有人说,网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的,他基本没有朋友,很少与外界接触。闲暇时,与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡,无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对他而言,网游是逃避现实的另一个江湖,“在那里大家不分高低贵贱,没什么烦恼。”他玩得投入,甚至还花了1万块钱买“装备”,雇人帮他“练级”
2002年起,史玉柱开始不满足于只做玩家,他打算用2亿美元进军网游。他悄悄招兵买马,2003年,深夜。史玉柱在玩《传奇世界》,他的名字叫“收礼只收脑白金”,他只有30多级,在多次被人随便PK掉之后,他找到了本区级别最高的账号,对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧,付3000元,将这个70的级账号拿到手。尽管有了70级的帐户,史玉柱依然无法所向披靡,他急得直接找陈天桥,陈天桥告诉他:“装备更重要。”史玉柱立即花了一万块元买了一套顶级装备。2004年,深夜。史玉柱在玩《英雄年代》,感觉比《传奇世界》强,只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。 2004年,深夜。史玉柱换了一款游戏玩,感觉还不如《英雄年代》,重新开始玩《英雄年代》。2004年,深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快,史玉柱想:“我找他们做一款网游,晚不晚?”到了2004年,再做和《传奇》一样,靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久免费,靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁,在点卡面前,一律平等,这是不对的,不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人,史玉柱免费,靠免费吸引他们来捧个人场,有了人气,史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。
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游戏圈子很小,史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队。这些人有的离开了盛大,有的还在盛大。史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才,工资一事一议,不受公司级别制度限制。”“陈天桥其实给得也很多,他给期权,一个骨干期权兑现都是几百万,但人家还有意见。他给的方式不对,有点冤枉。”
2004年上海征途网络公司成立,一款名为《征途》的游戏进入研发阶段。史玉柱把进军网游归结为自己的IT情结。因为,当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。其实这些年史玉柱一直在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在,他认为正是时候。
他把中国的玩家“划分”为两种,一种是整天泡在网上、有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者;另一种是白天上班、没时间练到高级别、但有较强的消费能力的白领。这两部分人在需求上的互补性,不仅形成了网游代练、装备交易的市场,也成为日后《征途》的盈利着眼点。
2004年11月18日成立上海巨人网络科技有限公司(原名为征途网络科技有限公司),以开发运营网络游戏业务为主,旗下正式运营一款网络游戏《征途》,并凭借这款游戏跻身中国一流网络游戏开发运营商行列。
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2005年9月,《征途》完成开发。就在史玉柱要以“永久免费”概念切入网游市场时,2005年11月,盛大抢先一周宣布将包括《传奇》在内的三款游戏免费。《征途》(globrand.com)副董事回来检讨说,不该和盛大的副总接触,将《征途》永久免费信息透露出去。好在《征途》从开发设计上就是“永久免费,靠卖道具赚钱”的模式,所以,能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上,聚焦到不断“刺激”“有钱人”攀比买“道具”上。
史玉柱不怕陈天桥,史玉柱怕丁磊:“网易要现金有现金,要人有人,最可怕的是丁磊本人非常重视网游。”“所幸网易做卡通类,和我们不在一个市场。”
史玉柱也怕QQ。但“QQ主要是休闲类的,不是我们这个圈子里。”
史玉柱看不上九城。“《魔兽世界》的确是好,3D里面可能5年之内出不了超过的,但它的致命伤在文化。举个例子,中国人很怕死人,外国人不怕,美国人当个亡灵可能很开心,中国人谁愿意当僵尸?所以,《魔兽世界》30万在线,已经到头了。”
至于金山,史玉柱没时间研究。“我的一款游戏就能把他所有游戏给超过去了。2005年12月29日开始,他们开发的网游《征途》面对社会玩家终极内测。”2006年3月,“巨人投资”拆资2亿美元,开发的网游《征途》进入运营,并宣布将永久免费运营。行内人士评价史玉柱的行为是“新一场赌局”。 yunjianyx.com
2006年04月14日,北京5G评论现场。资深游戏评论人王乐认为《征途》肯定不能成功。“史玉柱进入游戏,第一靠广告,第二靠吸引媒体的炒作。他的方式还和脑白金一样。”QQ游戏前知名产品经理王锋认为史玉柱是在吹牛:“他说他内测有15万人在线,我觉得1500人差不多了。”2006年9月15日,《征途》对外宣布同时在线超过了50万大关。
复出后的史玉柱,在一片质疑声中,卷土重来,其雷霆之势,更胜过当年鼎盛时期的巨人。
理 性
2007年11月1日北京时间晚上九点半,巨人网络正式登陆美国纽约交易所,上市首日开盘价为18.25美元,超过发行价17.7%,如果按照20美元的收盘价计算,史玉柱身价已接近500亿人民币,不仅如此总裁刘伟和副总裁程晨每人也将获得约6500万美元的股票收入,巨人还有多名员工身价超出百万,融资约为10.5亿美元。这使得巨人网络不仅一举成为中国最大的网游公司,也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。11 月20日巨人网络对外发布了上市以后的第一份财务报告。 报告显示,巨人网络在今年第三季度的净营收入超过 4 亿元,净利润达到 2.9 亿元,同比增长152.6%。
王者归来的巨人史玉柱,也实现了当年对员工的承诺:“等我有了钱,一定补偿你们!” 经过了大起大落,史玉柱对投资也更为理性。他的一些经营理念精华,更是给现代经营者学习的宝贵财富! yunjianyx.com
我们今后再进行投资时,就重点把握这样几个原则:1、投资领域是不是朝阳产业,不是不做。2、对投资行业熟不熟悉,不熟不做。3、在新项目中,自己干部队伍的特长能不能发挥出来,发挥不出来也不做