08年珠海楼市分析:梦游、梦呓还是梦遗
（记者阿陈）梦游？梦呓？还是梦遗？2008年，珠海楼市遭遇了一场情景剧，被躁动的“青春”碰了一下腰。
低迷的市场，狂躁的情绪，稀奇古怪的表情，语无伦次的表白，再加上幼稚的梦想……就是这个季节给我们留下的所有印象。
据来自珠海市统计局的数据显示：6月份珠海市新房交易面积为243522平方米，较5月份环比下跌42.21%。其中，香洲区下降28.57%，斗门下降31.61%，金湾更是下降85.52%.全市6月二手房销售面积仅为63092平方米，下降53.17%。成交量整体下滑，观望气氛持续蔓延，珠海楼市该何去何从？
回首六月七月：房博会出击澳门，开发商呓语托市，一二手联合代理，售楼部开张笑话，珠海的楼市让人摸不透——
“梦游”事件：
拥抱澳门，推开一扇“虚掩”的门？
六七月份，珠海楼市比较典型的事件就是“梦游”了——
7月28日，“2008珠中澳首届房博会”在渔人码头落下帷幕。珠海、中山共16个项目参加了此次房展。不论是万科、仁恒、格力等品牌发展商，还是来自珠海西区的项目，众企业都想借澳门市场破“堰塞湖”，缓解资金链压力。
但是澳门市场究竟是精灵古怪的“黄蓉”，还是不解尘事浑浑噩噩的“傻姑”？这次亲密接触的效果如何？据“砖家”红馆黑客介绍：“为期三天的房博会总客流量达700人左右。尽管没有形成热烈的购房高潮，但房展期间仍吸引了部分强意向客户到项目现场看房，并初步试探了澳门市场的开发潜力。从到访客户的购房意愿来看，市场仍存在较大的挖掘空间。”
著名区域经济研究专家、中山大学港澳珠三角研究中心教授雷强分析认为，澳门市场的含金量很足，因为澳门本身的城市密度高，住宅型土地储备非常少，再加上金沙等澳门旅游博彩业未来几年仍需数万人力资源，将强劲带动住房需求。
据了解，目前，澳门房价大约是珠海房价的四倍左右，在面对“葡币”不断贬值的今天，澳门客户在寻找投资保值机会时，多少都会考虑到北上珠海购房置业。
从理论上分析来看，澳门市场确实能给珠海楼市“留一扇门”！但是08年这场首次的“走婚”遭遇如何？是浪漫是狂野？是激情是疯狂？还是拘泥放不开？抑或含羞带涩“搔首弄青梅”呢？有人在论坛发表言论，这次的“走婚”就象一场梦游，醒来后“不知今夕何夕”！网友“ 真相大白 ”发表高论：“炒高了房，就叫人家澳门人买……难道人家澳门人都是傻瓜吗？他们不会算帐吗？”网友“见龙在田(xwwzf) ”回帖一针见血却又幽默谐趣：“澳门人买不起，不是还有外星人吗？呵呵，接着炒，神7号10月份就上天……说不定能带回很多外星人来珠海买房 ，外星人用的都是真金白银啊！”
红馆黑客性格比较爽直：“管窥此次珠中澳房博会，在内地市场不景气的情况下，深度挖掘澳门市场仍有较大的潜力可为。但随着澳门客户的心态发生变化，过去惯用的常规手段、粗犷营销不再奏效，于是仅依赖传统媒体不可为，功利性推广投放不可为，粗犷式销售方式不可为……制定务实的价格政策，配合系统的营销策略，创造新的推广销售渠道以及坚持有效的执行力，才是当今针对澳门市场之可为！”
“梦呓”现象
老贾作秀，是赚个名利双收还是得不偿失？
相对于梦游来说，梦呓笑话也频频出现——
放眼天下，无论是“房价不会跳水，只是在做俯卧撑！”言论，无论是“再低，再低就不可能了”的低胸广告牌，还是开发商坚持要做“朱坚强”，中国楼市陷入了“全国山河一片红”！
转身看看珠海楼市，作秀现象也较为常见，正统的中规中矩的作秀出风头不提也罢，稀奇古怪的“秀”法也层出不穷。斗门贾永清认乞丐做“干爹”，建“农民工性福之家”，悬赏五千缉盗贼，高调聘用4名艾滋病友，洋相出了一大堆，硬是把斗门炒成一盘“宫保鸡丁”！
常有网友读了新闻后纳闷半天：他这样做值吗？对楼盘销售起了多大作用？
老贾是“扮猪吃老虎”赚个名利双收，还是得不偿失？小记无从得知！
“梦遗”问题
今年售楼部开张、豪宅开盘闹出重重笑话
如果说，梦呓仅仅是不清醒时的行为，而梦遗呢，损害的就不仅仅是企业的身体本身，更深层次是损害的是企业的形象问题。
有一位叫“C23C23”的网友撰改托尔斯泰名言。在房产之窗论坛发帖曝光：“成功的企业大抵都是相似的，而不幸的企业却各有各的不幸！”他举了一个例子：“上月某海景楼盘售楼部开放，剪彩嘉宾还未走上台，没经验的工作人员迫不及待点燃礼炮，嘉宾剪完彩要合影，礼仪小姐还傻傻愣在台上；揭幕仪式还没进行，主持人在醒狮踩青后，居然就再三邀请嘉宾进场参观，请来的建材界总裁，喧宾夺主，大谈特谈自己旗下的品牌及荣誉，请来的书画界泰山北斗，应企业要求在写好的条幅下提下‘某某协会副主席，某某成功题词人’的落款，出格的形式让拍照的老记面面相觑，嘉宾挤鼻子弄眼偷笑……”
除了这起堪称珠海楼市有史以来最大的笑话外，其他类型的笑话也层出不穷，譬如某标榜“顶级豪宅”的大盘，对拟参观样板房的代理商人员宣称：“对不起，我们不接待同行！”譬如某豪宅“面向全国开盘”，参观客户居然有些是穿着廉价服装的阿姨，让记者实在摸不清当前的时尚潮流，是所谓的贵族流行穿地摊货，还是开发商临时调来了扫地阿姨来凑数？又譬如南屏某楼盘售楼部开放，十点钟吉时已到，老板叩首拜神，奉香烧纸钱，还拎来一壶酒祭土地，嘴里呐呐自语，记者走前一听，原来虔诚的他重三倒四念念叨叨，正祈求各路神仙、土地老爷帮忙来销售……记者在现场几乎撑不住了，忙掩鼻偷笑，不知所谓“土地老爷”真的帮忙销售了楼盘，该盘老板会给多少提成和奖金？
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友谊不能承受之轻
书商送来500本新书。
数度停笔、苦熬年半才写完的长篇小说，终于变成铅字了，埋头闻着书香，渊感到幸福就象“吹面不寒”的“杨柳风”，正扑面而来。
他觉得应该放下手头正在敲的文章，先把新书寄给朋友，一个快乐，你与朋友们分享，就会变成无数的快乐。
翻开扉页签名，龙飞凤舞涂着划着，装入信封的书，在桌前堆得越来越高，无意中又划下一个熟悉的姓名。
冷冷瞅着那几个字，渊放下手中的笔：寄，还是不寄！
电脑台上端，放着一盆君子兰。花枝上挤满橙红的花朵。
认识十年的Z君了，为什么，为了什么会慢慢疏远了呢？数月前，渊结婚摆酒，短信通知Z君，他当即回复会来参加。摆宴那天，寒流袭击岭南，凛冽的寒风没有阻挡众多朋友前来祝福的步伐。离开宴的时间近了，Z君还没到，渊怕他找不着，忙拨了手机，Z君正在应酬，他表示马上能赶过来。
渊决定等Z君来了再开宴，毕竟是结交十年的老友了。
除Z君外客人都来齐了，新娘穿着婚纱披着皮衣，在寒风冻得瑟瑟发抖，渊看得很心痛，但是他还是决定先等上一会。新娘跺着脚，不时低头呵呵手，体贴的渊上前搂起新娘，为她遮挡呼啸的寒风。
十分钟……二十分钟，z君还没来，有为了赶下场应酬的客人下来告辞了，不满的情绪在新娘美丽的丹凤眼里堆积着。
一阵风过，窗帘高高扬起，君子兰橙红色的花朵摇摇欲坠。
婚宴举办得还算成功！第二天睁开眼，渊忙找来手机翻看，新娘搂着渊亲了亲，靠在渊的胸前幸福地回味昨夜的辉煌。忽然她打了喷嚏，清水鼻涕自此连绵不断流了下来，撸完鼻涕，她有些恼怒了：“你那个朋友怎么回事，这么冷的天，不来就说，何必把人当猴耍！”
渊搁下手机，抱着膝头。
Z君啊Z君，十年的老友了，不能来最起码发个祝福的短信也行啊！我又不是贪图你什么，为什么连祝福的短信都这么吝啬吗？渊又想起这一两年来，自己屡遭挫折，每次打电话，z君都借口很忙，匆匆就挂了电话，好象是急于抛开烫手的山芋。
刻意的疏远！既然如此，继续交往还有什么意义呢？渊把写给z君的赠书塞进桌底。
转念一想，当年高谈阔论、携手同游的场景历历在目。渊有点后悔：我这样做是不是显得小心眼？当初Z君会不会是在那场应酬中喝醉了，忘了下一场喜晏呢？
渊又猫下腰，拟拾起塞入桌底的赠书。
不对啊，即使z君当时是醉倒，那他第二天还是可以发条祝福的短信给我啊！但是时至今日几个月过去了，也没见他发来只纸片字！
友谊很慷慨，只要符合公理和正义，渊有时往往能两胁插刀帮助朋友。友谊也很敏感，刻意的疏远，交流的忽略，往往就是隐藏在海面的礁石，撞上，常会令远航的友谊游轮折戟沉沙。
自已没做记者了，是不是在某些朋友眼里，就失去了利用价值？渊一抬脚，还是将赠书踢进桌底最深处。
又起风了，君子兰花终于落了下来，橙红的花辨在空中旋了两圈，最后落在鼠标垫上。
作者：陈彦儒
发表于2007年2月26日《羊城晚报》B4版“花地”
珠海楼市闹“胃炎”？“联合代理”热销？
(记者阿陈) 08年盛夏，珠海楼市闹起了“胃炎”，胃脘胀痛，茶饭不思，严重者上吐下泄，卧床不起。性急的或囊中羞涩的开发商第一时间没去医院，而是先赶到药店购买一种叫“联合代理”的进口药片。
“联合代理”是一种什么药？能治疗楼市“胃炎”吗？未经医生“望、闻、问、切”对症下药，这对于治疗疾病有效吗？珠海业界的“专家医生”和“主治医生”对于这种药片，又有怎样的观点和认识？
“联合代理”热销？地产中介到口岸接客了
楼多客少市场冷清的现实，货币从紧的严峻形势，让部分开发商开始寻找突围的策略。在这个背景下，联合代理开始在这座以浪漫著称的滨海小城萌芽。
每到周末，就有中原（会员系统）、美联等一些地产公司工作人员在拱北口岸举牌接客户，据称是带到珠海金域蓝湾（会员系统）、中山雅居乐（会员系统）、东城（会员系统）等地看楼。
据了解，这种现象在珠海越来越普遍了，据记者从业内得到的消息，近日财富世家（会员系统）等楼盘开始主动出击，找中原、永信等地产中介公司，商谈联合代理事宜。而世华地产今年顺应形式，已在大张旗鼓筹建专门对接开发商的“快销部”。
“联合代理”究竟是一种什么药
“联合代理”究竟是一种什么药？或者，换言之，什么叫做“联合代理”？
联合代理，是指同一个项目由不同的代理公司共同代理销售的一种手段，是代理公司之间的擂台赛，此种销售手段从香港传入。有业内人士用了句俗语“广发英雄帖”形容，每当楼市开盘，售楼部门外黑压压一片全是代理商的人，各大地产中介代理商集结在商场、停车场、的士站等交通要道进行截客。客户被哪个代理商截住了就是他的客户。“你有客户，带来登记，成交了就给你代理提成。”
“联合代理”能治疗楼市胃病吗？
楼市食欲不振，吃“联合代理”有用吗？“联合代理”能治疗楼市胃病吗？记者日前采访了珠海业内人士。
百脑会（会员系统、博客、相关文章）房地产策划有限公司总经理黄超（文章）接受采访时表示：“联合代理在珠海两年前就已经出现了，最早是斗门。据了解还是有一点点成效的。目前的市场行情下，寻找更多的资源，通过更多的渠道让更多的客户接触项目，我想不是件坏事。”
安诚物业（会员系统、博客、相关文章）营销二部总监程广平认为：“有条件地选择有客源的中介企业联合销售，我认为这是一个比较自然的现象，就象电器等日常消费品可以是专卖店的形式销售，也可以选择不同的大卖场进行分销，从这一点更可以看出房地产销售渠道的建设在营销各环节的重要性！”
中原（会员系统、博客、相关文章）珠海(中山)市场研究部经理黄秋说：“成交量接续持续低迷，开发商资金回拢压力加剧，仍保持旧有销售模式必然无法完成销售目标，顺应不同的市场时期出现对应的销售模式，而联合代理集合多方的资源，保持有效的市场秩序，是客户资源有限的情况下的有效代理模式。”
合富辉煌（会员系统）项目经理刘斌辉称：“合富辉煌在广州已经进行了多个项目的一二手联动，均取得了成功。发展商进行资源整合，在这个时候选择二手中介，关键是选择与其的合作模式，运用二手中介的核心资源。”
“联合代理”药效好吗？优劣分析
“联合代理”药效好吗？耐药性大吗？这种模式与独家代理又有什么区别？其优势劣势在哪里？
百脑会黄超总经理分析说：“眼下珠海所有的联合代理无非两种模式：第一，开发商自行销售加多家二手代理公司（中介公司）共同销售；第二，策划代理销售加多家二手代理公司共同销售。没有也不可能出现几家策划公司共同代理销售一个项目的现象。珠海的三级市场也可谓鱼龙混杂，二手代理公司的质素参差不齐，业务范畴更多局限于珠海，能真正为开发商分忧的实属凤毛麟角，所以开发商在选择联合代理的二手代理公司时应谨慎。”
安诚程总监表示：“联合代理优势在于，发挥各代理企业的优势资源，提高项目成交率，促进代理企业的平行竞争；劣势在于各企业以销售率为衡量标准，对于在场内座销和场外行销的各企业会存在一定程度上的竞争，甚至出现恶性竞争；同时因各代理企业在行销过程中的服务标准不一，需要开发商投入较多的品牌维护。”
左岸地产（会员系统、博客）策划总监廖海珍（文章）认为：“联合代理对开发商的品牌和实力要求都非常高。开发商首先自身要有强大的项目前期策划能力。因为采取联合代理，比的是代理公司的拉客能力，而这些代理公司不会在项目的产品定位等前期策划中给出更多的专业策划建议，主要靠开发商自身；第二，开发商本身要有强大的品牌效应。没有知名度的开发商和楼盘，不宜采用二手楼公司联合代理销售，因为二手楼式广告推销和人海式推销，无法树立完整的楼盘品牌形象，而且不同代理公司之间抢客、互不协作、拦截客户等恶性竞争，反而会影响楼盘和开发商的形象，对开发商造成无可估计的损害。第三，对开发商的分工、协调、控制能力有着很高的要求。”
中原黄秋经理称，联合代理的劣势是“在公司之间利益相冲，容易激发矛盾，造成不和谐。”
合富辉煌刘斌辉经理也表示，联合代理“短期内促进销售”的同时，“在客户服务、承诺、品牌维护等方面带来损害如销售对外口径混乱，在对客户承诺上出现偏差；代理公司的责权难以统一，出现问题争相逃避……难以做到完善系统的客户经营。”
“联合代理”能适合珠海市场吗？
“联合代理”能适合珠海市场吗？这种模式会不会对珠海的地产策划市场带来冲击？
百脑会黄超总经理认为联合代理不适合珠海市场：“珠海是个外向型需求占有极大比重的城市，现在的二手代理公司都是在珠海市拉客，蛋糕并没有做大，对于销售的推动作用并不大，当然，假如能真正将内地、港澳的客户带到珠海，带到项目，这样的代理才有意义。”
对于“联合代理”模式会不会冲击到珠海地产策划市场，黄总分析道：“独家代理几乎全部是由策划代理公司完成（当然还整合了广告公司），二手代理公司根本无法操作诸如‘项目定位’、‘产品研发’、‘营销推广’、‘售后服务’等这一系列占房地产项目运作流程中80%强的事宜。联合代理与策划代理根本不重叠，冲击的话题也就无从谈起。”
安诚程总监称联合代理制不论是在本地还是外地市场采用，都是有利有弊。他认为联合代理不会对珠海地产策划市场造成冲击：“因为房地产营销发展到现阶段，已经发展成为一个专业分工细致的科学，和家电等消费品一样，产品的市场定位，市场形象的树立，营销主张的诉求、价格的定位等从项目前期就已经确定，这也是项目能够在市场竞争中占有市场份额的一个基准，这些工作都需要理解市场的专业公司担纲，各代理企业才能在统一的营销纲领下分工合作才能达到开发商的既定目标。”
合富辉煌刘斌辉经理也表达相同观点：“内地房地产代理行业发展及监管机制相比香港，尚存在较大的差距，同样两地发展商对联合代理制度的操作经验及控制亦存在较大的差距，市场的发展水平不同，决定了适合的代理机制。”
对于这个问题，中原黄秋经理分析道：“联合代理在珠海已经存在。目前主要是两家联合代理为主，多家代理较为少见。联合代理衍生出新型模式，即单个企业中二、三级市场的联合代理。这样既有拓宽客户资源的优势，也易于解决不同公司之简的管理协调。一般来说，国内的二、三级市场区分明显，各有营销方式，互相渗透的机会不多。中原在金域蓝湾、雅居乐项目采用的就是二、三级市场合作模式，打破国内传统的销售模式。”
黄秋认为，新的市场形势必然需要新营销的模式应对，才能在逆市飞扬。按目前的市场形式，“一手楼的销售人员坐在售楼部等客户上门，想要取得较好销售业绩已经不容易，需要走出去主动出击，而三级市场销售人员的营销方式正是以主动寻找客户为主，所以二、三级市场合作互为补充，通过有序的管理，将迎来新的市场契机。”
记者观点：有秩序的销售才有利于市场康复
病了，要看医生要服药，但是药要怎样服，一定要遵从医生的叮嘱！
卖房子同样道理，对于“联合代理”这种说新不新，说不新又不断在创新模式的“新生事物”来说，要在专业人士的指导下，有选择地出击，有秩序地销售，对市场的康复才能起到真正帮助。
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房子不好卖请神仙帮忙？珠海楼市八大怪
（记者阿陈）2008是什么年？鼠年，不！是非典型年。今年的“非典型”特性在楼市尤其明显。
1、楼房不好买，神仙来帮忙？拜神仪式成主流
珠海南屏某楼盘售楼部开放，除了开发商的人以外，除了暗访记者以外，装潢精美的售楼部空无一人，十点钟吉时已到，老板叩首拜神，奉香烧纸钱，还拎来一壶酒祭土地，嘴里呐呐自语，记者走前一听，原来他在祈求各路神仙、土地老爷帮忙来销售。
记者几乎撑不住了，掩鼻偷笑，不知所谓“土地老爷”真的帮忙销售了楼盘，该盘老板会给多少提成和奖金？
类似这样的拜神仪式在今年渐成主流了，据了解，一些楼盘为了赶良辰吉时，把售楼部开放、启用时间都挪到凌晨五、六点。
2、“大腕”来凑数，屡屡闹笑话
一些楼盘请来各界“大腕”撑门面，但是来的人总是犯莫名其妙的低级错误。比如请来的一些建材界总裁精英，喧宾夺主，大谈特谈自己旗下的品牌及荣誉，台下的嘉宾听得频频打瞌睡，比如某些书画家，居然连落款都不会，出格的形式让拍照的老记面面相觑。
更离谱的是，某次论坛请来的“国”字号专家领导，居然从“毛泽东思想”谈起，洋洋洒洒发挥了一个半小时，才从“伟大的毛主席”扯到正题……
3、开盘突击战，形式很关键
不少大牌开发房企，担心开盘冷场，担心销售不好影响其余项目，便大玩“突击战”，比如在报纸、网络投广告，广而告之公布开盘时间某月某日，然后却临时通知客户提前一天去选房……形式主义在今年也很流行。
4、开售时间永远“还没定下来”
发展商似乎在与媒体玩太极，每当问起开售时间，永远是“还没定下来”。
记得去年底统计珠海各楼盘的开售时间时，各盘都信心十足，称会在今年上半年开盘。可半年过后，大家却不约而同地推迟开盘，说五、六月开盘的推到七、八月，说七月开盘的又要推到十一。
5、不请代理商，仪式一团糟
有些楼盘为了省钱，不请代理商。殊不知，经验不足的工作人员，常常在仪式上弄得一团糟，比如剪彩，礼炮齐鸣是在剪彩后，但嘉宾还未走上台，几支礼炮就被迫不及待的工作人员放完了，嘉宾剪完要合影，礼仪小姐还傻傻愣在台上；比如揭幕，仪式还没进行，主持人在醒狮踩青后，居然就再三邀请嘉宾进场参观……
“先穿鞋子后穿袜”成了珠海楼市又一怪。
6、不开盘原因五花八门
拿了预售证迟迟不开盘，原因五花八门：A、四川地震，不宜开盘；B、售楼部没建好；C、样板房没做出来……还有个别楼盘封顶了也不去申请预售，美名其曰：“我们为消费者着想，想卖现楼”。说到底，种种理由种种借口，都不过是储客不足，开发商对市场没信心罢了。
7、老贾今年不玩“性”？
更让人百思不得其解的是，建“性福城”，关注农民工性生活，聘请“性家教”免费为青少年和家长提供帮助，一向拿“性”做文章的贾永清，08年以后却不玩“性”了？
是迷途知返还是玩不起来？抑或是今年楼市销售大冷清，他找不到新点子拉动市场销售？
8、顶级富豪流行穿“廉价服装” ？
某标榜“顶级豪宅”的楼盘日前开盘，现场冷冷清清，除了一些小记熟识的代理公司踩盘人员外，几乎找不到几个客户。
中午时分，活动仪式还没开始，又来了一拨客户，记者眼尖，发现来的几个咋看长得还算富态的阿姨，穿的却是地摊摆买的“廉价服装” ，难道在这个非典型年，珠三角的顶级富豪换口味了，都流行穿“廉价服装” ？难道穿“廉价服装”就能体现贵族的内敛与品位？
究竟是保洁阿姨、钟点工凑数充人气，还是今年贵族又流行新时尚？恕小记没长“火眼金睛”！
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08非典年：前山、坦洲擂台赛直播中
(记者 阿陈)轻轨来了，珠海“购房入户”政策取消了；房价降了，一河两岸景观出现了，百姓却观望了……2008年，对于房地产行业来说，真是一个说不清道不明的“非典型”的年份。
2008说不清？对于置业一族来说尤为明显，困扰在他们头上有一个选择的难题，前山、坦洲，两个几乎能用“唇齿相依”来形容的区域，让人体验到取舍“红玫瑰”和“白玫瑰”的困难、困顿和困惑……
前山与坦洲，究竟有什么优势和利好，引无数置业群“竞折腰”？请看两地擂台PK——
第一擂：两地概况
房地产市场上的两个角逐对手上台了，比赛还没正式开始，首先，让我们先来了解一下双方的背景。
首先上台亮相的是前山，前山位于珠海市城区西南，始于南宋绍兴二十二年开埠，明代天启元年建设城寨，1987年前山正式建镇， 2001年8月“撤镇改街”，辖区面积53平方公里，常住人口17.8万人，其中户藉人口4.8万余人，辖21个社区居委会。辖区内有著名学院暨南大学珠海学院，著名旅游景观——圆明新园、梅溪牌坊、农科园艺中心；华南地区最大之一的装饰材料集散地——世邦国际装饰城，驻街机关、企事业单位以及大中小学共上千家，是一个以建材为特色、工业为主体，经济商贸繁荣、文化教育发达、人口集中的城郊结合街道。
前山辖区内有著名学院暨南大学珠海学院
前山的对手坦洲，与前山可以用“唇齿相依”来形容，坦洲镇地处中山市最南端，交通便利，基础设施完善。全镇总面积136平方公里，土地资源丰富，人口接近20万。全镇有耕地4万多亩，山地近3万亩，农产品和海鲜等物产丰富，素有“金斗湾”美誉。近年坦洲经济社会发展迅速，先后获得 “广东省卫生先进镇”、“广东省企业百强镇”、“国家卫生镇”等荣誉称号。2006年完成国内生产总值44.8亿元，实现工农业总产值125.5亿元。
与前山“唇齿相依”的坦洲镇
第二擂：周边配套
擂台PK第二场，周边配套。
坦洲镇城镇路网四通八达，50米宽的坦神路贯穿全镇，南坦路连接105国道。镇内引进法国先进制水设备、日供水量24万立方米的自来水公司，水质达到欧共体饮用水标准；建有三个11万伏变电站，一个22万伏变电站正在规划中，足以满足当前和今后工农业生产用电的需要。
中行、农行、工行、建行等金融机构分别在镇内设立了支行或办事处，并开通了国际金融结算业务。镇中心区有集住宿、餐饮、娱乐、休闲于一体的超三星级标准酒店及其他场所和设施多间，一家占地100亩的五星级酒店正在筹建中，周围半小时车程范围内还有4个高尔夫球场。镇内拥有商品齐全的购物中心、幽雅别致的卡拉OK与及公园、健身广场等设施一应俱全，足以满足日常消费和娱乐的需求。坦洲镇是省教育强镇，有中小学18所，省重点职业学校一所，能为企业提供丰富的初、中级技术工人储备和员工培训基地。
坦洲镇医疗卫生条件良好，拥有全国甲等医院两所，设计拥有300张床位的新医院已投入使用。
我们现转头看看前山，前山是珠海主城区的组成部分，完善的教育设置、基础设施、生活配套等等明显比坦洲高了一个层次。市政改造、商业新核与品牌地产更成为带动区域升级的三大契机。
据百脑会研展部王玮总监称：“随着一系列城建规划逐步落实，随着轻轨的建设，一河两岸的改造，随着商圈“升级”，世邦四号馆的建成塑造的新建材商圈的标杆，万佳、新美将金鸡路筑成城市生活商业新核，卡都、麒麟花园、滨江明珠、蔚蓝东岸、荣泰河庭将形成轻轨商业圈，种种勾勒了新前山的商圈版图；品牌在造势，招商圈地，时代攻城，中海加入阵营，未来前山的居住品质，特别是一河两岸板块的大发展，突破了传统意义的思维模式可以预计的范围。”
第三擂：楼市发展
第三场开始，我们还来看看两个对手的成长史——
左岸地产策划总监廖海珍对坦洲的研究比较细：“特殊的地理位置造就了坦洲房地产与珠海一脉相承的发展轨迹。1992年汇翠山庄、金山城落户坦洲，掀起了第一次珠海人西迁置业的热潮；2004年珠海房价开始上涨，中山实力开发商纷纷进驻坦洲，中澳新城、锦绣阳光花园等新一批大规模楼盘动工建设，掀起第二次珠海人坦洲置业的热潮……2006年坦洲规划报建面积为187万平方米，施工报建面积为89.06万平方米，17间规模房地产公司完成投资额8.439亿元，销售面积532665平方米……放眼08年初的坦洲楼市，在售楼盘基本都是十万平米以上的中大规模楼盘。富有欧洲风情的高品质建筑、现代时尚的楼盘立面、繁花绿荫、生态自然的园林建设、以智能化管理与人性化服务相结合的优质物业管理服务，成为坦洲优质人居环境的缩影。”
廖海珍表示，一个以珠海为中心，以坦洲、三乡、珠海西区为半径的“大珠海”半小时生活圈已初具规模，构筑一个全新的大珠海地产发展新版图。
博客名人“全求仁”对前山的楼市的分析更着重从楼价入手：“记得2002年，我刚刚到珠海就读大学时，前山的房价是每平方2000多元（田德花园甚至拉出条幅起价1680元/㎡）。这几年来，珠海楼市大跃进，主城从3000多元一下涨到万元大关，就连珠海人眼中所谓的乡下地方——前山，也由2000多涨到了7000多元/㎡。”
百脑会王玮认为前山形成四级生活圈，“河北岸生活带，在轻轨及前山河改造的市政利好下，加之未来中海、时代地产的带动，将与河南岸南湾板块华发、中信等形成品牌连势效应，并行保持快速的发展速度，打造成为一河两岸高尚生活区；核心生活圈是前山文脉发源地，以建材经营为核心产业，处于内陆腹地，近年楼市发展较快，城中村与烂尾楼的正逐步被整饬，新城市形象越来越鲜明；边缘腹地带位于板障山南北两侧，受板块边缘效应拉动，在老香洲与拱北楼市已然成熟的背景下，楼市发展已逐步被外围渗透；界涌物流区承接珠海对外物流，以汽车、古玩为主要产业，交届坦洲三乡，至今仍被视为关外，楼盘开发层次低，由于固有因素的限制，长期来看，仍将是楼市边缘板块。新格局下的前山，经历城中村到城中城的转变，将更加成熟，其发展蓝图已蔚然成型。”
广珠轻轨带动地域价值走高 前山河东岸商铺“雄起”
第四擂：近期价格走势
双方拚得异常凶猛，坦洲“金鸡独立”，前山来了个“狮子滚绣球”，坦洲应以“鸳鸯连环腿”，前山技高一筹，以“盘古开天”接招，一时斗得天昏地暗，百姓看得目不暇接——
5月份坦洲镇商品住宅均价为3998元/平米，环比4月份4072元/平米下跌1.82个百分点，价格持续出现下降是由于多个项目在搞优惠促销活动：
（1）锦绣阳光花园沿袭过往的降价促销，其中推出总价22万的80平米观园景单位，单价在2750元/平米左右；
（2）中澳新城推出2880元/平米的特价房，79平米左右的2房，售价3400元/平米左右，总价26万多，并且于6月21、22日购房还可以送空调2台；
（3）百花小镇推出3860元/平米的特价房，相当于以前售价的92折，单位主要集中在低楼层；
（4）中颐海伦堡目前最低折扣93折，一口价单位4200元/平米，一期尾盘更是3500元/平米起。
我们再回过头看看前山楼市近期走势：进入5月份以来，珠海市场的销售也没有预期的火爆，全市5月交易价格继上月下降趋势，跌至5103元/平米。香洲区也下降为7324元/平米，环比下降了9.2%。5月份开盘的楼盘主要是时代廊桥、格力广场、仁恒星园以及中珠上城。
这几个项目的开盘都有一个共同点，就是开盘价格比市场预想要低。其中，地处前山区域的时代廊桥凭其品牌、地段以及产品，7500元/平米也不为过，但是“五一”期间其以6100－6800元/平米亮相的时候，着实让人大跌眼镜。
第五擂：劣势分析
对于现场直播的赛事，专家点评“双方劣势”也是不容错过的精彩，前山和坦洲不足在哪里，让点评专家给我们细细分析——
除了购房入户政策的终结给前山带来一定的影响外，百脑会王玮总监中肯分析了前山的不足：“凌乱的老旧厂房、大量的外来民工、低质素的生活氛围……即使在系列改造利好的支持下，当前的前山似乎仍不足以摆脱其‘脏乱差’的形象。事实上,前山并没有错，错的是珠海城市一直缺乏‘策划’思想。假如有一位高操的操盘手，将整个城市当作一个整盘来‘策划’，发掘其各板块之核心价值，精准定位，那么前山的历史将被改写。”
左岸廖海珍总监也客观评价了坦洲的劣势：“突现出教育配套的发展脱节问题。坦洲原有的公立小学和中学配套和学位配置远远跟不上新城居住人口的教育需求。珠海人对后代教育的重视和投入，远比坦洲本地人高得多。很多坦洲置业者是珠海的换房家庭，到了孩子要上学的年龄，为了方便孩子就学，还是得搬回珠海市区里居住，形成居住人口的回流现象。
“从目前来看，‘教育配套跟不上”已成为坦洲城镇进一步吸引珠海人的’发展瓶颈”。因此，要使居住坦洲成为珠海人的长期选择，坦洲的教育体系需要跨越式的发展。现在，坦洲新建花园社区居住人口已达数万人。坦洲政府可以采用与开发商联手的方式，通过引进或创建高素质学校教育，加快城镇教育产业的建设步伐。一旦这个瓶颈得到突破，坦洲房地产将拥有更大附加值和吸引力。”
第六擂：网友关注
观众的关注，是擂台赛存在的必要条件之一，我们现在把镜头转向珠海最火爆的论坛房产论坛——
论坛网友“wero”称：“坦洲这地方未来就和北京附近的燕郊一样,即使属于北京的房山通县都发展起来了,而距离最近属于河北的燕郊还是落后的一蹋糊涂！”他在随后的跟帖中详细阐述了不选坦洲的理由：“我不看好坦洲，一是珠海未来发展肯定是西区，坦洲沾不到光，按它自己的财力很难搞和珠海规划一致的配套出来；其次是中山也不会发展它，距离中山市区太远了，中山其实就是把它丢出来让珠海辐射它带动它；三，很多人想象中的划给珠海就是一个愿望，基本不可能，别说中山不愿意放手，就是愿意，珠海也不稀罕它，和西区比既没有铁路，港口又不沿海，可开发的土地也不多，现有的ＧＤＰ也不高 图什么啊！四坦洲最后的地位就和深圳附近的惠洲或北京附近属于河北的的燕郊一样，与深圳的关外和北京的房山通州根本没办法比 。”
"小鹿乱撞":"我肯定会选择前山,坦洲治安太差了,生活配套也没有前山好！"
“浪子回头”实话实说：“要是有得选择我肯定会选前山，怎么说住在前山也是珠海人，最起码打电话也是市内的！”
“taiwan009”表示前山好：“第一是交通方便很多；第二是生活方便；第三是社会次序好，坦洲摩托车多，三轮车多，路上乱七八糟，治安也是较差；第四是费用高，消耗生命；”他详细算了一笔帐：“看起来你买坦洲好像是节约了一些，但是你在坦洲生活成本会高很多；如果你在珠海上班的话，1个人每天公共交通费用比珠海要多10元，一家三口的话；一个月要多花900，一年就要多10000元；每天要多花40分钟，一年多花14600分钟（243小时，也就是10天）！在坦洲买房子，按每年公共交通多花1万元，居住70年，最后要多花70万；要是计算利息，那就恐怖了！每年你在路上多消耗10天，如果你居住70年，你就要路上多消耗700天，差不多2年了！买房选择坦洲还是前山，算算你就应该知道！ ”
“weifenglvcha”对“wero”的观点不以为然：“你看看珠海市的版图你就会明白了，坦州像个拳头打入了珠海市的中心，如果珠海日后真的发展得很好，就像现在的深圳一样，坦州就成了珠海市的真正中心，由坦州到珠海拱北12公里，到三乡9公里，到斗门18公里，到金湾22公里，这样的交通你能不考虑住坦州吗？坦白说如果你是要在新香州上班的打工一族，你会用两个小时的车程到金湾买房吗？如果你说的是远见，那‘大珠海’的城市发展规划就是香州，斗门，金湾的大连结，这个时候你看看坦州就在他们的中间，我不想说什么大理论，也不想说什么远见，但作为打工一族的一分子我只有这样的分析，如果有钱最好买在你上班的地方，如果没有就买远一点。说真的！这个是很明显的逻辑。”
“陶一哥”针对“weifenglvcha”和“wero”的争论打了个圆场：“我觉非常有道理,所谓投资的眼光靠远见!不过是自己居住的话,就要考虑很多问题啦!比如说:交通啊!经济条件啊!工作地址啊!家庭成员的异议啊!等许多问题,毕竟对大部分人来说,买房是一件大事!所以在选择那买的时候，我们只能说合适自己的才是最好的。”
“笨笨de大象”说得较客观：“各有所长吧!前山属珠海,房价相对高些,但大规模小区不多,都是一两幢的;坦洲是中山,价格便宜一两千一平,而且坦洲的小区规模品质都不错,。”
金牌网友“爱珠海的小鱼”说：“各有利弊。问题是假如我买不起前山的房，就只好退而求次选坦洲。坦洲不是不好，就是交通不方便。 ”
裁判观点：
百脑会总裁苏进顺在日前接受采访时表示：“买房，选择前山还是坦洲，关键要看目的，比如说，你是买来自住还是投资，是买来居住还是过渡性置业，目的不同，需求不同，能力不同，选择就不同！”
二城地产的常务副总陈其鹏也发表自已的观点：“坦洲目前的价位比较有竞争力，如果只是为了自住，坦洲当然是不错的选择，但在前山除了有更好的生活环境条件，也更能为下一代提供更有升值潜力的物业。其实，说到底，前山与坦洲，一个是市，一个是镇。如何选择，看自己的目的、需求与能力。那如何看市与镇的不同呢？据了解，日本房地产业在经历了几十年的风云变幻后，最后发现，其实变幻的只是城区的那些房价，郊区的房价变化基本不大，任城区的房价风起云涌，郊区的房价与变化幅度基本都与当地的生活水平成正比。而这从某种程度上也说明了房价在市与镇之间的区别。”
征文大赛邂逅呙中校
知道呙中校这个人，已经有好些年了。
记得还在2003年，网上出现了一篇《深圳，你被谁抛弃》的万字长文，洋洋万言充满忧世感怀，说出了很多深圳人积压心中但未能说出来的话，当时曾引发全国上百万网民参与讨论。后来，经多家媒体调查，作者呙中校始浮出水面，并受到时任深圳市长于幼军的接见。
续网络灵光一现后，呙中校赴香港《亚洲周刊》工作，发表了一系列有影响力的评论文章。
多次留意呙中校，发现这位网络名人，居然与我是同龄人，一直渴望一见，听君一席话，应该是“胜读十年书”！自己曾作过《珠江晚报》、香港《大公报》记者，现又任网络媒体主编，一直想着，希望能在那场新闻发布会上邂逅呙生，但遗憾的是，一个小小的愿望，拖了几年，却未能如愿。
今年一月，广东省委省政府主办了"我为广东科学发展建言献策"征文活动，5月27日，征文大赛获奖名单公布，我非常惊喜地发现，自己竟能与呙中校一同获奖，他的《如何分配好利益是改革成败的关键 》喜获三等奖，我的《如何加强节能减排和生态环境建设，推动可持续发展》得了二等奖（详见http://news.southcn.com/gdnews/gdanounce/gg/content/2008-05/27/content_4414588.htm）；今天端午节，广东省新闻办公室领导打来电话，通知11日下午三点赴珠岛宾馆二楼领奖，看来，这一次，与呙中校面对面对话的愿望，应该能实现了！