校企合作，开通复合型人才培养快车道
——透视北师大珠海不动产学院的创新教学活动
房地产行业从来都被视为一个规模巨大、有发展潜力的行业，并得到了社会各界的高度重视，而发展这一产业，必须要有强大的人才依托。虽然从07年底开始，由于国家一系列宏观调控政策、购房者的长期持续观望等因素的影响，房地产市场开始遭遇“寒冬”。但由卖方市场向买方的市场转变，“营销回归”的08年，也将为专业地产人士提供了一个大展拳脚的机会。
如此形势之下，为培养房地产行业的复合型人才，满足房地产市场对专业人才的紧急需求，北京师范大学珠海分校不动产学院拟借鉴国外院企合作3+1的教学模式, 加快培养输送不动产应用型专业人才。
4月中旬起，由北京师范大学珠海分校不动产学院团委、房地产研究会、红馆房地产策划有限公司联合举办的北师大珠海分校不动产学院首届“走红日”房地产策划竞赛以及房地产“销售之星”选拔赛，试图寻找培养房地产通用人才的合理教学模式，加强与企业的互助、合作，实现教学的无缝对接。
策划赛：思想交锋 始见真金
“走红日”房地产策划竞赛是一项主要面向不动产学院学生的竞赛项目，协办方红馆地产特别安排中海地产（珠海）有限公司所属珠国土储07-02号S3地块作为竞赛的模拟演示项目，而每组选手最多只能有两人上台，利用PPT的现场提案的方法，协作完成限时为30分钟的实操营销报告提案，同时更邀请部分品牌开发商的相关领导现场评定，从而营造出更为逼真的“实战”环境。
在竞赛方案的准备过程中，同学们难免会遇到各种瓶颈，为帮助学生们更好地完成提案，组织方邀请到中海地产（珠海）有限公司相关专业人士亲临北师大为参赛者现场培训。培训课上，先以两部中海地产的产品介绍影片开场，并以中海案例为平台，具体讲解了中海地产在楼型定位、户型定位等相关内容的操作模式及经验，充分展示了中海在房地产开发过程中严谨的工作模式及先进的开发理念。在答疑环节中，受学生们热情高涨，提问次数更被一次次地放宽。
在历经一个多月的准备后，最终有10支参赛小组进入了最后的策划大赛决赛，各组实力不相伯仲，现场竞争相当激烈。活动更得到了组织方以及部分品牌开发商相关领导的广泛关注与大力支持，不但不动产学院金贻国常务副院长、吴德夫教授、红馆地产刘峥嵘馆长、刘振华总经理现场点评，更有来自中海地产（珠海）有限公司王煜伟副总经理、陈启旺助理总经理、中珠、珠光、金地珠海分公司等纷纷到场助阵，为学生们现场打气。
对于现场学生的表现，评委们都给予了很高的评价，他们认为，作为一批多数为大一、大二的学生，能在如此短的时间内能作出如此专业的策划报告，学生对于报告的认真程度可见一班。
“‘立方国际城’的概念很现代！真是让我打开眼界！非常了不起！很好！”中海王总在听完“乌有工作室”的提案后激动地说道。随后，评委们更上演了竞相补充点评的火爆场面， 而“很惊喜”“很完美”“很到位”“看完提案就有想买的冲动”“有很强的完整度”“概念高手”“很大胆很超前”这样的词语更是从这样一群久经沙场的地产专业人士话语中脱口而出。现场气氛一度掀入高潮，在场观众激动难抑，随着评委们的点评一再响起热烈的掌声。而在王总在点评中提出“请学生到中海公司做客，聊聊对项目的看法”的邀请后，现场气氛再度沸腾。
对此，不动产学院常务副院长金贻国表示，此次活动对学生来说，是一次很好的实战演练，让学生们能够把书本知识学以致用。作为校内活动，能够引起这么多人的关注，尤其是中海、金地、中珠等知名地产集团的参与和关注，增进了学生和企业之间的沟通与交流。他鼓励学生们，要善于把自己的思路，结合实际的、通过有创意的、令评委佩服的方式展示出来，让自己从这次实战中，获得更多的成长。
内外兼修，培养高素质销售精英
初赛、复赛、决赛的层层选拔，房地产知识、销售技巧、销售礼仪的层层培训，仪容仪表、沟通能力、实战销售的层层考核，一场试图“从内到外”发现高素质销售人才的“销售之星”选拔赛在北师大打响。
作为一个致力于“全方位”“立体式包装”参赛选手，并吸引一切希望在房地产销售领域有所作为的北师大学生的竞赛项目，比赛一经宣传就吸引了包括不动产学院学生在内的近160名学生报名参加，“就等你出头！”的宣传口号则是他们此刻内心的表达。
一个多月的培训过程中，在经过以自我介绍为主的初赛选拔、笔试以及现场即时推销的复赛阶段后，协办方红馆地产充分利用自身资源，在决赛阶段安排公司销售精英为30名入围选手提供各类培训的同时，更设置了为期十天的“实战演练”环节。其中，主要提供“每一间”“二城心作”等几个热售楼盘作为实践基地，并以“师傅带徒弟”的方式，派专人“点对点”地教授销售尝试、销售技巧。在此期间学生可以直接面对同事和客户，相关负责人员在日常生活中考核其综合能力。
最后，销售之星冠亚军被不动产学院两位品学兼优的学生取得，他们不但身为学生干部，同时成绩优异，更积极参加各项校园活动，本身在校园内就有很高的知名度；而其余各单项奖则被其他院系的参赛者夺得，这也成为“销售之星”选拔赛颁奖名单上的两大亮点。比赛虽由不动产学院主办，但竞赛的包容性、综合性由此可见。
“致力成为中国不动产界黄埔军校的北京师范大学珠海校区不动产学院，一直希望为中国不动产行业努力培养并不断输入高素质复合型人才。此次不动产学院首届‘走红日’房地产策划大赛以及房地产‘销售之星’选拔赛的成功举办，正是实现这一目标的良好机制和教学模式，它有效地推动了我院‘复合型人才’培养的教学方针；通过品牌项目的实战演习，更有利于结合教学内容，实现书本和实践的无缝对接。”不动产学院金贻国常务副院长在两赛颁奖典礼上这样说到，“几年来，红馆地产与不动产学院展开了多个层面的教学合作，不但公司成为不动产学院的教学实习基地，同时刘峥嵘馆长作为学院的客座讲师，也一直与学院一起探索全新的教学模式，以达到更好的教学效果。而此次红馆地产整合利用其各项资源为学生们提供各种实践机会，并形成这种学生们于竞赛中学习的教学方法，更是有助于激发学生们对房地产行业的学习热情并深入了解，从而促进教学互动。对于红馆公司上下对活动所付出的努力，我们深表感谢！”
红馆馆长刘峥嵘则表示：企业与学校应争取双向对接，让学生主动进入企业、企业主动进入学校，从而为培养不动产应用型人才搭建起一个平台。
【许多 写于2008-06-02 】 【本文观点仅代表个人 与公司观点无关】
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