放牧星群

08年珠海楼市分析:梦游、梦呓还是梦遗

放牧星群 — Sat, 09 Aug 2008 12:15:00 GMT

08年珠海楼市分析:梦游、梦呓还是梦遗

   （记者阿陈）梦游？梦呓？还是梦遗？2008年，珠海楼市遭遇了一场情景剧，被躁动的“青春”碰了一下腰。
    低迷的市场，狂躁的情绪，稀奇古怪的表情，语无伦次的表白，再加上幼稚的梦想……就是这个季节给我们留下的所有印象。
    据来自珠海市统计局的数据显示：6月份珠海市新房交易面积为243522平方米，较5月份环比下跌42.21%。其中，香洲区下降28.57%，斗门下降31.61%，金湾更是下降85.52%.全市6月二手房销售面积仅为63092平方米，下降53.17%。成交量整体下滑，观望气氛持续蔓延，珠海楼市该何去何从？
    回首六月七月：房博会出击澳门，开发商呓语托市，一二手联合代理，售楼部开张笑话，珠海的楼市让人摸不透——

“梦游”事件：
拥抱澳门，推开一扇“虚掩”的门？

    六七月份，珠海楼市比较典型的事件就是“梦游”了——
    7月28日，“2008珠中澳首届房博会”在渔人码头落下帷幕。珠海、中山共16个项目参加了此次房展。不论是万科、仁恒、格力等品牌发展商，还是来自珠海西区的项目，众企业都想借澳门市场破“堰塞湖”，缓解资金链压力。
    但是澳门市场究竟是精灵古怪的“黄蓉”，还是不解尘事浑浑噩噩的“傻姑”？这次亲密接触的效果如何？据“砖家”红馆黑客介绍：“为期三天的房博会总客流量达700人左右。尽管没有形成热烈的购房高潮，但房展期间仍吸引了部分强意向客户到项目现场看房，并初步试探了澳门市场的开发潜力。从到访客户的购房意愿来看，市场仍存在较大的挖掘空间。”
    著名区域经济研究专家、中山大学港澳珠三角研究中心教授雷强分析认为，澳门市场的含金量很足，因为澳门本身的城市密度高，住宅型土地储备非常少，再加上金沙等澳门旅游博彩业未来几年仍需数万人力资源，将强劲带动住房需求。
    据了解，目前，澳门房价大约是珠海房价的四倍左右，在面对“葡币”不断贬值的今天，澳门客户在寻找投资保值机会时，多少都会考虑到北上珠海购房置业。
    从理论上分析来看，澳门市场确实能给珠海楼市“留一扇门”！但是08年这场首次的“走婚”遭遇如何？是浪漫是狂野？是激情是疯狂？还是拘泥放不开？抑或含羞带涩“搔首弄青梅”呢？有人在论坛发表言论，这次的“走婚”就象一场梦游，醒来后“不知今夕何夕”！网友“ 真相大白 ”发表高论：“炒高了房，就叫人家澳门人买……难道人家澳门人都是傻瓜吗？他们不会算帐吗？”网友“见龙在田(xwwzf) ”回帖一针见血却又幽默谐趣：“澳门人买不起，不是还有外星人吗？呵呵，接着炒，神7号10月份就上天……说不定能带回很多外星人来珠海买房，外星人用的都是真金白银啊！”
    红馆黑客性格比较爽直：“管窥此次珠中澳房博会，在内地市场不景气的情况下，深度挖掘澳门市场仍有较大的潜力可为。但随着澳门客户的心态发生变化，过去惯用的常规手段、粗犷营销不再奏效，于是仅依赖传统媒体不可为，功利性推广投放不可为，粗犷式销售方式不可为……制定务实的价格政策，配合系统的营销策略，创造新的推广销售渠道以及坚持有效的执行力，才是当今针对澳门市场之可为！”

“梦呓”现象
老贾作秀，是赚个名利双收还是得不偿失？

    相对于梦游来说，梦呓笑话也频频出现——
    放眼天下，无论是“房价不会跳水，只是在做俯卧撑！”言论，无论是“再低，再低就不可能了”的低胸广告牌，还是开发商坚持要做“朱坚强”，中国楼市陷入了“全国山河一片红”！
    转身看看珠海楼市，作秀现象也较为常见，正统的中规中矩的作秀出风头不提也罢，稀奇古怪的“秀”法也层出不穷。斗门贾永清认乞丐做“干爹”，建“农民工性福之家”，悬赏五千缉盗贼，高调聘用4名艾滋病友，洋相出了一大堆，硬是把斗门炒成一盘“宫保鸡丁”！
    常有网友读了新闻后纳闷半天：他这样做值吗？对楼盘销售起了多大作用？
    老贾是“扮猪吃老虎”赚个名利双收，还是得不偿失？小记无从得知！

“梦遗”问题
今年售楼部开张、豪宅开盘闹出重重笑话

    如果说，梦呓仅仅是不清醒时的行为，而梦遗呢，损害的就不仅仅是企业的身体本身，更深层次是损害的是企业的形象问题。
    有一位叫“C23C23”的网友撰改托尔斯泰名言。在房产之窗论坛发帖曝光：“成功的企业大抵都是相似的，而不幸的企业却各有各的不幸！”他举了一个例子：“上月某海景楼盘售楼部开放，剪彩嘉宾还未走上台，没经验的工作人员迫不及待点燃礼炮，嘉宾剪完彩要合影，礼仪小姐还傻傻愣在台上；揭幕仪式还没进行，主持人在醒狮踩青后，居然就再三邀请嘉宾进场参观，请来的建材界总裁，喧宾夺主，大谈特谈自己旗下的品牌及荣誉，请来的书画界泰山北斗，应企业要求在写好的条幅下提下‘某某协会副主席，某某成功题词人’的落款，出格的形式让拍照的老记面面相觑，嘉宾挤鼻子弄眼偷笑……”
    除了这起堪称珠海楼市有史以来最大的笑话外，其他类型的笑话也层出不穷，譬如某标榜“顶级豪宅”的大盘，对拟参观样板房的代理商人员宣称：“对不起，我们不接待同行！”譬如某豪宅“面向全国开盘”，参观客户居然有些是穿着廉价服装的阿姨，让记者实在摸不清当前的时尚潮流，是所谓的贵族流行穿地摊货，还是开发商临时调来了扫地阿姨来凑数？又譬如南屏某楼盘售楼部开放，十点钟吉时已到，老板叩首拜神，奉香烧纸钱，还拎来一壶酒祭土地，嘴里呐呐自语，记者走前一听，原来虔诚的他重三倒四念念叨叨，正祈求各路神仙、土地老爷帮忙来销售……记者在现场几乎撑不住了，忙掩鼻偷笑，不知所谓“土地老爷”真的帮忙销售了楼盘，该盘老板会给多少提成和奖金？

参与讨论请点击进入“论坛讨论专帖”

阿陈原创稿，如需转载请先与作者联系，Q号：471753560

友谊不能承受之轻

放牧星群 — Wed, 06 Aug 2008 13:42:00 GMT

友谊不能承受之轻

      书商送来500本新书。
      数度停笔、苦熬年半才写完的长篇小说，终于变成铅字了，埋头闻着书香，渊感到幸福就象“吹面不寒”的“杨柳风”，正扑面而来。
      他觉得应该放下手头正在敲的文章，先把新书寄给朋友，一个快乐，你与朋友们分享，就会变成无数的快乐。
      翻开扉页签名，龙飞凤舞涂着划着，装入信封的书，在桌前堆得越来越高，无意中又划下一个熟悉的姓名。
      冷冷瞅着那几个字，渊放下手中的笔：寄，还是不寄！
      电脑台上端，放着一盆君子兰。花枝上挤满橙红的花朵。
      认识十年的Z君了，为什么，为了什么会慢慢疏远了呢？数月前，渊结婚摆酒，短信通知Z君，他当即回复会来参加。摆宴那天，寒流袭击岭南，凛冽的寒风没有阻挡众多朋友前来祝福的步伐。离开宴的时间近了，Z君还没到，渊怕他找不着，忙拨了手机，Z君正在应酬，他表示马上能赶过来。
      渊决定等Z君来了再开宴，毕竟是结交十年的老友了。
      除Z君外客人都来齐了，新娘穿着婚纱披着皮衣，在寒风冻得瑟瑟发抖，渊看得很心痛，但是他还是决定先等上一会。新娘跺着脚，不时低头呵呵手，体贴的渊上前搂起新娘，为她遮挡呼啸的寒风。
      十分钟……二十分钟，z君还没来，有为了赶下场应酬的客人下来告辞了，不满的情绪在新娘美丽的丹凤眼里堆积着。
      一阵风过，窗帘高高扬起，君子兰橙红色的花朵摇摇欲坠。
      婚宴举办得还算成功！第二天睁开眼，渊忙找来手机翻看，新娘搂着渊亲了亲，靠在渊的胸前幸福地回味昨夜的辉煌。忽然她打了喷嚏，清水鼻涕自此连绵不断流了下来，撸完鼻涕，她有些恼怒了：“你那个朋友怎么回事，这么冷的天，不来就说，何必把人当猴耍！”
      渊搁下手机，抱着膝头。
      Z君啊Z君，十年的老友了，不能来最起码发个祝福的短信也行啊！我又不是贪图你什么，为什么连祝福的短信都这么吝啬吗？渊又想起这一两年来，自己屡遭挫折，每次打电话，z君都借口很忙，匆匆就挂了电话，好象是急于抛开烫手的山芋。
      刻意的疏远！既然如此，继续交往还有什么意义呢？渊把写给z君的赠书塞进桌底。
      转念一想，当年高谈阔论、携手同游的场景历历在目。渊有点后悔：我这样做是不是显得小心眼？当初Z君会不会是在那场应酬中喝醉了，忘了下一场喜晏呢？
      渊又猫下腰，拟拾起塞入桌底的赠书。
      不对啊，即使z君当时是醉倒，那他第二天还是可以发条祝福的短信给我啊！但是时至今日几个月过去了，也没见他发来只纸片字！
      友谊很慷慨，只要符合公理和正义，渊有时往往能两胁插刀帮助朋友。友谊也很敏感，刻意的疏远，交流的忽略，往往就是隐藏在海面的礁石，撞上，常会令远航的友谊游轮折戟沉沙。
      自已没做记者了，是不是在某些朋友眼里，就失去了利用价值？渊一抬脚，还是将赠书踢进桌底最深处。
      又起风了，君子兰花终于落了下来，橙红的花辨在空中旋了两圈，最后落在鼠标垫上。

作者：陈彦儒
发表于2007年2月26日《羊城晚报》B4版“花地”

珠海楼市闹“胃炎”？“联合代理”热销？

放牧星群 — Thu, 31 Jul 2008 02:13:00 GMT

珠海楼市闹“胃炎”？“联合代理”热销？

(记者阿陈) 08年盛夏，珠海楼市闹起了“胃炎”，胃脘胀痛，茶饭不思，严重者上吐下泄，卧床不起。性急的或囊中羞涩的开发商第一时间没去医院，而是先赶到药店购买一种叫“联合代理”的进口药片。
“联合代理”是一种什么药？能治疗楼市“胃炎”吗？未经医生“望、闻、问、切”对症下药，这对于治疗疾病有效吗？珠海业界的“专家医生”和“主治医生”对于这种药片，又有怎样的观点和认识？

“联合代理”热销？地产中介到口岸接客了

    楼多客少市场冷清的现实，货币从紧的严峻形势，让部分开发商开始寻找突围的策略。在这个背景下，联合代理开始在这座以浪漫著称的滨海小城萌芽。
    每到周末，就有中原（会员系统）、美联等一些地产公司工作人员在拱北口岸举牌接客户，据称是带到珠海金域蓝湾（会员系统）、中山雅居乐（会员系统）、东城（会员系统）等地看楼。
    据了解，这种现象在珠海越来越普遍了，据记者从业内得到的消息，近日财富世家（会员系统）等楼盘开始主动出击，找中原、永信等地产中介公司，商谈联合代理事宜。而世华地产今年顺应形式，已在大张旗鼓筹建专门对接开发商的“快销部”。

“联合代理”究竟是一种什么药

“联合代理”究竟是一种什么药？或者，换言之，什么叫做“联合代理”？
联合代理，是指同一个项目由不同的代理公司共同代理销售的一种手段，是代理公司之间的擂台赛，此种销售手段从香港传入。有业内人士用了句俗语“广发英雄帖”形容，每当楼市开盘，售楼部门外黑压压一片全是代理商的人，各大地产中介代理商集结在商场、停车场、的士站等交通要道进行截客。客户被哪个代理商截住了就是他的客户。“你有客户，带来登记，成交了就给你代理提成。”

“联合代理”能治疗楼市胃病吗？

    楼市食欲不振，吃“联合代理”有用吗？“联合代理”能治疗楼市胃病吗？记者日前采访了珠海业内人士。
    百脑会（会员系统、博客、相关文章）房地产策划有限公司总经理黄超（文章）接受采访时表示：“联合代理在珠海两年前就已经出现了，最早是斗门。据了解还是有一点点成效的。目前的市场行情下，寻找更多的资源，通过更多的渠道让更多的客户接触项目，我想不是件坏事。”
    安诚物业（会员系统、博客、相关文章）营销二部总监程广平认为：“有条件地选择有客源的中介企业联合销售，我认为这是一个比较自然的现象，就象电器等日常消费品可以是专卖店的形式销售，也可以选择不同的大卖场进行分销，从这一点更可以看出房地产销售渠道的建设在营销各环节的重要性！”
    中原（会员系统、博客、相关文章）珠海(中山)市场研究部经理黄秋说：“成交量接续持续低迷，开发商资金回拢压力加剧，仍保持旧有销售模式必然无法完成销售目标，顺应不同的市场时期出现对应的销售模式，而联合代理集合多方的资源，保持有效的市场秩序，是客户资源有限的情况下的有效代理模式。”
    合富辉煌（会员系统）项目经理刘斌辉称：“合富辉煌在广州已经进行了多个项目的一二手联动，均取得了成功。发展商进行资源整合，在这个时候选择二手中介，关键是选择与其的合作模式，运用二手中介的核心资源。”

“联合代理”药效好吗？优劣分析

    “联合代理”药效好吗？耐药性大吗？这种模式与独家代理又有什么区别？其优势劣势在哪里？
    百脑会黄超总经理分析说：“眼下珠海所有的联合代理无非两种模式：第一，开发商自行销售加多家二手代理公司（中介公司）共同销售；第二，策划代理销售加多家二手代理公司共同销售。没有也不可能出现几家策划公司共同代理销售一个项目的现象。珠海的三级市场也可谓鱼龙混杂，二手代理公司的质素参差不齐，业务范畴更多局限于珠海，能真正为开发商分忧的实属凤毛麟角，所以开发商在选择联合代理的二手代理公司时应谨慎。”
    安诚程总监表示：“联合代理优势在于，发挥各代理企业的优势资源，提高项目成交率，促进代理企业的平行竞争；劣势在于各企业以销售率为衡量标准，对于在场内座销和场外行销的各企业会存在一定程度上的竞争，甚至出现恶性竞争；同时因各代理企业在行销过程中的服务标准不一，需要开发商投入较多的品牌维护。”
    左岸地产（会员系统、博客）策划总监廖海珍（文章）认为：“联合代理对开发商的品牌和实力要求都非常高。开发商首先自身要有强大的项目前期策划能力。因为采取联合代理，比的是代理公司的拉客能力，而这些代理公司不会在项目的产品定位等前期策划中给出更多的专业策划建议，主要靠开发商自身；第二，开发商本身要有强大的品牌效应。没有知名度的开发商和楼盘，不宜采用二手楼公司联合代理销售，因为二手楼式广告推销和人海式推销，无法树立完整的楼盘品牌形象，而且不同代理公司之间抢客、互不协作、拦截客户等恶性竞争，反而会影响楼盘和开发商的形象，对开发商造成无可估计的损害。第三，对开发商的分工、协调、控制能力有着很高的要求。”
    中原黄秋经理称，联合代理的劣势是“在公司之间利益相冲，容易激发矛盾，造成不和谐。”
    合富辉煌刘斌辉经理也表示，联合代理“短期内促进销售”的同时，“在客户服务、承诺、品牌维护等方面带来损害如销售对外口径混乱，在对客户承诺上出现偏差；代理公司的责权难以统一，出现问题争相逃避……难以做到完善系统的客户经营。”

“联合代理”能适合珠海市场吗？

    “联合代理”能适合珠海市场吗？这种模式会不会对珠海的地产策划市场带来冲击？
    百脑会黄超总经理认为联合代理不适合珠海市场：“珠海是个外向型需求占有极大比重的城市，现在的二手代理公司都是在珠海市拉客，蛋糕并没有做大，对于销售的推动作用并不大，当然，假如能真正将内地、港澳的客户带到珠海，带到项目，这样的代理才有意义。”
    对于“联合代理”模式会不会冲击到珠海地产策划市场，黄总分析道：“独家代理几乎全部是由策划代理公司完成（当然还整合了广告公司），二手代理公司根本无法操作诸如‘项目定位’、‘产品研发’、‘营销推广’、‘售后服务’等这一系列占房地产项目运作流程中80%强的事宜。联合代理与策划代理根本不重叠，冲击的话题也就无从谈起。”
    安诚程总监称联合代理制不论是在本地还是外地市场采用，都是有利有弊。他认为联合代理不会对珠海地产策划市场造成冲击：“因为房地产营销发展到现阶段，已经发展成为一个专业分工细致的科学，和家电等消费品一样，产品的市场定位，市场形象的树立，营销主张的诉求、价格的定位等从项目前期就已经确定，这也是项目能够在市场竞争中占有市场份额的一个基准，这些工作都需要理解市场的专业公司担纲，各代理企业才能在统一的营销纲领下分工合作才能达到开发商的既定目标。”
    合富辉煌刘斌辉经理也表达相同观点：“内地房地产代理行业发展及监管机制相比香港，尚存在较大的差距，同样两地发展商对联合代理制度的操作经验及控制亦存在较大的差距，市场的发展水平不同，决定了适合的代理机制。”
    对于这个问题，中原黄秋经理分析道：“联合代理在珠海已经存在。目前主要是两家联合代理为主，多家代理较为少见。联合代理衍生出新型模式，即单个企业中二、三级市场的联合代理。这样既有拓宽客户资源的优势，也易于解决不同公司之简的管理协调。一般来说，国内的二、三级市场区分明显，各有营销方式，互相渗透的机会不多。中原在金域蓝湾、雅居乐项目采用的就是二、三级市场合作模式，打破国内传统的销售模式。”
    黄秋认为，新的市场形势必然需要新营销的模式应对，才能在逆市飞扬。按目前的市场形式，“一手楼的销售人员坐在售楼部等客户上门，想要取得较好销售业绩已经不容易，需要走出去主动出击，而三级市场销售人员的营销方式正是以主动寻找客户为主，所以二、三级市场合作互为补充，通过有序的管理，将迎来新的市场契机。”

记者观点：有秩序的销售才有利于市场康复

病了，要看医生要服药，但是药要怎样服，一定要遵从医生的叮嘱！
卖房子同样道理，对于“联合代理”这种说新不新，说不新又不断在创新模式的“新生事物”来说，要在专业人士的指导下，有选择地出击，有秩序地销售，对市场的康复才能起到真正帮助。

留言、回帖、参与讨论请点击“论坛专帖”

阿陈原创帖，如需转载，请先与作者联系！

房子不好卖请神仙帮忙？珠海楼市八大怪

放牧星群 — Thu, 24 Jul 2008 02:33:00 GMT

房子不好卖请神仙帮忙？珠海楼市八大怪

（记者阿陈）2008是什么年？鼠年，不！是非典型年。今年的“非典型”特性在楼市尤其明显。

1、楼房不好买，神仙来帮忙？拜神仪式成主流

    珠海南屏某楼盘售楼部开放，除了开发商的人以外，除了暗访记者以外，装潢精美的售楼部空无一人，十点钟吉时已到，老板叩首拜神，奉香烧纸钱，还拎来一壶酒祭土地，嘴里呐呐自语，记者走前一听，原来他在祈求各路神仙、土地老爷帮忙来销售。
    记者几乎撑不住了，掩鼻偷笑，不知所谓“土地老爷”真的帮忙销售了楼盘，该盘老板会给多少提成和奖金？
    类似这样的拜神仪式在今年渐成主流了，据了解，一些楼盘为了赶良辰吉时，把售楼部开放、启用时间都挪到凌晨五、六点。

2、“大腕”来凑数，屡屡闹笑话

一些楼盘请来各界“大腕”撑门面，但是来的人总是犯莫名其妙的低级错误。比如请来的一些建材界总裁精英，喧宾夺主，大谈特谈自己旗下的品牌及荣誉，台下的嘉宾听得频频打瞌睡，比如某些书画家，居然连落款都不会，出格的形式让拍照的老记面面相觑。
更离谱的是，某次论坛请来的“国”字号专家领导，居然从“毛泽东思想”谈起，洋洋洒洒发挥了一个半小时，才从“伟大的毛主席”扯到正题……

3、开盘突击战，形式很关键

不少大牌开发房企，担心开盘冷场，担心销售不好影响其余项目，便大玩“突击战”，比如在报纸、网络投广告，广而告之公布开盘时间某月某日，然后却临时通知客户提前一天去选房……形式主义在今年也很流行。

4、开售时间永远“还没定下来”

发展商似乎在与媒体玩太极，每当问起开售时间，永远是“还没定下来”。
记得去年底统计珠海各楼盘的开售时间时，各盘都信心十足，称会在今年上半年开盘。可半年过后，大家却不约而同地推迟开盘，说五、六月开盘的推到七、八月，说七月开盘的又要推到十一。

5、不请代理商，仪式一团糟

有些楼盘为了省钱，不请代理商。殊不知，经验不足的工作人员，常常在仪式上弄得一团糟，比如剪彩，礼炮齐鸣是在剪彩后，但嘉宾还未走上台，几支礼炮就被迫不及待的工作人员放完了，嘉宾剪完要合影，礼仪小姐还傻傻愣在台上；比如揭幕，仪式还没进行，主持人在醒狮踩青后，居然就再三邀请嘉宾进场参观……
“先穿鞋子后穿袜”成了珠海楼市又一怪。

6、不开盘原因五花八门

拿了预售证迟迟不开盘，原因五花八门：A、四川地震，不宜开盘；B、售楼部没建好；C、样板房没做出来……还有个别楼盘封顶了也不去申请预售，美名其曰：“我们为消费者着想，想卖现楼”。说到底，种种理由种种借口，都不过是储客不足，开发商对市场没信心罢了。

7、老贾今年不玩“性”？

更让人百思不得其解的是，建“性福城”，关注农民工性生活，聘请“性家教”免费为青少年和家长提供帮助，一向拿“性”做文章的贾永清，08年以后却不玩“性”了？
是迷途知返还是玩不起来？抑或是今年楼市销售大冷清，他找不到新点子拉动市场销售？

8、顶级富豪流行穿“廉价服装” ？

    某标榜“顶级豪宅”的楼盘日前开盘，现场冷冷清清，除了一些小记熟识的代理公司踩盘人员外，几乎找不到几个客户。
    中午时分，活动仪式还没开始，又来了一拨客户，记者眼尖，发现来的几个咋看长得还算富态的阿姨，穿的却是地摊摆买的“廉价服装” ，难道在这个非典型年，珠三角的顶级富豪换口味了，都流行穿“廉价服装” ？难道穿“廉价服装”就能体现贵族的内敛与品位？
    究竟是保洁阿姨、钟点工凑数充人气，还是今年贵族又流行新时尚？恕小记没长“火眼金睛”！

禁止转载，如需转载请先联系本文作者阿陈

08非典年：前山、坦洲擂台赛直播中

放牧星群 — Mon, 21 Jul 2008 10:18:00 GMT

08非典年：前山、坦洲擂台赛直播中

　　(记者阿陈)轻轨来了，珠海“购房入户”政策取消了；房价降了，一河两岸景观出现了，百姓却观望了……2008年，对于房地产行业来说，真是一个说不清道不明的“非典型”的年份。
2008说不清？对于置业一族来说尤为明显，困扰在他们头上有一个选择的难题，前山、坦洲，两个几乎能用“唇齿相依”来形容的区域，让人体验到取舍“红玫瑰”和“白玫瑰”的困难、困顿和困惑……
前山与坦洲，究竟有什么优势和利好，引无数置业群“竞折腰”？请看两地擂台PK——

第一擂：两地概况

房地产市场上的两个角逐对手上台了，比赛还没正式开始，首先，让我们先来了解一下双方的背景。
首先上台亮相的是前山，前山位于珠海市城区西南，始于南宋绍兴二十二年开埠，明代天启元年建设城寨，1987年前山正式建镇， 2001年8月“撤镇改街”，辖区面积53平方公里，常住人口17.8万人，其中户藉人口4.8万余人，辖21个社区居委会。辖区内有著名学院暨南大学珠海学院，著名旅游景观——圆明新园、梅溪牌坊、农科园艺中心；华南地区最大之一的装饰材料集散地——世邦国际装饰城，驻街机关、企事业单位以及大中小学共上千家，是一个以建材为特色、工业为主体，经济商贸繁荣、文化教育发达、人口集中的城郊结合街道。

前山辖区内有著名学院暨南大学珠海学院

前山的对手坦洲，与前山可以用“唇齿相依”来形容，坦洲镇地处中山市最南端，交通便利，基础设施完善。全镇总面积136平方公里，土地资源丰富，人口接近20万。全镇有耕地4万多亩，山地近3万亩，农产品和海鲜等物产丰富，素有“金斗湾”美誉。近年坦洲经济社会发展迅速，先后获得 “广东省卫生先进镇”、“广东省企业百强镇”、“国家卫生镇”等荣誉称号。2006年完成国内生产总值44.8亿元，实现工农业总产值125.5亿元。

与前山“唇齿相依”的坦洲镇

第二擂：周边配套

    擂台PK第二场，周边配套。
    坦洲镇城镇路网四通八达，50米宽的坦神路贯穿全镇，南坦路连接105国道。镇内引进法国先进制水设备、日供水量24万立方米的自来水公司，水质达到欧共体饮用水标准；建有三个11万伏变电站，一个22万伏变电站正在规划中，足以满足当前和今后工农业生产用电的需要。
    中行、农行、工行、建行等金融机构分别在镇内设立了支行或办事处，并开通了国际金融结算业务。镇中心区有集住宿、餐饮、娱乐、休闲于一体的超三星级标准酒店及其他场所和设施多间，一家占地100亩的五星级酒店正在筹建中，周围半小时车程范围内还有4个高尔夫球场。镇内拥有商品齐全的购物中心、幽雅别致的卡拉OK与及公园、健身广场等设施一应俱全，足以满足日常消费和娱乐的需求。坦洲镇是省教育强镇，有中小学18所，省重点职业学校一所，能为企业提供丰富的初、中级技术工人储备和员工培训基地。
    坦洲镇医疗卫生条件良好，拥有全国甲等医院两所，设计拥有300张床位的新医院已投入使用。

我们现转头看看前山，前山是珠海主城区的组成部分，完善的教育设置、基础设施、生活配套等等明显比坦洲高了一个层次。市政改造、商业新核与品牌地产更成为带动区域升级的三大契机。
据百脑会研展部王玮总监称：“随着一系列城建规划逐步落实，随着轻轨的建设，一河两岸的改造，随着商圈“升级”，世邦四号馆的建成塑造的新建材商圈的标杆，万佳、新美将金鸡路筑成城市生活商业新核，卡都、麒麟花园、滨江明珠、蔚蓝东岸、荣泰河庭将形成轻轨商业圈，种种勾勒了新前山的商圈版图；品牌在造势，招商圈地，时代攻城，中海加入阵营，未来前山的居住品质，特别是一河两岸板块的大发展，突破了传统意义的思维模式可以预计的范围。”

第三擂：楼市发展

    第三场开始，我们还来看看两个对手的成长史——
    左岸地产策划总监廖海珍对坦洲的研究比较细：“特殊的地理位置造就了坦洲房地产与珠海一脉相承的发展轨迹。1992年汇翠山庄、金山城落户坦洲，掀起了第一次珠海人西迁置业的热潮；2004年珠海房价开始上涨，中山实力开发商纷纷进驻坦洲，中澳新城、锦绣阳光花园等新一批大规模楼盘动工建设，掀起第二次珠海人坦洲置业的热潮……2006年坦洲规划报建面积为187万平方米，施工报建面积为89.06万平方米，17间规模房地产公司完成投资额8.439亿元，销售面积532665平方米……放眼08年初的坦洲楼市，在售楼盘基本都是十万平米以上的中大规模楼盘。富有欧洲风情的高品质建筑、现代时尚的楼盘立面、繁花绿荫、生态自然的园林建设、以智能化管理与人性化服务相结合的优质物业管理服务，成为坦洲优质人居环境的缩影。”
    廖海珍表示，一个以珠海为中心，以坦洲、三乡、珠海西区为半径的“大珠海”半小时生活圈已初具规模，构筑一个全新的大珠海地产发展新版图。

博客名人“全求仁”对前山的楼市的分析更着重从楼价入手：“记得2002年，我刚刚到珠海就读大学时，前山的房价是每平方2000多元（田德花园甚至拉出条幅起价1680元/㎡）。这几年来，珠海楼市大跃进，主城从3000多元一下涨到万元大关，就连珠海人眼中所谓的乡下地方——前山，也由2000多涨到了7000多元/㎡。”
百脑会王玮认为前山形成四级生活圈，“河北岸生活带，在轻轨及前山河改造的市政利好下，加之未来中海、时代地产的带动，将与河南岸南湾板块华发、中信等形成品牌连势效应，并行保持快速的发展速度，打造成为一河两岸高尚生活区；核心生活圈是前山文脉发源地，以建材经营为核心产业，处于内陆腹地，近年楼市发展较快，城中村与烂尾楼的正逐步被整饬，新城市形象越来越鲜明；边缘腹地带位于板障山南北两侧，受板块边缘效应拉动，在老香洲与拱北楼市已然成熟的背景下，楼市发展已逐步被外围渗透；界涌物流区承接珠海对外物流，以汽车、古玩为主要产业，交届坦洲三乡，至今仍被视为关外，楼盘开发层次低，由于固有因素的限制，长期来看，仍将是楼市边缘板块。新格局下的前山，经历城中村到城中城的转变，将更加成熟，其发展蓝图已蔚然成型。”

广珠轻轨带动地域价值走高前山河东岸商铺“雄起”

第四擂：近期价格走势

双方拚得异常凶猛，坦洲“金鸡独立”，前山来了个“狮子滚绣球”，坦洲应以“鸳鸯连环腿”，前山技高一筹，以“盘古开天”接招，一时斗得天昏地暗，百姓看得目不暇接——

5月份坦洲镇商品住宅均价为3998元/平米，环比4月份4072元/平米下跌1.82个百分点，价格持续出现下降是由于多个项目在搞优惠促销活动：

（1）锦绣阳光花园沿袭过往的降价促销，其中推出总价22万的80平米观园景单位，单价在2750元/平米左右；

（2）中澳新城推出2880元/平米的特价房，79平米左右的2房，售价3400元/平米左右，总价26万多，并且于6月21、22日购房还可以送空调2台；

（3）百花小镇推出3860元/平米的特价房，相当于以前售价的92折，单位主要集中在低楼层；

（4）中颐海伦堡目前最低折扣93折，一口价单位4200元/平米，一期尾盘更是3500元/平米起。

我们再回过头看看前山楼市近期走势：进入5月份以来，珠海市场的销售也没有预期的火爆，全市5月交易价格继上月下降趋势，跌至5103元/平米。香洲区也下降为7324元/平米，环比下降了9.2%。5月份开盘的楼盘主要是时代廊桥、格力广场、仁恒星园以及中珠上城。
这几个项目的开盘都有一个共同点，就是开盘价格比市场预想要低。其中，地处前山区域的时代廊桥凭其品牌、地段以及产品，7500元/平米也不为过，但是“五一”期间其以6100－6800元/平米亮相的时候，着实让人大跌眼镜。

第五擂：劣势分析

对于现场直播的赛事，专家点评“双方劣势”也是不容错过的精彩，前山和坦洲不足在哪里，让点评专家给我们细细分析——
除了购房入户政策的终结给前山带来一定的影响外，百脑会王玮总监中肯分析了前山的不足：“凌乱的老旧厂房、大量的外来民工、低质素的生活氛围……即使在系列改造利好的支持下，当前的前山似乎仍不足以摆脱其‘脏乱差’的形象。事实上,前山并没有错，错的是珠海城市一直缺乏‘策划’思想。假如有一位高操的操盘手，将整个城市当作一个整盘来‘策划’，发掘其各板块之核心价值，精准定位，那么前山的历史将被改写。”

左岸廖海珍总监也客观评价了坦洲的劣势：“突现出教育配套的发展脱节问题。坦洲原有的公立小学和中学配套和学位配置远远跟不上新城居住人口的教育需求。珠海人对后代教育的重视和投入，远比坦洲本地人高得多。很多坦洲置业者是珠海的换房家庭，到了孩子要上学的年龄，为了方便孩子就学，还是得搬回珠海市区里居住，形成居住人口的回流现象。
“从目前来看，‘教育配套跟不上”已成为坦洲城镇进一步吸引珠海人的’发展瓶颈”。因此，要使居住坦洲成为珠海人的长期选择，坦洲的教育体系需要跨越式的发展。现在，坦洲新建花园社区居住人口已达数万人。坦洲政府可以采用与开发商联手的方式，通过引进或创建高素质学校教育，加快城镇教育产业的建设步伐。一旦这个瓶颈得到突破，坦洲房地产将拥有更大附加值和吸引力。”

第六擂：网友关注

    观众的关注，是擂台赛存在的必要条件之一，我们现在把镜头转向珠海最火爆的论坛房产论坛——
    论坛网友“wero”称：“坦洲这地方未来就和北京附近的燕郊一样,即使属于北京的房山通县都发展起来了,而距离最近属于河北的燕郊还是落后的一蹋糊涂！”他在随后的跟帖中详细阐述了不选坦洲的理由：“我不看好坦洲，一是珠海未来发展肯定是西区，坦洲沾不到光，按它自己的财力很难搞和珠海规划一致的配套出来；其次是中山也不会发展它，距离中山市区太远了，中山其实就是把它丢出来让珠海辐射它带动它；三，很多人想象中的划给珠海就是一个愿望，基本不可能，别说中山不愿意放手，就是愿意，珠海也不稀罕它，和西区比既没有铁路，港口又不沿海，可开发的土地也不多，现有的ＧＤＰ也不高　图什么啊！四坦洲最后的地位就和深圳附近的惠洲或北京附近属于河北的的燕郊一样，与深圳的关外和北京的房山通州根本没办法比。”
    "小鹿乱撞":"我肯定会选择前山,坦洲治安太差了,生活配套也没有前山好！"
    “浪子回头”实话实说：“要是有得选择我肯定会选前山，怎么说住在前山也是珠海人，最起码打电话也是市内的！”
    “taiwan009”表示前山好：“第一是交通方便很多；第二是生活方便；第三是社会次序好，坦洲摩托车多，三轮车多，路上乱七八糟，治安也是较差；第四是费用高，消耗生命；”他详细算了一笔帐：“看起来你买坦洲好像是节约了一些，但是你在坦洲生活成本会高很多；如果你在珠海上班的话，1个人每天公共交通费用比珠海要多10元，一家三口的话；一个月要多花900，一年就要多10000元；每天要多花40分钟，一年多花14600分钟（243小时，也就是10天）！在坦洲买房子，按每年公共交通多花1万元，居住70年，最后要多花70万；要是计算利息，那就恐怖了！每年你在路上多消耗10天，如果你居住70年，你就要路上多消耗700天，差不多2年了！买房选择坦洲还是前山，算算你就应该知道！ ”

“weifenglvcha”对“wero”的观点不以为然：“你看看珠海市的版图你就会明白了，坦州像个拳头打入了珠海市的中心，如果珠海日后真的发展得很好，就像现在的深圳一样，坦州就成了珠海市的真正中心，由坦州到珠海拱北12公里，到三乡9公里，到斗门18公里，到金湾22公里，这样的交通你能不考虑住坦州吗？坦白说如果你是要在新香州上班的打工一族，你会用两个小时的车程到金湾买房吗？如果你说的是远见，那‘大珠海’的城市发展规划就是香州，斗门，金湾的大连结，这个时候你看看坦州就在他们的中间，我不想说什么大理论，也不想说什么远见，但作为打工一族的一分子我只有这样的分析，如果有钱最好买在你上班的地方，如果没有就买远一点。说真的！这个是很明显的逻辑。”

    “陶一哥”针对“weifenglvcha”和“wero”的争论打了个圆场：“我觉非常有道理,所谓投资的眼光靠远见!不过是自己居住的话,就要考虑很多问题啦!比如说:交通啊!经济条件啊!工作地址啊!家庭成员的异议啊!等许多问题,毕竟对大部分人来说,买房是一件大事!所以在选择那买的时候，我们只能说合适自己的才是最好的。”
    “笨笨de大象”说得较客观：“各有所长吧!前山属珠海,房价相对高些,但大规模小区不多,都是一两幢的;坦洲是中山,价格便宜一两千一平,而且坦洲的小区规模品质都不错,。”
    金牌网友“爱珠海的小鱼”说：“各有利弊。问题是假如我买不起前山的房，就只好退而求次选坦洲。坦洲不是不好，就是交通不方便。 ”

裁判观点：

百脑会总裁苏进顺在日前接受采访时表示：“买房，选择前山还是坦洲，关键要看目的，比如说，你是买来自住还是投资，是买来居住还是过渡性置业，目的不同，需求不同，能力不同，选择就不同！”
二城地产的常务副总陈其鹏也发表自已的观点：“坦洲目前的价位比较有竞争力，如果只是为了自住，坦洲当然是不错的选择，但在前山除了有更好的生活环境条件，也更能为下一代提供更有升值潜力的物业。其实，说到底，前山与坦洲，一个是市，一个是镇。如何选择，看自己的目的、需求与能力。那如何看市与镇的不同呢？据了解，日本房地产业在经历了几十年的风云变幻后，最后发现，其实变幻的只是城区的那些房价，郊区的房价变化基本不大，任城区的房价风起云涌，郊区的房价与变化幅度基本都与当地的生活水平成正比。而这从某种程度上也说明了房价在市与镇之间的区别。”

征文大赛邂逅呙中校

放牧星群 — Sun, 08 Jun 2008 11:21:00 GMT

征文大赛邂逅呙中校

     知道呙中校这个人，已经有好些年了。
     记得还在2003年，网上出现了一篇《深圳，你被谁抛弃》的万字长文，洋洋万言充满忧世感怀，说出了很多深圳人积压心中但未能说出来的话，当时曾引发全国上百万网民参与讨论。后来，经多家媒体调查，作者呙中校始浮出水面，并受到时任深圳市长于幼军的接见。
     续网络灵光一现后，呙中校赴香港《亚洲周刊》工作，发表了一系列有影响力的评论文章。
     多次留意呙中校，发现这位网络名人，居然与我是同龄人，一直渴望一见，听君一席话，应该是“胜读十年书”！自己曾作过《珠江晚报》、香港《大公报》记者，现又任网络媒体主编，一直想着，希望能在那场新闻发布会上邂逅呙生，但遗憾的是，一个小小的愿望，拖了几年，却未能如愿。
     今年一月，广东省委省政府主办了"我为广东科学发展建言献策"征文活动，5月27日，征文大赛获奖名单公布，我非常惊喜地发现，自己竟能与呙中校一同获奖，他的《如何分配好利益是改革成败的关键》喜获三等奖，我的《如何加强节能减排和生态环境建设，推动可持续发展》得了二等奖（详见http://news.southcn.com/gdnews/gdanounce/gg/content/2008-05/27/content_4414588.htm）；今天端午节，广东省新闻办公室领导打来电话，通知11日下午三点赴珠岛宾馆二楼领奖，看来，这一次，与呙中校面对面对话的愿望，应该能实现了！

阿陈的幸福生活

放牧星群 — Thu, 05 Jun 2008 12:30:00 GMT

（摄于2006年底）

小小说《狗事》

放牧星群 — Fri, 30 May 2008 15:07:00 GMT

(小小说)

狗事

    张老师饭后喜欢到操场走上几圈。
    这天刚走到教学楼，就听到几名孩子惊心动魄的叫喊声，隔壁的小松气喘吁吁跑来：“张伯伯，大狼狗咬…咬住阿京…后…后颈，快去…去救他。”
    阿京是民办教师小吴的儿子，今年才五岁。张老师来不及叫人，忙拔起紫藤架下的竹竿，急忙冲到操场去。
    一条近一米高的大狼狗衔着阿京的后颈，往操场围墙跑去，地上留下一串触目惊心的斑斑血路。
    张老师手持竹竿往狼狗背砸去，狼狗敏捷地往旁一跃，抛下奄奄一息的阿京，转身向张老师奔来，张老师竭尽全力横扫过去，狼狗跳起一米多高，躲过了竹竿，它呲牙咧嘴狂吠几声，气吞万里如虎般反扑而来，张老师持竿往上一挑一刺，尖竹梢恰好扎进狼狗绿光闪闪的眼睛，狼狗凄厉地叫着，夹着尾巴转身跳上围墙缺口逃走了。
    阿京已休克。张老师和随后赶来的师生将阿京送到人民医院。
    手术花了一万五，民办教师小吴花光所有的积蓄，医生称：颈部还有条神经尚未接上，如果不继续实施手术，阿京的右臂有可能瘫痪。
    张老师带着小吴在学校附近找到了狗主，狗主是某房地产商林老板，他非常蛮横地吼着：“你有什么证据证明是我的狗咬伤小孩！”张老师不卑不亢低声答道：“我在救孩子时，用竹竿刺瞎了狗的右眼，这就是证据！”
    狗主扫了张老师一眼，哼了一声转身对小吴老师说：“你得立字据，保证赔偿以后，不管出现什么情况都不会再来找我麻烦，我就可以一次赔偿三万元！”
    签字立据，赔偿。但事情远未结束。
    四十多天后，正在上课的张老师接到法院传单。
    原来是狗主林老板将张老师告上法庭，律师提交相关证据后称，原告家养的德国纯种狼狗黑贝曾花费一百二十万从德国购进，某年某月某日某校操场，被告用竹竿刺瞎了黑贝的眼睛，从而造成原告财产的巨大损失，因此请求法院判决被告赔偿经济损失及精神损失费用三十万元人民币。
    张老师向法庭详细阐述了当时救孩子误伤狼狗的经过，为什么一条人命还不如一只狗眼值钱？当他讲到狗咬伤的孩子至今仍然躺在医院，得不到更好的治疗时，不觉潸然泪下，旁听席上小吴老师和家人也捧头号啕大哭。
    法院裁决书下来时，张老师在办公室改试卷。他一反常态跺脚高呼：“想当年，我爷爷参加红军‘打土豪，分土地’时，被白匪擒拿后凌迟而死，头悬村头！为什么革命烈士抛头颅洒热血赢得江山后，依靠不正当手段和倾斜政策扶持发家的房产商，比起旧社会的恶霸地主还凶残？地也，你不分好歹何为地？天也，你错戡贤愚枉做天！”张老师喷血倒地。
一个半月以后，老伴扶着中风瘫了半边的张老师从医院回来，才发现自己的家被法院贴了封条。
    每到黄昏，一个衣着褴褛的白发老头，拖着瘫痪的右腿，爬走在学校的操场，不时仰天大笑高声怒吼：“呵呵！人不如狗！呵呵，人命不如狗眼值钱……”
    一群新入学的中学生好奇地围了上来，听说他就是张老师，听说他是全省知名的高级教师，听说他接到法院判决书后气得中风住院，误了上诉期限，还听说法院强制执行封了他家房产，他就疯了……
    狗年，狗事……
    残阳似血！

作者：陈彦儒
（本文写于2005年11月，发表于2008年5月30日《珠海特区报》“海天”副刊）

天泽范滨：珠海地产界的一名老兵

放牧星群 — Sat, 24 May 2008 08:36:00 GMT

天泽范滨：珠海地产界的一名老兵



	他没有当过兵，身上却透出一股军人的气质，不止一个人问他是不是当过兵；他的外表极像南方人，骨子里却传承北方人的豪爽；他待人儒雅随和，做事却果断鲜明；在生活中率真随性，而以他为首的天泽却走的稳健谨慎；他自幼崇尚军人，至今谦称自己“老兵兄弟”，博客也顺理成章起名“老兵班长”，他希望带着一帮兄弟突击到房地产最前沿…… 范滨，珠海天泽房地产顾问有限公司总经理，叱咤风云十数年，面对镜头，他却谦逊一笑，再三强调：“我算不上老将，顶多就是珠海房地产界的一名老兵”。【老兵成长】：炎暑十公里，单车送楼书范滨，一九九四年南下珠海，进入房地产行业。在一九九九年房地产低迷期间与几个拍档创立天泽房地产顾问有限公司，经历了珠海房地产策划代理业从无到有，从冷到热，从生涩到成熟的市场化过程。忆往昔峥嵘岁月，多少从容在心头！范滨燃上一支烟，娓娓道起当年的从业经历：“1994年我一来珠海就进入恒通集团，其时集团在全国房地产领域布局，规模做的很大，其案例曾入选过MBA教材。当时业界曾有个说法——海南有万通，深圳有万科，珠海有恒通，这些都是当时中国房地产界浪尖上的企业！” 范滨与房地产行业的结缘，还是要从恒通集团的房地产事业部开始说起，“我开始做售楼员，月工资只有777元，记得那时开发的是斗门恒美花园。有一次，一个客户打来电话，想要了解买房的相关信息，那是8月份一个炎热的夏日，我顶着烈日踩车十几公里，送一份楼书给他，而他住在斗门农村。当时乡村小道坑坑洼洼的，骑起来很费劲，颠簸了很久才将资料递到客户手中，身上的衬衫也早给汗水浸透了……” 室内余烟袅袅，茶香阵阵，窗外，云淡风轻，阳光灿烂。为了不漏下每一个精彩的细节，记者打开了两支录音笔。聊起那段经历，范滨至今记忆清晰：“当时恒通集团有本《恒通人》内刊，与《万科周刊》交流频密，我还在上面发表了一篇文章，题目与一部电影同名，叫《站直了，别趴下！》，写得就是售楼员的酸甜苦辣，奋发向上的精神面貌，当时还拿了400元稿费。” 范滨坚定地认为，一个地产人能不能取得成就？与坚韧的意志，吃苦耐劳的精神，急客户之所急的服务意识有关。【老兵创业】：珠海弄潮力争上游 1999年房地产陷入低迷期，昔日的恒通集团风光不再，已从售楼员走上管理层岗位的范滨离开恒通。经过数年经验积累和知识储备，他毅然选择在这个困难时期创办天泽房地产顾问公司。为什么取名“天泽”？范滨对这个名字进行了一番解释：“天泽源自‘物竞天择’，万类霜天竞自由。天泽的理想就是强调解放思想，强调参与竞争，强调伙伴关系，强调在竞争中攀登顶峰的顶峰，并将所有成就积极反哺大地，润泽万物。” 天泽成立后，全力投身珠海城中村改造项目的运作，介入了岭南世家、五洲花城、岭秀城等项目的策划营销推广。除了城中村项目外，还成功操作建设部试点推广项目：“珠海首个国家A级标准住宅——园林熙郡”，7万多平方米的项目，在市场刚刚回暖时就创下了许多骄人的成绩，赢得了业界的认可。 “从1994年国内房地产业出现泡沫起，到02、03年，一直是珠海楼市的低谷；而从2004年到2007年，珠海地产变局，一路上涨，楼市真的很牛；今年起因众所周知的原因，道路开始显得漫长……当年珠海和天泽一起做起来的同行，现在所剩不多，大多改行或调整策略了。” 谈到天泽的今天时，范滨认为从生存的角度而言，企业快或慢的发展并不是最重要的。“胜利在哪里，胜利的标准是什么？”他反问道，“应该追求健康与来日方长，在稳的前提下求发展——既然走上了这条路，就要坚持，我笃信‘并无胜利可言，挺住意味着一切’！”。图：天泽公司蕴含丰富的新LOGO和富于冲击力的形象设计【老兵新传】：十年磨一剑——伙伴，推动进步励精图治，奋发图强，2008年天泽公司整饬一新，籍由新址乔迁，招兵买马，扩大经营。十年磨一剑的天泽地产，为什么会选择在“拐点”论甚嚣尘上的今天吹响前进号角？扩张，究竟是源于自信还是实力？范滨告诉记者：“进入2008，天泽发展迅猛，招兵买马，广结善缘，强化‘3+1’专业服务模式——以“策略企划中心”、“项目发展中心”、“品牌推广中心”为柱石，结合公司管理本部，深化服务意识，强调团队突击，同时结盟房地产行业体系的各方面专家，统合专业水准一流的建筑设计、景观设计、装修装饰设计、公共关系等一系列战略资源，并以高效的项目专案组运作机制和内容灵活的服务菜单，向客户提供全方位的房地产专业服务。” 面对今天的天泽，范滨充满信心，他认为行业在政策变化、更多外来对手参战的激烈竞争下日趋规范，这时候机遇与挑战并存！作为本地老牌的房地产顾问公司掌门人，范滨欣赏市场带来的规范与可持续发展的机遇——“既然做企业，就要走品牌可持续发展的道路！”“专业公司就做你应该做的事情，想到和得到中间是做到！——做你能做到的事情！天泽将一如既往规范自身，强调‘专业、服务、伙伴’的经营宗旨，继续把房地产顾问这一职责做深做精做广，以一种坚韧执著的热情、创新创异的思维方式，去满足每一个不同需要的合作伙伴！” 【老兵感悟】：感知市场明晰市场热点解读一：地产商进行多元化开发范滨非常关心时事，并有自己的认知和分析，对于日前央行宣布，从3月25日上调准备金率0.5个百分点，范滨认为国家政策要求开发商进行多元化开发。过去五年内，本地人的住房问题基本解决，国家正给买不起房的人提供了多种优惠政策，“所以珠海作为外向型城市，珠海的开发商要对外来人口多给予关注，使住房体系多元化、多层次化，国家承担了一部分市场不能解决的问题，剩下的就该由市场来解决，优胜劣汰，适者生存。” 热点解读二：三乡和斗门的人群分化源于历史传承一个是内地人的度假乐土，一个是节假日的“港澳街”，斗门与三乡，相距不远的两个区域，为什么置业人群会出现如此大的差异？记者抛出了一个本地的热点话题。范滨条分缕析：“斗门与三乡置业人群的差异是历史与人脉传承等原因造成的，斗门在珠海的西部，当年西部大开发时，曾吸引很多内地人才南下‘镀金’，目前购买这里楼盘的内地业主，或是来过珠海，或是在珠海工作过，与珠海与斗门有着工作缘、亲缘、商务缘的人士，或是听过亲朋好友推介，知道这里山环海抱、气候宜人、风光旖旎，所以选择了这个宜居之城；而三乡为什么能吸引两万多港澳人士置业，这不仅与三乡籍侨胞的口碑传诵有关，还与雅居乐的市场定位、行销策略有关，雅居乐新城建了十来年，百分之八九十的房子卖给了香港人，三乡于是就成了香港人度假的第二居所，现在又有机会成为珠海人的第二居所。” 热点解读三：万科打折，切莫慌神对于万科全国举办特卖会，范滨也有自己独特的见解：“很多人以为万科在全国调整价格，是降价的前兆，更多人以此为理由陷入了观望期。但是，这只是万科的一个策略，它在全国的建设储备1800万平方米，销售规模在全国市场的占有率为2%。作为本地企业更多的是学习、关注和了解它，万科微调价格是保证它的规模与扩张性，保证现金流和土地储备。王石现在也在辟谣：他所说的拐点是相对前段时间快速增长的趋势。珠海本地企业项目小，运营成本较低，好在人脉广，资源足，当务之急是做好自己的事，虚心学习，跟紧大牌企业就好”。【老兵生活】：宠物宠自己的“玩美主义者” “与企业中沉稳的自己形成鲜明对比的，是生活中开朗好玩的自己，”用范滨自己的话来说他有两个自己。生活中他可是个杂家和“玩家”，天文地理、政治经济、国事军事、音乐电影、时尚运动无不涉猎，而羽毛球、乒乓球、高尔夫球更是一个都不能少。 “之所以说我是个‘玩美主义者’，主要是‘色易守，情难防’，我喜欢《色戒》，喜欢《不能说的秘密》，喜欢把酒论英雄，喜欢坐而论道国家大事……”范滨笑着说。【老兵家事】：教子有方“自信坚强” 范滨10岁的儿子在容闳学校读五年级，他总形容他和儿子之间没有父子界限，用QQ聊天，打闹成团，甚至有时候他回来晚了，看到儿子已经睡了，也要在他额头上亲亲，有时候故意把儿子弄醒，让他知道：爸爸回来了，爸爸很想你。“我想以后让他当兵或者做赛车手，想把所有的快乐都给他，我培养他自立、自信和坚强。”范对儿子宠爱但不溺爱，言语中又透出他的老兵情结。有其父必有其子，儿子九岁半时在QQ的个性签名里写下一段引人深思的文字：即使剁掉了我的双脚，我依然走到你的面前。自己选择的路，跪着也要走完。“我看到这段话第一反应是哲人写的，可能是尼采，于是去Google去百度，没有搜到，后来接儿子，再三问他从哪里摘抄的名言，他脸上的表情很委屈，称是自己想了好几天想出来的……”范滨说起儿子眼神充满了欣慰！【老兵妙语】妙语一：苦海无边，回头无岸创业十年，范滨只有一种感受：“运营企业到了一定阶段后会产生一种感触：‘苦海无边，回头无岸’！”范滨叹道：“相信这也是很多做企业的人共同的感触。” 妙语二：冬天来了，就准备好棉衣棉被对于之前暨大张教授提出珠海主城区的房价会从现在的7000元跌至底点4200元左右，范滨认为：“任何行业都有周期，周期和很多因素有关，现在商品住宅的基准地价就有2500元，开发成本算下来就超过4000元了，其实市场调不调整是不可预测的，做好我们自己的事情，如果冬天要来了就准备好棉衣棉被。” 【老兵影像】：激情、思辩、坚韧、向上范滨口才非常好，爱侃又善于侃，让人佩服的是，他的思维非常跳跃，但逻辑思维却极强，散得开收得拢，妙语如珠,手舞足蹈,让一直困惑人物采写的小记徒生“相见恨晚”的好感…… 激情、思辩、坚韧、向上、低调…范滨身上，确实有着一种让人不得不为之折服的人格魅力，这或许就是他取得成功、且赢得业界一片赞赏的关键因素之一吧！最后引用范总的一句话收尾：“做善于抓住机会的人，做别人想不到的事！” 作者：阿陈、李琛

瓦砾下的余音

放牧星群 — Tue, 20 May 2008 15:30:00 GMT

《瓦砾下的余音》（组诗）

一、13日凌晨5点

《地震来得很突然》

妈妈，我很冷，我很饿！
昨天校舍塌了
地震来得很突然
我们挤着往大门跑
墙壁摇晃了几次就倒了下来
黄老师把我和小月拉到身下
俯身遮挡雨点般洒落的砖瓦

残墙断壁压在周围
桌椅被砸散了架
当充满汗酸和尘埃的空气中飘来血腥味时
我们才发现
黄老师的额头淌满了鲜血
我想伸起胳臂为他拭去血迹
但是我们被黄老师紧紧搂着
手抽不出来

黄老师已经昏过去了
我身下匍伏着的小月说他休克了
横七竖八的桌椅
东倒西歪的断壁
周围同学的哭泣、呐喊和呻吟渐渐听不到了
妈妈，我好怕，好怕……

二、14日上午8时

《妈妈，小月好可怜》

汶川又下雨了
浑黄污黑的雨水灌了下来
我们的衣服湿透了

又累又饿又湿又困
小月说不能睡、不能睡、千万不能睡
一睡就容易死去
为了排解睡意和肉体的痛苦
她讲了很多很多

妈妈，小月好可怜
她的妈妈被人包了
她的爸爸吃喝嫖赌
在外面欠下一屁股的债
今年春节，追债的人打上门来
家里值钱的东西全给搬走了

妈妈，小月好可怜
六年前奶奶背着她南下找妈妈
被背包党骗上野鸡车
身上的财物被抢得一干二净
车开到荒山野岭歹徒把她们赶下去
奶奶背着她沿村乞讨

妈妈，小月好可怜
她一直念叨奶奶的安危
担心哭瞎了眼的奶奶找不到自己
担心奶奶忽发心肌梗塞
担心没人给奶奶喂药倒水

妈妈，小月好可怜
……

三、14日上午11时

《这里是传说中的地狱吗？》

这里是传说中的地狱吗
黄老师一直没醒来
污黑的血痂挂在腊黄的脸上
挂在被粉笔灰染白的短发上
他的下巴到颈背有一块十字形的刀痕
据说因为举报学校的豆腐渣工程
被烂仔划下的警告
那一次黄老师在医院躺了整整一个礼拜

这里是传说中的地狱吗
死神张开狰狞的獠牙
断壁残墙嚼烂的胳膊和腿
散发着难闻的恶臭
成群绿头苍蝇撞头乱飞
被砸烂的脚背开始长起蛆虫
蛆虫会不会把我一点点吃得干干净净呢

这里是传说中的地狱吗
妈妈，我饿了
44个小时没有吃东西了
小月已经饿晕过去了
我饿得简直就想
就想捉把泥土咽进去
去骗一骗饿得瘪下去的肚子

四、14日下午15时

《妈妈，从小你就教我要坚强》

妈妈，你和爸爸广东过得还好吗
工作辛苦吗
这里，余震不断发生
不时能听见从呼啸而过的风的翅翼下
洒落的哭声
雨水也下个不停

脚背的脓疱已经蔓延到脚趾了
蛆虫越来越多
小月一直都没醒过来
她的呼吸声也听不到了

妈妈，从小你就教我要坚强
我不怕，我什么都不怕
肌骨的阵痛、黑夜的死寂和恐怖
还有难耐的饥和渴
这些都算什么
坚持住，一切都会好的
我已经听到救援人员的声音
但是，但是我实在没有力气喊救命了

妈妈，从小你就教我要坚强
我不怕，我什么都不怕
每到忍受不下去的时候
我就闭上眼睛
这样，我的眼前就会看到
看到小时候你抱着我去看戏
看到你和爸爸带我去城里公园划游船
看到过年一家团聚贴春联放烟花
……

妈妈，你什么时候回汶川
我只是怕
只是怕再也不能见到你

五、15日凌晨5时

《妈妈，我要走了》

妈妈，我再也挺不住了
我想睡一会儿，就睡一会儿
妈妈，如果你回来
如果我不在
记得给我带一束鲜红的杜鹃花

妈妈，我要走了，我要去另一个世界
在那个世界里
没有地震没有雪灾没有洪水
在那个世界里
没有背包党没有野鸡车没有血汗工厂

妈妈，我要走了，我要去另一个世界
在那个世界里
没有恶霸没有黑社会没有潜规划
在那个世界里
没有贪官没有奸商没有豆腐渣

妈妈，我要走了，我要去另一个世界
在那个世界里
也没有鲜花没有蓝天没有欢乐
在那个世界
也没有春季没有鸟儿没有幸福
妈妈，我要走了，你们要好好地活着
回到汶川
记得给我带一束鲜红的杜鹃花

作者：陈彦儒

发表于2008年7月5日《珠海特区报》副刊“海天”

化蝶珠澳夜游的美丽变身

放牧星群 — Sat, 17 May 2008 09:39:00 GMT

（枪手阿陈业余时间接写的“广告软文”鉴赏）

化蝶珠澳夜游的美丽变身

    “有朋自远方来，不亦悦乎！”远方的朋友来了珠海，我一般都爱带他们去坐游轮，体验珠澳夜游“浪漫之漂”。
    为此，妻子曾颇为不解：“为什么招待远方来客，你一定要选择珠澳夜游呢？”甚至她还一度怀疑我是不是被游轮上笑容甜美的服务小姐迷上了。
    是呀，珠澳夜游的魅力究竟在哪呢？为什么就会成为我推介给朋友了解“天下珠海圆舞曲”中，最炫目最精彩最扣人心弦的华彩乐章呢？
    或许你会觉得我下这种定论是过于轻率、过于武断，或许你会觉得我说的不够含蓄，但是，且慢质疑和反驳，请听我缓缓道来——

春“蚕”开路：珠海旅游业“萌芽”标志

    “芝麻开门”是遥远的神话，充满荒诞情节和美好的幻想，对于浪漫之城旅游行业来说，虽说没有邂逅“芝麻开门”的机遇，却有四个字是恰如其分反映出当地旅游业的“萌芽”——“春蚕开路”，一个朗朗上口的比喻，与“芝麻开门”同样令老珠海们记忆犹深。
    1983年，杜鹃花开，海鸥纷飞的季节，两艘仅能容纳50人的小木船在湾仔码头下水……
    就是这次下水，珠海旅游业成了全国第一“吃螃蟹的”。从海事局、口岸单位到省边检总队再到公安部，“澳门环岛游”经过两年的层层审批获得通过。
    从细小的蚕卵里爬出的黝黑的春蚕，在煦和的阳光下逐渐成长，小渔船满载着远大的理想与抱负畅游于珠澳之间……
    黝黑的幼蚕蜕去了黑皮，露出了青白的玉肤……“澳门环岛游”在90年代走向了市场，1993年，“环岛夜游”横空出世；1995年，濠江明珠启用……

吐丝结茧：环岛游成了拳头产品

    憨态可掬的蚕宝宝经过一次次蜕皮，身体一点一点长大了……
    2002年，经过重组，澳门环岛游成为九洲港务集团旅游拳头产品，豪华“浪漫九洲”下水，“珠澳夜游”成为集游览、餐饮和娱乐为一体的海上旅游项目。
    当夜幕降临、华灯初上之时，装扮着五彩灯光的游轮便出现在珠澳一带的海面上，游船、月色、星光、海浪和珠海、澳门两座不夜之城的灯火，为人们勾勒出一幅美丽的图画。游人置身邮轮之中，无不为这浪漫与温馨所陶醉。珠澳夜游线路，为人们观光旅游、亲朋聚会、商务接待、企业年会和休闲度假提供了一个极好去处。
    2003年9月份，两条超级豪华邮轮“浪漫九洲号”和“惠嘉明珠号”出现在九洲港码头，载客量分别为280人和300人。这两艘邮轮耗资均超过千万，两船各有三层，一二层为豪华大厅，内部沙发、空调、餐台、舞台等设施一应俱全。浪漫九洲顶层为全敞开式游步甲板，可容纳全船游客的观光；惠嘉明珠顶层设有6个大小不同的贵宾房，可满足不同层次客人的需要。
    2004年5月1日，九洲邮轮公司完成了整合统一，硬件和服务都达到了质的提升。
    2005年1月份，象征权贵、私密的豪华游艇远越重洋来到了珠海。成为九洲邮轮又一个时尚而全新的旅游项目。
    2005年下半年，公司又耗资120万分期改造旧船舶，舒适度和空间感大幅度提升……

破茧成蛹：每一次突破就是又一次飞跃

    为什么“珠澳夜游”总是悬在我的心头？为什么“珠澳夜游”是我招待远道而来的客人的首选“名片”？
    忘不了，似水柔情的“大长今”带来的惊艳，鲜艳的服装、柔美的舞蹈，让人食指大动的韩国御善美食……煎沙参，挑战味蕾，蒸牛尾，脆爽甜香，生拌醋鲍鱼，酸甜鲜香直冲肺腑……
    忘不了中华绝技触发的震撼和自豪，川剧变脸，“千面怪侠”用出神入化的表演阐释了继承传统与创新的辩证关系，“幻影鬼手”展现的“三仙归洞”精彩绝仑、“大变活人”妙趣横生，唯妙唯肖的口技表演……时隔两年，精彩的绝技表演犹在眼前！
    忘不了澳门上空绽放的绚艳的烟花，忘不了，首届魔术杂耍节新奇刺激，释放感官的激动……
    更忘不了，2006年7月的“夏威夷之恋”，那一段时间，恰逢工作不顺，办公室两派勾心斗角，与世无争的我却惨成牺牲品，时值老同学莅珠办事，为了排扰，我带着他参加“珠澳夜游”。
    站在舱外，海风轻拂，碧蓝夜空星光璀璨，夏威夷抒情轻音乐应和着涛声，望着珠澳两地各有千秋的夜景，我与朋友举起酒杯，张孝祥名句“尽挹西江，细斟北斗，万象为宾客。扣舷独啸，不知今夕何夕”冲进心头，抑郁、苦闷、憋屈、三千烦恼丝烟消云散、随风而逝……那个晚上，夏威夷火辣的歌舞，原始的粗犷与豪放，重新燃起我青春的激情！
    最令我难于忘怀的，还数朋友的“浪漫海上婚礼”，涛声、海风、星空、汽笛…豪华游轮载着浪漫元素驶向大海深处，澳门、珠海两座城市相续拉开舞台序幕，开始演绎各具特色的秋夜情怀。见证海誓山盟后，司仪先生巧妙引出“闻香识妻”的游戏，红布蒙住了新郎的眼睛，七位新娘一字排开，新郎们伸长鼻子，嗅着新娘的秀发，当第一位新郎搂住了新娘的肩膀，宣称胜利的时候，调皮的亲友们高声忽悠：“错了，错了，认错人了！”涨红了脸的新郎非常坚定：“没错，这就是我的新娘！”，笑声、掌声掀了起来，沸腾的邮轮满载幸福与快乐绕岛巡游，驶向未来。
    玉白、橙黄、淡褐的蚕茧挂在了浪漫之城的枝头……
    为什么“珠澳夜游”总是悬在我的心头？为什么“珠澳夜游”是我招待远道而来的客人的首选“名片”？因为，因为九洲邮轮公司精于策划善于组织，让每一次活动都成为全新的突破，每一次突破成为又一次飞跃！

化蝶：2008珠海葡国风情节与你有约

    这个火热的夏天，2008珠海葡国风情节与你有约。
    这届葡国风情节融合以往活动的经验，在节目内容、活动安排上有着质的飞跃和提升，最大的亮点是岸上、岸下双重体验，除了游轮赏夜景、观歌舞、尝葡国美食外，主办方还在码头上为游客准备了丰富多彩的互动活动。
    亮点之二，坐在游轮里泡吧聚会，奥运期间与众多好友观看体育节目，这与在家里，在司空见惯的酒吧里观看比赛，是绝不能同日而言，其中妙处，难与君说！我故且埋下一处伏笔，细微处由君体会，呵呵。
    亮点之三、跳跃的音乐、热情奔放的葡萄牙舞蹈，在澳门万家灯火映衬下更具魅力。据主办方介绍，节目单上的葡萄牙土风舞，节奏轻快，采用葡国乐器伴奏，音质别具一格，节目后你会对葡国艺术与美食，有着更深一层的认识！
    亮点之四、是届葡国风情节，玩法由游客说了算，主办方将开展“奖？奖，奖！葡国风情节，玩法你来想”有奖征集活动，将结合游客需求，量身度做更具个性化的DIY夜游线路
    ……
    历经二十五载春秋，屡创二十五度辉煌，珠澳夜游从破卵而出的幼蚕，从滚动蜕皮的蚕虫，到吐丝结茧、到破茧成蛹，再到化蝶而飞……珠澳夜游，是“天下珠海圆舞曲”中最炫目最精彩最扣人心弦的华彩乐章！

(作者阿陈13085810521 发表于2008年5月15日《珠江晚报》旅游版)

茶余饭后——RTX聊天纪录

放牧星群 — Wed, 26 Mar 2008 08:15:00 GMT

茶余饭后——RTX聊天纪录

2008年3月14日

一、哪个是H？

W 14:17:24
人丁兴旺啊。。

H 14:17:39

W 14:18:00
哪个是H？白白的。

2008年3月17日

二、小T与美女

H 14:30:52
kitty说的时候你看美女去了啊

小T 14:31:25
俺那天在梦里梦美女去了

小T 14:31:30
梦到上次那个美女

陈彦儒(陈彦儒) 14:32:22
小T 又梦到美女？是梦回旭日华庭吧！呵呵

附录注释：
*“梦回旭日华庭”——指的是小T 艳遇之事

    2008年1月30日在名湖吃饭，一中年女子对“房产之窗唐伯虎”一见钟情，她非常活跃，吃了一个小时的饭，整整讲了一个半小时的话（呵呵，我的意思是，按正常人的语速来说，是一个半小时都讲不完的话！）而且隔两分钟换个话题，一会“拖拉机”了，一会英文单词了，一会再三重复自己要在2008年嫁出去了，一会儿又是人生哲学了……把同桌业主都绕晕了！
    当她谈起眼中的男士标准时，我恰到好处拍拍小T 的肩膀：“你记住没？”一桌人终于逮住机会笑了起来！
    后来，后来怎么样呢？她一个劲地敬小T 的酒，趁小T 溜到卫生间时，又打听小T 的年龄、爱好、手机号码、QQ号码。
    最后，还是让我们生吞汤显祖名言，共同祝愿小T ：“愿天下有情人终成眷属！”

2008年3月25日

三、阿春很失望!

W 10:05:15

阿春 10:05:58

知人知面不知心

陈彦儒(陈彦儒) 10:08:44
阿春很失望！

W 10:09:28

2008年3月26日

四、Q起不来

阿春 11:33:16
兄弟们，我们本周六羽毛球VS竞赛，由部门VS部门，每部门为一队人员，队长部门领导或部门健将！

Q 11:37:05
我起不来~

阿春 11:37:39
下午你都起不来，你老也太忙了

Q 11:37:49
我也说实话
真的起不来~

Q 11:38:09
起来起不来
跟上午下午没关系

阿春 11:39:03
谁起的来送一美女

阿春 11:39:17
丫头发图片发给他们

Q 11:39:15
房产之窗的吗

H 11:39:26
啊我发啊

H 11:39:28
等哈哈

Q 11:39:39
我还起不来

H 11:39:43

Q 11:39:52
起来了

Z 11:39:56
落后了

ZS 11:40:01
那晚上凌晨我都会去的

阿春 11:40:16
就要这种效果

五、“很”字造句流行了

Q 11:43:40
很忙很工作~

阿春 11:45:15
兄弟给新同事们点榜样行不

阿春 11:45:21
别这么颓废

CX 11:46:13
很新很同事~

Z 11:46:35
毛毛语？

S 11:47:41
很脏（张）很白痴（柏芝）

阿春 11:49:00
公司活动4次以上未参加，到时公司组织远地旅游将会自动将你列入不参加的名单

L 11:49:24
很C很CC 今天C了吗

阿春 11:49:38
很严很糟糕

Q 11:49:37
白痴啊，工作好不

CX 11:49:42
多C多漂亮，真的很CC

Q 11:50:02
呵呵还黑名单啊好

阿春 11:50:15

Z 11:50:30
在下隐居深山多年不知道贵公子说什么