当一次交易快要成功的时候,如果你的客人提出要再次看房,那你应该怎么去做呢?
再次看房,可能会让客人找到了房子的瑕疵从而可能会减弱了购买的欲望,甚至会不购买你的推荐的房产。但如果拒绝让客人再次看房,也是不可理喻的,可能会让客人更大程度上的猜测房子的弱点。而且,客人会感到很郁闷,因为买房子毕竟是大事。
曾经有个客人,他是个比较难缠的客户,为了琐碎的事项,我们争论了好几个回合,到最终要下定的时候,客人提出了再次看房的要求,他说,毕竟买房是人生的大事,他要尊重他太太的意愿,所以要求再次看房。对于此,我们高层的意见就是想法子去推托。让我想尽一切的法子让客人看不到房子。
对此我应该如何去做?