策略、培养体制，都值得现代企业发展学习与借鉴。研究解放军，为用本土化哲学理论解决西方现代企业管理制度在中国的执行提供了坚实的理论基础。纵观解放军组织机构，可以用三个阶层来概括：兵、将、帅。我们同样把现代企业分做三个阶层来于此相对应：基层、管理层、决策层。本文将把解放军的当好兵、带好兵、做好帅三个方...
