2008年3月20日，红馆地产受邀参加由珠海特区报和珠江晚报举办的“三乡房地产高峰论坛”，珠海各知名代理同行和三乡房地产业界精英皆应邀出席，就08年三乡房地产发展及开发珠海客户等问题展开研讨。
机会与困难并存
研讨会中，各位代表均提到三乡房地产发展的现状及面临的困难，认为虽然08年三乡房地产面临楼市疲软、供应量过大、产品多元化、跨度大等现状，但是随着城镇不断融合，珠海客户受市区楼市挤压，购房行为逐渐向关外延展，三乡楼市仍存在较大的机会。
而交通配套等问题始终成为三乡房地产发展的最大瓶颈，代表们建议三乡各开发商可以考虑合作开通城际楼巴。并倡议政府与开发商携手努力，促进三乡本地教育、交通等配套的不断提高和改善。
“客户为王”拓展珠海客户
近年来珠海人口快速增长，三乡临近珠海、自然资源丰富，其房地产项目在面向珠海市场时将拥有更大的客户开发潜力，可实现较理想的销售价格。而在08年如何拓展珠海客户是三乡多数项目全年营销计划中的关键环节。
红馆认为今年的营销应因时而异，坚持“客户为王”，开展长期细致的客户工作，从过去偏重概念性包装转向扎扎实实的客户开发。从客户出发，更加深入地了解珠海客户在交通、户型、总价等较关注的问题，进一步摸清需求，把握供应结构和细分客群。同时，三乡的开发商也有必要更深入了解珠海市场和楼盘，清晰竞争对手的优劣势和珠海客户群的选择倾向。这样才能紧抓住客户，挖掘珠海市场潜力。
整合营销 发挥优势
研讨会上，代表们分析了三乡、坦洲、珠海西部三个同时争夺珠海客户的近郊区域，它们之间既有竞争又有互补，并均处开发高峰期。珠海西部属珠海行政管辖范围，拥有珠海户口，享受珠海整体规划等独特优势。但三乡以较近的交通距离和丰富的自然资源仍保留一定的竞争力。
与会代表建议，三乡房地产开发商应紧密合作，通过整合营销资源，有系统地打造整个镇区的宜居形象，营造珠海“卫星城”的居住氛围，增加对珠海客户的亲和力，提高市场份额。
从论坛上可以感觉到，随着城市融合的进程，以及珠海主城区需求外溢的趋势，一个由珠海、三乡、坦洲组成的“小小珠三角”正呼之欲出。 【杭航写于2008-03-27 】【本文观点仅代表个人 与公司观点无关】