8月30日报社组织了一个地产职业经理人台山之旅，在旅行车上导游问：“我知道你们都是地产人，我想买房，你们说房价还会不会跌啊？”结果是出奇的一致，大家都默不作声，结果都在大家心里。
股市、楼市天天上演“跌跌不休”，底部在哪里，形势怎么样，持续要多久？恐怕谁也给不出肯定的回答。
尽管王石面对媒体时说：“我们绝不领发价格战”，但从年初以广州为首的元宵促销至近期以上海为首的调价促销，万科毫无争议的成为了价格促销的急先锋。而后，深圳因为降价引发的群体“索赔”又在上海引爆成“退房”。
不管你是真金白银、光明正大的“降价”，还是羞羞答答、半遮半掩的“送礼”，房价正在降下来符合人们的心理预期，也是“大势所趋”。
而与万科截然相反的是，SOHO中国宣布9月1日起，公司所有在售项目提价5%左右。潘石屹的逆市飞扬再一次把自己放在了头版头条，尽管老潘的解释是钢材价格上涨70%、水泥上涨30%，原材料价格上涨，房价上调实属无奈，但在大众看来，似乎仍不合“情理”。
降的降，升的升，正如潘石屹所说，房价的升降不需要统一吧。的确，市场经济中什么样的消费者都有，就象电影《大腕》里一样，就有人喜欢“不求最好，只求最贵”，你能说他有病吗？！
回头看珠海，上半年楼市因为形势不清、迷雾不散，很多公司放缓了工程进度和推盘速度，期望下半年能够赶上好时节，可事实并非如此。上半年如果说在五一前后形成一个销售小高潮，那是因为政府宣布停止购房入户政策实施，迫使一部分买家赶上购房入户末班车。同时，对于已有警觉、但仍心理没底的开发商，凑成了五一房展突破从前的热闹景象。但是整个上半年，两个具有标志性的项目——仁恒星园2期第一批、格力广场1期第一批开盘给了市场诸多启示：投资客锐减、总价已成购房瓶颈。
媒体披露，市统计局发布珠海1-7月经济简况，数据显示商品房销售面积萎缩三成。进入4月来，房地产随着市民观望情绪的加重，销售情形就不容乐观，1-7月，全市商品房销售面积111.99万平方米，下降30.3%；商品房销售额78.32亿元，下降9.6%。但另一方面，开发商的“热情”依然高涨。商品房施工面积为981.54万平方米，增长40.1%，竣工面积为248.71万平方米，增长67.4%。
尽管销售量价齐缩，但开工、竣工面积却齐长，存量房的累积必然增加市场的供应量，先不论价格，客户是谁，出路在哪里？广告商说“该大的地方大、该小的地方小，别人不能就你能”；代理商说“现在回归营销时代”，市场定位、客户细分、营销创新，金域蓝湾联合代理，时代廊桥搞团购，华发搞澳门客户答谢会，据说和黄远赴山西淘客，二城心作社区巡展，中珠澳楼盘澳门联展；开发商说“现在是回归产品时代，精耕细作，苦练内功”……雾散开、天转晴了吗？谁也“不能”，房地产商的智慧正在被无情的市场戏弄。
曾经分期分批销售是为了博取更高价格和利润，而现在已不是曾经，积累客户，确定价格，保证高成交量，避免低销售率造成的负面效应和被动局面，那么对于已经销售出去的“价格标杆”接下来你是往上涨还是往下滑，你想好了吗？
已是9月，十·一将至，有代理商表示该公司代理项目都将参加报业十·一房展，肯定是想卖，不知道能卖多少，但不参加又怎么能知道呢？不吝一博，似乎没有不参加的理由。掐指算算珠海在售和即将具备预售条件的盘，了解户型，预测价格，仍不免捏一把汗。珠海的房展历来都是珠海人的房展，规模不大，场地倒有好几个，在贷款难、财富缩水、信心不振的今年，房子首付超过30、40万元，靠本地人买恐怕还是有点难。
发表于 2008-09-02 12:41 老赵 阅读(1396)
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