地产广告公司遭遇“鸡肋”尴尬
“不做广告照样卖房！”在房价飙升，购房者排长龙抢楼的今天，房子真似皇帝的女儿不愁嫁。开发商高姿态的抛出“广告无用论”。地产市场持续走好，但曾经作为营销环节中的重要部分广告与营销策划反而日渐被忽略。
我们看到许多项目没有广告出街，营销策略不完整，几张开盘报广应付了事，围墙和现场走过场。但开盘销售依旧火爆。开发商乐不可支，而广告公司却如坐针毡。
拿到的广告经费越来越少，可做的事越来越少。就像精心准备了一餐盛宴，结果客人匆匆赶来吃了三分钟就走。如此一来，有追求的广告人有失落感，有良知的广告人有恐慌感，拿着月费没事做，脸皮薄的恨不得双手奉还，脸皮厚的放在身上也忐忑不安。
地产广告公司遭遇“食之无味，弃之可惜”的尴尬，价值日渐边缘化。做为地产广告人，行业价值得不到体现，自身价值也难得到认可。我们也不得不深思，面临鸡肋问题，该如何应对？
听之任之。绝大多数广告公司处于这样一个状态。客户既然卖了单，他要什么我们给什么。只要对方付了月费，工作越少越简单越悠闲。看似不负责任，其间却也充满无奈的情绪。也是为什么市场上存在一大批缺少职业素养的广告公司，充斥着没有创意的广告叫嚣的症结所在。
也许问题出在开发商对广告公司价值的不认同，对广告行为的不买单。但是，广告公司如何应对这样的价值危机？听之任之只能面对被淘汰的事实，不能替客户思考，解决问题，只是重复客户的要求，久而久之，你只能是“弃之也不可惜”的鸡骨，终究被弃。
无事可做的情况下，广告公司到底该做什么？我想从两个方面来谈一下深度营销。
一、精细化整合化媒介投放策略
开发商对广告价值的不认同具体体现在缩小广告经费的投入。做广告的没有广告投放等于没有说话的口。但不能说话了我们就不用思考吗？经费减少我们就改变策略，让最少的钱最大化的有用。这就需要对媒介投放计划进行合理的调整。
1）精耕细作。
假设经费只够在《特区报》投放两个全版，产品尚未亮相就可能随即被庞大的信息量淹没。我们不禁要问，这样的投放是有效、合理的吗？还是只是客户的要求，而不是出于自身的专业考究？
改变投放策略势在必行，把最少的钱花在刀刃上。我们可以把两个全版拆成四个1/4版，对投放内容安排、投放时间，投放版面都做到精细合理。让可能被淹没的信息浮出水面，感知消费者。
2）整合媒介
在传统媒介价位高不可攀，而信息又爆满的时候。何不放弃传统媒介高额的线上传播，转为开销少、效果好、针对性强的公关、网络等线下传播？在前期市场分析阶段做好铺垫，细分消费群，解构消费者特征，有针对性的进行点对点传播，对树立品牌形象和企业公信力都不能不说是好事。
二、树立企业形象，为传播增值
专业的广告公司并不仅局限在做几张在业内叫好的平面，那样仅仅只能称之为设计公司。挖掘品牌内涵，提升企业价值，树立企业形象才是广告的目的之所在。
正如开发商不应该只局限于卖楼，如何帮助客户树立良好的品牌形象，并让企业形象具有延续性，则是我们应该做的事。许多广告公司抱怨开发商不理解，不支持在品牌形象上的广告投放。而专业广告公司之所以专业，正是在于说服客户的不专业。并以有限的资源最大化合理运用。
在楼不愁卖的今天，我们是不是要帮助客户更长远的看问题，在广告上挖掘产品以外的价值体现。比客户想得更多、更远这才是真正的深度服务，增值之道。
奉劝各位同行如仍听之任之，无所作为，自扫门前雪，路只能越走越窄。
【杭航写于2007-10-31】【本文观点仅代表个人 与公司观点无关】