2007年1月5日
气吞山河青云志，
弹铗高唱归来兮。
鲲鹏展翅扶摇去，
宝马雕鞍少年时。
门下沧浪三千客，
四海相逢皆知己。
拔刀相向恩仇问，
挥剑江湖斩英雄。
徒步会同是一种感官自虐，同时也是一次精神洗涤。
那些古村落、民宅、陌巷以及葳葳墙头草、壁上某盏残破的灯，无一不令人伤怀追逝。
灯NO.1：唐绍仪故居入口处
灯NO.2：会同古村碉堡楼墙上
灯NO.3：官塘茶果店附近，民宅墙上
承载它们的，是斑驳的墙
葳葳墙头草
一、前山潜质LOFT
前山最具LOFT开发潜力的原"永大洗水厂"旧址，建筑风格为四五十年代前苏俄式厂房。项目北面是已开发至二期的“荣泰河庭”楼盘，2005年每平米售价已达3600—4000元，三期“尚水风景”2007年发售，预计均价5000-5500元/平；西面是隔河相望的珠海顶级花园式高尚住宅社区——华发新城。根据珠海市城市规划，未来这里将沿着前山河畔开辟珠海第二情侣路，项目附近规划中有一座新桥与华发新城连通。目前周边主要是工业区，工业景观资源丰富。
原厂房内外搁置着废旧的机器，工业味十足。
废旧的工业烟囱，同样充满了工业趣味。
立面１
立面２
立面这么精致的旧厂房，在珠海并不多见．它见证了珠海工业的初始历程，是城市记忆的一部分和代表性的符号。在发挥了它原有的厂房功能之后，值得这座城市的居民加以善待——改造成为LOFT项目，将城市工业的发展脉络再次畅意书写。
全景图
规划、改造之后的虚拟全景图（假设华发新城的建筑就是新LOFT项目的建筑，而旧厂房也使用钢和玻璃重新改建、装饰）。周边新建数栋规划完整而精美的小户型高层公寓，旧厂房可改造成为社区会所，附设休闲、健身、娱乐、餐饮设施，最好还能引进一家Starbucks Coffee 和一家露天酒吧，夜晚来临的时候，年轻人可以在这里畅享成长生活，打美式桌球和思诺克，看露天电影，闲聊莫奈、凡高、毕加索，也有提前奔赴中产的年轻新富阶层在此高谈阔论《时间简史》、加缪和维特根斯坦。
让珠海的LOFT从这里开始，向平庸的小城生活和低水平的地产开发发出严肃的挑战。
二、斗门/白蕉潜质LOFT
严格地来说，井岸并没有适合改建成为LOFT的旧厂房，除非青岛啤酒厂现址搬迁。这是我在井岸暴走了一个多小时之后得出的结论。
黄杨河把斗门分成了两半，一半是井岸，一半是白蕉。站立在井岸渡口，对面的白蕉工业厂房吸引了我。
我花了4角钱，买了一张渡船票，渡过河面。白蕉河畔有许多旧厂房，小镇里还有几栋仓库、供销社旧楼吸引了我。最令我驻足的还是黄杨河畔这些旧厂房，许多年后，也许它们将会是倍受LOFT地产开发商青睐的优质项目，值得大笔斥资连片开发滨水LOFT住宅、商业和办公区。
白蕉糖厂原厂房，适合改建成为较集中的规模性LOFT住宅区。
滨水LOFT住宅项目，改建时可修建河岸栈道和私家码头，停泊富人专利的高尚玩具——游艇。
改建后将成为连片综合型LOFT地产项目，集住宅、商业、办公、休闲娱乐、旅游为一体，吸引着创意人士和创意产业蜂拥而来，云集于此，成为这座城市富有代表性的新地标。
水草丰美。大河岸边长满了鲜艳的野花。
我们在河边的草地上露营。逢简有河，入海的大河。水乡水网纵横交错，让人流连忘返。
当夜晚来临，我们在船舶驶过河上的汽笛声中纵情欢乐，开火车，玩杀人。远处归航的渔火星星点点，桨声灯影令人沉醉。
或繁华或寂寞，200多年的风风雨雨，古桥静静守侯这片曾经浮华喧嚣、船马鼎沸的岭南水乡净土。
御赐的金鏊玉练桥沉寂了300年，青石苍草，如今依然匍卧河道。
撑着小游船，不知是人在画中游，还是画在人心中。
入眼皆画。
孤独的小祠堂，静静地矗立在小河岸上。
步履蹒跚、行迈靡靡的老人，在河岸上孤独行走了几十年，日复一日，年复一年。
孤独的游客，独自静坐船头，想象着远方的一些人和事。周身暮霭沉沉。
时间在静静地流淌。
历经800多年的风雨尘烟，300多年的鼎盛繁华，今天的逢简水乡古村落重归质朴沉着，但依然生生不息。
[完全攻略]
逢简是顺德最早有人群居住的地方之一，民风古朴，经济发达，在清朝末年古村居住人口超过10000人，巢丝市场有3个，织机有300多张，产业工人1500多人，素有“小广州”之美称。
逢简古村历史悠久，人杰地灵，小小村落出了不少进士、举人，曾有一家8个秀才、3个翰林的佳话。据记载逢简曾有37座桥梁，33个坊，78间祠堂，32间庙宇，至今保留着古朴风貌的建筑物有：古桥巨济，明远，两桥均为宋朝所建，是当今顺德最有名的古桥，金鳌玉练桥为康熙皇帝御赐，李姓翰林古宅前的金桂树为光绪皇帝御赐。
【游玩项目】
在陌生小镇或村落露营，租小船游逢简水道，穿越800年历史、300年繁荣鼎盛的小桥流水人家，观康熙皇帝御赐金鳌、玉练桥，赏光绪皇帝御赐金桂花树，穿越民居古村落，探访乡间祠堂，吃逢简农家菜，买逢简鲮鱼干、鲮鱼罐头（味道朴拙，乡野味十足，价格巨平，3元/罐）、水牛乳片，叹当地自然熟香蕉……等等。
【行程安排】
一日游：
上午7：30从信禾汽车站（空调快巴）或明珠北路上冲“上涌村”巴士站（私人中巴），由珠海搭车前往顺德大良镇顺德客运总站（约2.5小时），在出口停车场换乘281路无人售票公交车（3元）至杏坛交通中心总站（行程约30分钟），然后再转乘286路无人售票公交车（车费2元，但班次较少，比较难等），或改坐当地三轮蹦蹦车（2元/人），或者打“摩的”（2元/人）到逢简村，到达逢简村委会下车。村委会旁边的“瑞昌楼”就是吃饭的地方（行程约10—15分钟）。吃饭可自带干粮。在逢简租船游玩水道，再步行穿越古巷，寻访祠堂，下午18：00前在瑞昌楼吃饭（也可返回大良镇品尝顺德美食），饭后在逢简村委会前包一辆面包车返回大良镇，在顺德客运中心搭车返回珠海（晚20：30最后一班空调快巴）；也可到广珠公路上候车，晚22：00前都有过路车回珠海。
露营（一天半）：
第一天：带上露营装备，可选择在周六下午14：00从信禾汽车站（空调快巴）或明珠北上冲“上涌村”巴士站（私人中巴），由珠海搭车前往顺德大良镇顺德客运中心（约2.5小时）。下午18：30左右到达逢简村委会下车。问当地如何去“海边”（其实是一条入海大河，当地人叫“海”，也有叫“大河”），穿过逢简古村往东走约20分钟，可见到一条大河，走上宽阔的沿河路，在河岸边可找到适合的露营地点，晚餐自带FB物资煮食。我们上次露营的地方有一块草地，草地上长满了野花，还有一棵树，岸边有石头堆彻而成的小码头，可在河里洗澡，但饮用及煮食淡水需自带或在逢简村委会旁边的小卖部购买（8人约20L左右足够，2元/一大瓶）。露营地点离村庄较远，可放肆玩乐、做游戏，不会吵到附近村民。晚上常有渔民渔获归来，渔火星星，桨声灯影，或有大船驶过，汽笛声声，浪涛拍岸，别有一番滋味。听说大河边还有一处沙滩，非常适合露营，但上一次我们去露营的时候，晚上沿着沿河路走了40多分钟也没找到。那是传说中的沙滩，希望有一天有驴友能够找到，造福一众背包客。
第二天：可选择在上午10：00左右吃完早餐，拔营，或者两餐作一餐吃，直接返回逢简古村瑞昌楼吃午饭，打电话跟当地人租船。如果在瑞昌楼用餐，行李可以寄存在餐馆里，贵重物品自己带在身上，这样玩起来比较轻松。游玩项目同“一日游”行程。
【费用预算】
两种选择：全程约130元人 ；或全程约80元/人
1、预计来回交通费用：100元/人（“珠海——大良”空调卧铺车费往返约90元/人；“大良——杏坛镇”往返约10元/人）；预计公用物资费用：中餐FB约15元/人/餐；预计其它费用 ：租船及导游费10元/人，其他杂支：5元/人。小计：约130元人。
2、如果想省钱，可选择在明珠北路上冲“上涌村”巴士站集合，乘坐私人中巴从珠海前往大良（讲价，一般是15—18元/人），往返30—36元/人，但中途会被卖一次“猪仔”耗费时间稍长。选择该项交通方式，每人可省约50—60元交通费用；中餐FB约15元/人/餐；预计其它费用：租船及导游费10元/人，其他杂支：5元/人。小计：约80元/人。
我个人推荐尽量省钱，选择第二种出行方式，其实这条路上被“卖猪仔”时间和搭乘空调快巴的时间相差不大，况且，节约是一种美德也是一种负责，花最少的钱获取最大的快乐，非常吻合自助游的宗旨。我们上次8个人去露营，选择的是省钱方案，回来费用一结算，不多不少，正好每人81元整，还有余额7.6元上交驴谈基金。
如果人多包车前往，估计费用还可以减少一些。
【美食、住宿及导游】
逢简古村比较正规的餐馆就是“瑞昌楼”，据说是百年老店，但是菜式出品很奇怪，完全不象粤菜、顺德菜，村民口味偏甜，喜甜食。我们当时点了几样菜，如白云猪手、蒸鲮鱼、生炒骨都是过分的甜，因为放了糖精！！！！！所以菜式不合外地人口味，建议不要点这些菜。可适当点些家常菜，如家乡扣肉、花肉蒸咸鱼、西兰花炒牛展、鸡杂炒西芹、白切鸡等，当快餐来吃，价格巨平，肉菜一般都是12——15元，分量较足。点菜前可以先问问服务员哪些菜不甜，甜的绝对不要点（记住：这是真理！除非你生来就是个糖罐子。）。
目前古村处于尚未开发状态，民风朴实，没有旅舍，如果不露营要住宿，需到杏坛镇上找旅馆。不过上次去的时候，我劝过一位村委会门口士多店老板吴生（热情好客，电话：13715468983）还有当地导游梁生（电话：0757—27777035、13703020155、13432645183）开设一些家庭旅馆，他们表示有此想法，可以考虑。我去可以住他们家。如果各位驴友有需要，可尝试提前与他们联系，看能不能安排。梁生出生于当地，家住逢简明远巨济古桥旁，人很热情，大约30多岁年纪，特别熟悉逢简的历史文化、典故、风土人情，推荐导游、租船都可找他。不过他的普通话说得不太流利，导游以顺德白话为主。
关于“小周庄”逢简古村的情况，请浏览：
http://www.free2go.org/cwclub/dispbbs.asp?boardID=23&ID=38430&page=1
关于以往逢简二日游（露营）的召集帖，请浏览：
http://www.free2go.org/cwclub/dispbbs.asp?boardID=11&ID=38429&page=2
1、 他若有所思。海风吹过他的脸庞，吹过他的发稍，吹乱他的头发。远处的风景令他若有所思。有人叫了一声：“罗伊，海边的卡夫卡！”而这时候的他置若罔闻，仿佛从未听到，或未听得真切。他早已习惯了一个人独自思考，一些人生中难以理解和剖析的问题。他需要的理解只是：在这荒凉孤寂的海岛上，在与世隔绝的世外桃源，哪怕是一只狗的心情，也常会不由自主地暗香浮动，心花怒放。
2、 他和他之间的距离难以想象。这种距离不仅仅只是体现在白色的T-Shirt衫和微微卷曲的棕色毛发的区别、不仅仅只是毛茸茸的长耳朵和光洁的短耳朵之间的距离——这种距离是可怕的，犹如深渊；犹如浩瀚的银河，没有边际……在郁达夫式的忧伤和哀愁少年时代，另一个东仓和另一个罗伊，曾经多么地亲密。如今心灵的沟壑再一次被它那郁郁寡欢的眼神、面容和表情充盈、填满。他和他都知道：有些东西曾经失去；有些东西又及时地给予补偿。
3、 慵懒的阳光徐徐洒下，让人心情散散。他们望着他，而他望着天空。咖啡色的太阳镜背后，他对阳光报以同样慵懒、醉眼迷离的眼神。这个沉寂的下午，周围的一切都很空旷，空气中，周身，以及心情，都静悄悄的。他仿佛还在想些别的什么，与爱情无关。
4、 他们的本命年。旅行的疲惫丝毫没有掩盖他们灿烂的笑容。阳光里的清风吹乱了他们的心情。海水在不远处轻轻地拍打着岩石和海岸。隔着冲锋裤内层和大腿皮肤0.1mm的空间，他们的火红色底裤在熊熊燃烧……犹如早已誓去的水木年华和童稚时代，当他们成年的时候，开始学会将灿烂的笑容隐藏起来，只有在面朝大海的时候，只有在充分地将心情、阳光和岛屿融为一体的时候，他们成熟的身躯周围，才飘散着一股暧昧的、春暖花开的气息。
5、 不远处的地方，他静悄悄地坐着。在另外一群人的世界里，他是孤独的。尽管各种各样表象说明：他和他们之间，表面上并没有实质性的距离，然而，他还是早已习惯了独享这寂寥的情景，以及关于这寂寥情景中的一切：忧伤，绵绵不绝的自艾自怜。有时候，罗伊又是幸福的，不仅仅只是一种小资式的幸福，不仅仅只是一个愤青和背包客式的幸福。他离开人群，自言自语，陷入了无休无止的关于一个悖论的冥想中。
6、 一条狗的使命是什么？他在想。自从文艺复兴的时代过去之后，这个问题常常困绕着他。是写出了伟大的作品，利用个体的决绝和旷世罕见的智慧来启迪后人，最终把它们都变成铅字凝固于纸上，保存在阳光难以透射到的阴森森的图书馆里，变成经典？还是安于俗世的享乐生活，像其他同伴一样沉湎于声色犬马、醉生梦死，苟活于时尚呢？他不禁又忧郁了起来。作为一个诗人，他几乎束手无措。
7、 的确，他和他并没有像萨特和加缪那样，曾经在巴黎的某一座桥上，为关于存在主义的问题激烈地争吵着；也没有像但丁，在佛罗伦萨阿尔诺河的廊桥上，冥思苦想地构思《神曲》的上篇。然而，在神秘和漫长的人生中，始终有一座无形的桥将他们紧密地联系在一起——粮仓和猎人木木，他们曾经在一起，在穷困潦倒中构思21世纪先锋艺术的雏形，钻木求火，企图发现一些前人从未涉足的领域。后来，他们一起来到南方的一座滨海小城；一起挥霍了很多年的青春。11年的友谊生生不息，在这与世隔绝、人迹罕见的孤岛上。
他们的身影有时寂寥，令人匪夷所思。那是他们早已习惯的一种姿势和表情。
8、 他们卸下了许多包袱，都围在篝火的旁边。好了，这样的夜晚，完全属于他们。喝酒，聊天，抽雪茄，围炉夜话的细碎的声音仿佛来自天籁——他们都静悄悄地，连闲聊的声音也显得那么轻微，仿佛生怕惊动了夜间在树林里四处游荡的灵魂，夜精灵，森林里的小动物们。只有在这样寂寂的夜晚，在这竹影萧萧、有冷风沙沙吹过的晚上，伴随着橙红色的篝火的余辉，它、他们和她们的心灵才得到了真实的抚慰，以及一阵余味深长的满足感。.
9、 典型的“伦勃朗式”和北欧静物油画的殇情笔调：一幅光影布局极其讲究的古典静物画。那一天晚上，当烟灰缸尝试着用户外探险的头灯，探照一锅白菜时，奇迹发生了：光源都集中在白菜的周围，旁边的铝盒金器皿，悄然散发着前所未有幽暗的光芒，影影憧憧的气氛，诡秘，神秘莫测。在烟灰缸看来，一次平凡的尝试，却唤醒了沉睡的古典主义光芒——与其说这是在枯燥海岛生活中，一次关于上层建筑的有益尝试，不如说是人类平凡生活中，某种古典主义光芒悄然回归的前兆。如果当时哲学修养深厚的新青年罗伊，还没有静静地卷缩在帐篷的一侧甜蜜地坠入梦乡，有幸目睹到这一上帝的祥光笼罩的一幕，相信他一定会被感化，默默祈祷他的朋友们——人类，能够回到启蒙的童年时代。
10、 关于煎蛋，是一种适合于给予温馨回忆的事物。时光已经永远不可能倒流，但是作为饥饿记忆的一部分，相信这一事物当时给海岛上那唯一存在的十几个人所带来的激动和温暖，远不亚于1944年诺曼底登陆成功时候，给美国人和欧洲人带来的激动和温暖。
11、鱼，作为海岛诗意栖息生活中的某种意象，早已脱离了单纯的食物功能。在世纪海啸来临之前，相信它早已提前预感到了某种恐惧。而在海啸退去之后，它有幸承担成为人类食物的功能，这时候的它，业已完全忘却了恐惧：一只饥饿的胃，或许能够给予它稍许而短暂的安全感，给予它一个接近于完美的终极归宿——尽管在抵达某一只胃之前，它的心脏早已完全停止了跳动，意识消荡无存。
12、 原本以为是一场没有结束的旅行，如今一切都变得很虚妄：虚妄的鱼，虚妄的器皿，虚妄的刀、食物和人……
13、 开始即是结束，结束即是开始……
14、 当过去曾经发生的某一场景，不因时间的流逝而凝固成为相片时，他们忘记了过去，忘记了现在，忘记了将来。
15、 他们尝试着将世界遗忘。最后，却是世界遗忘了他们。
（THE END）
K城营销推广的第一阶段已经过去了，在策划销售TEAM同仁的共同努力下，第一阶段成绩斐然，超出董事会的预期目标，成交量400多套，资金回笼数千万，合同成交额过亿。K城是国家房产新政颁布之后第一个入市的大盘，其热销不仅仅代表项目本身的胜利，对于市场、对于行业、对于一度陷入低靡的珠海楼市，更是一种鼓舞和信心。在享受着营销成果乐趣的同时，我更习惯于在业绩前反思：K城的入市时间选择明显挑战大于机遇，存在着可能会杀身成仁、成为先烈的悲壮；定价过程充满痛苦，经历数月内部搏弈，整个过程，我们每天紧盯着市场动态，不放过任何蛛丝马迹的信息，反复推断，终于在开盘前两天定价方案获得董事会拍板；广告推广方案经历数度推翻和求证，在开盘前一周确定……而后，事实证明，策略是对的，执行是到位的，凭借着K城优越的产品品质，以及公司原有品牌的巨大号召力，K城逆市飘红，获得市场热捧。当然，对于一个资金回笼7个亿的项目而言，第一阶段的成功并不意味着项目已经成功，第二阶段的市场巩固期以及大户型的销售仍然存在一定的压力。未来，将任重而道远。
因为涉及到商业机密，本文所要展开论述的，不便涉及到其他更多的操作层面。仅就行销推广这一环节做一次小小探究，以求深入浅出，为今后工作提供有益借鉴。做为推广策略参与人员与主传播渠道内容的操刀者之一，K城第一阶段目标客群的准确定位，以及推广过程的诉求对象判析，我认为，与自己长期以来对市场、对消费者及社会各阶层置业心态的关注和研究分不开，所以借此文浅谈阶层的分野特征及相应的推广诉求核心提炼心得。
改革开发20多年来，社会阶层的分野已是不争的事实。阶层的分野具有两种形式：一种是主动式认同，一种是被动式分层。“主动式认同”的阶层分野，是由个体根据自身条件进行自我归类，主观地认同归属于某一阶层，如近年标榜自我为“小资、BOBO”一族的城市青年，我们称之为“主动认同”；“被动式分层”是指他者针对社会人群结构，按照某种指标（通常是经济指标）给予分类，如近年的“年家庭收入6-30万”的中产阶层定义，我们称之为“被动分层”。在房地产营销推广实操过程中，这是入门级从业人员要提升自我，所必修的一项“阶层”课程，以实现具体实操中，可以掌握在产品层面上针对目标客户群提炼相应的产品形式、指标，如罗马柱所对应爆发户品位、智能化所对应的知识精英追求，以建筑符号、配套指标呼应目标客群的阶层价值属性；在软性概念推广上，则通过具象或抽象的手法，以理性或感性的修辞诉求，激发目标客群的某种生活欲望，从而引起他们的共鸣，在心理上征服客群，转变他们的观念，认可该项目所推广的价值所在，以达到客群最终认同归属该阶层、并渴望成为其中一员、最终做出购买行动的目的。此时，产品已经不只是单纯的产品，而是某种阶层属性、某种生活方式的代言符号。
当前的社会环境现实，以及商品房可以成为社会各阶层的某种身份标签，决定了阶层分类法还将在很长的一段时间内，继续影响和主导着地产营销推广的主流。追本溯源，造成这种局面的根源，在于营销课题中关于“消费者”的研究需求，以及社会阶层的分野事实，以及房地产行业开发周期短、高风险、投入大、资金回笼速度快、项目品牌知名度通常高于企业知名度的特性，更决定了该行业的营销推广必须狠、准、稳，必须以较少的成本投入，迅速锁定目标消费客群，刀刀见血，每一阶段实现预期的销售业绩，从而减少成本投入、降低开发风险并能够实现利润的最大化。
首先，让我们来看一组社会调查数据，以了解“阶层分野”的实质和“阶层意识”在近10多年以来的发展演变过程：
1991年，上海市社会科学院曾对上海市民的阶层意识进行调查，得出的结论是“有阶层化差别但无阶层化意识”（卢汉龙，1996）。
1996年，武汉市调查表明，绝大多数市民具有阶层认知，其中3/ 4 的人认为自己处在一个不平等的社会中（刘欣，2001 、2002)）。
1995 年和2000 年，针对“阶层意识”状况在全国各地进行了160 多个个案访谈，得出的结论是：“生活于社会中的大多数人都会有自己的社会分层或社会区分观念，它得自于他们自身的生活体验，得自于对周围世界的观察分析。这些社会区分观念反映出每个人对于社会结构、社会秩序的想像和理解，基于这些理解与想像，他们给自己（和他人）在结构中定位。”
从以上数据来看，20 世纪末期以来，随着社会区分的感知程度日益强化，社会区分的标志特征日益一元化和明确化，社会区分的等级类别日益普遍化、系统化和结构化，个人对社会经济不平等的体验、感受和认知越来越深刻和强烈，因此他们的自我社会经济归类与客观的社会经济状况也就越来越趋向一致。而一个社会的客观分层结构以及分层机制的变化，无疑会反映在人们的主体意识中。社会分层不单是一种客观层面的社会事实，而且还是一种主观层面的心理事实。正因为如此，社会的分层不但可以通过客观的社会指标进行层次划分，而且还可以通过自我认定来进行分层归类———社会成员根据某项标准对自己的阶层归属做出主观认定，把自己归属于社会分层体系中的某一层，即“阶层认同”。（数据及观点出自《客观地位分层与主观地位认同》，卢福营/张兆曙著）。
遗憾的是，我手头暂时没有近年来相关阶层演变的资料，只能凭着个人平时对资讯的热爱、对同时代人群生活状态的不完全观察、以及对环境变迁的敏感，做出直觉的判断，并应用于工作中。所以，我一直认为，做为一项必修课，除了在认知上要领悟阶层分类及阶层认同诉求的重要性，还要时刻与社会发展及阶层演变具备同步的认识和眼光，以求诉求精准，且在具体的实操中，还得掌握多种具体的操作手法：一种是务虚，一种是务实，另外一种就是我们常说的虚实结合。
其一，务虚手法的体现在于：目标客群为普通市民的项目，通常要诉求高于普通市民阶层生活水平的白领生活方式；目标客群为白领的项目，通常诉求强调要营造中产的生活方式；目标客群为中产的项目，通常诉求强调营造贵族的生活方式，以期通过更高一级阶层生活氛围的营造，达到目标客群渴望社会身份的提升而认可项目、期望能成为其中一员。务虚的推广操作，更着重于强调生活方式的重要、生活氛围的营造，产品层面的诉求皆围绕生活方式来展开，一切为诉求生活方式服务。近年来，该操作方式已渐呈泛滥趋势。难怪会有些项目人云亦云地喊：“我们卖的不是产品，而是一种生活方式”。毫无创意可言，稍微有所差异的，只是在每一种生活方式中加以一定的细分，如针对平民阶层可以诉求他们希冀向往的白领小资、白领BOBO、白领雅皮等，针对白领阶层可以诉求中产财智、中产知本、新中产等，针对中产阶层则诉求新富贵族、知富贵族、世袭贵族等阶层归属以及生活方式。不过，如果能够根据每一社会阶段的阶层演变，挖掘有价值的新概念群体，并能实现实效营销，仍不失为一种创新。
其二，务实的手法体现在于：为平民营造平民化的社区，为白领营造白领圈子的生活，为中产打造中产的社交生活圈，为贵族营造贵族差异化生活方式的产品载体。在具体的实操中，比较注重产品层面的诉求，生活方式的营造可以忽略或淡化。如2005年入市的深圳项目“左庭右院”，王德勤喊出了“只卖好房子”的口号。这是一种价值的回归，在普遍虚卖生活方式的时候，好产品的价值回归无疑是异质的，当然，对于目标客群而言，相当有力量。唯一遗憾的，目前市场上仍然没有名副其实的、能够体现贵族差异化生活方式的金字塔顶尖高端产品。我这样说的意思，是指高端项目中所宣传红酒窖、雪茄房通常要么只局限于社区会所、要么就太泛滥，差异化仍然不明显，意大利波多菲诺的农耕富豪、德国的世界500强企业CEO木工房、美国佛罗里达奥兰多的捕鱼贵族和手工清水泥砖富豪别墅，等等，距离中国尚有很远的一段时间和空间距离。
其三，虚实结合的手法最惯常使用。既卖项目的实际卖点：规划、建筑、园林、户型、配套、物业管理；也卖虚拟的生活方式：项目定位、目标客群的身份归属、社区生活氛围，两者相辅相成，不分伯仲，每一个阶段各有侧重点。这样操作的好处是稳妥，毕竟越常规的打法越是前人经验的总结，风险也就越低。所以虚实结合的手法，其出发点通常带有一定的保守性。当然，如果操作到位，项目形象丰满、大气，不仅能够实现预期的销售目标，项目品牌和企业品牌都能得到升华；如果操作不到位，不仅项目平庸无味，连背后的企业形象也会给社会公众造成老化迟钝、缺乏创新、竞争力低下的印象。
前行与反思，现阶段的地产推广主流模式仍然是阶层分类诉求模式。然而时代在变化，社会在变化，市场环境在变化，消费者也在变化，而行业则在前进，梦想能够“一招鲜”已是不可能的事情。况且，一个富有才智和创新力的策划推广人员，更加相信创新的力量，不应裹足不前安享现有的成果，而是应该站在行业的高度，整合各种社会资源和才智资源，监控市场走势，密切观察不同消费阶层的各种消费行为，放弃对旧有模式的津津乐道，放弃循规蹈矩的思维，放弃战术层面的小技巧、小招式，回归到系统知识和战略规划高度，勇于创新，以便能够创造更加实效、更加优秀、更加创新的推广模式。
“空中别墅”的概念，应该源于美国。在香港，有“阁楼“的说法。如果一个香港人说他住”阁楼“，你别以为他是穷人。毕竟香港的”阁楼“概念不如大陆的传统”阁楼“概念。选择什么居住方式，就选择了什么样的生活方式，它所对应的阶层和社会身份，都是特定的。阁楼，在香港意味着”高尚“，尽管居住其中的人，未必高尚，但至少可以说明身居其中者一定很有钱。
在珠海，这个“空中别墅“的概念往往被照搬到小高层或高层的顶层复式住宅，用来作为顶层复式住宅的推广概念，不管位置是否处于城市中心。那么，真正的空中别墅指的是什么呢？
【定义】空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般指建在高层楼顶端具有别墅形态的跃式住宅。这种空中别墅发源于美国，以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观，目前这类产品主要存在于城市的高档公寓顶层，在别墅区中还比较少。【特征】：1.空中别墅的建筑形式弥补了高层建筑的诸多弊端，与普通别墅相比，具有地理位置好、视野开阔、通透等优势，给人高高在上、饱览都市风景的感觉，显示了强大的市场竞争力。2.挑高层高：一般住宅的层高是2.7-2.9米，空中别墅的标准是3米多，从3.1、3.3、3.6米不等，比普通房挑高几十厘米，意味着通风更顺畅，采光度很好。（资料来自《焦点网》）
今天上午与深圳的广告公司在珠海某楼盘采景，登上19层的顶楼时，仰观浮云，俯察流水，心有快意，于是突然冒一个“空中别墅“的概念。的确，位处城市中心地带高层住宅的顶端，景观视野无敌开阔，不仅可以饱览社区园林美景，还可以远眺凤凰山郁郁葱葱的原始森林，天高云淡，不禁让人有高高在上的感觉。相信身处其中者，大多感觉自己的事业，其实也是一个王国。
遗憾的是，除了无敌景观的美色，我还看到了一些不和谐的画面：尽管该物业属于高尚住宅，但身处其中的人未必“高尚“。其中的一间屋主，素质、涵养和品位显然低下。两层半、一共400多平米的空中别墅，露天的开阔阳台部分，用水泥堆砌了一些粗陋的假山，睡衣、内裤等杂物胡乱晒在阳台外，旁边是一个藤篮秋千，两者搭配，怎么也彰显不出屋主的高雅及与其身价相匹配的品位，给人的整体感觉就是整一个爆发户，离”高尚“二字，尚有很远的距离。
不知不觉间，原本掩藏在心底的艳羡，已经淡然了许多。唯独对被其所占有的稀缺景观视野，悄悄留下遗憾。这个世界，有钱的没品位；有品位的，往往没钱。
回到售楼处，摄影师等公司的车来接。我们一起陪他。不知不觉聊起了电影。感叹今天电影的商业化，一些真正有内涵用心制作的电影往往不叫座，比如嘎纳的金棕榈奖电影，在国内的知名度尚不及一部二流制作、一流炒作的商业电影。不得不感叹，这个时代的世人普遍浮躁，崇尚浮华和浅薄。
我对商业化电影大行其道的现象尤其厌恶。一部电影在还没开拍之前，就已经精心算计好了投资回报率，这样的电影，离真正的艺术创作越来越远，离快速消费品越来越近。叫座的电影需要什么？需要故事，需要情节，需要娱乐，以迎合当代人的心理，迎合他们的消费需求。因为叫座意味着票房，意味着钱和利润。这些，是孤独的创作人所无法做到的。真正的创作者，他无法在投资回报率的要求前提下，处处去迎合市场和消费者的心理，所以他只能走影展路线。因此创作出来的电影常常无法在国内公映，失去了国内的市场，对于国产电影而言，票房收入如何保障？就算能公映了又如何？在被资本所抛弃的前提下，有限的投入无法保障影片的宣传，而观众往往又是愚昧的，任由媒体的舆论牵着鼻子走。缺乏公众知名度的影片，即使公映了，最后愿意掏钱进电影院观赏的观众同样寥寥无几，票房收入一样没有保障。因此，真正的创作者往往是孤独的，通常面临着被市场抛弃的残酷现实。文学领域同样如此，阳春白雪开始远离，媚俗和赤裸裸的商业炒作大行其道。从诗经到楚辞，从唐诗到宋词，从元曲到明清白话小说，再到通俗、武侠、言情小说，最后到今天的网络日志和网络时尚小说，越来越具像，越来越媚俗，越来越快餐化。所有的这些，都与中国近百年来的所谓“文化运动“和”革命“分不开：五四运动彻底推翻了“传统“，文化大革命彻底铲除了”牛鬼蛇神“，也差一点把孔孟儒学等民族精粹给铲除了。传统的东西被人为的”破“掉，漫长的十年蒙昧期，蒙昧了国人的同时，也差一点蒙昧了我们伟大的民族。原本，”破“之后，是该”立“了。而在该”立“的还没”立“起来的时候，改革开放又来了，功利意识冲刷着蒙昧已久的国人。在惟利是图的功利年代，个体户开始耻高气昂起来，渴望金钱的商业眼神藐视着一切，学识越来越不值钱。重农抑商的时代已经过去了，社会发生了翻天覆地的变化，生产力关系开始被工业革命所颠覆。农民进了工厂，社会闲杂人员自己开了商店，以前的地主转身一变，成为资本家，开始关心和掠夺剩余价值，而要命的是，目前还仅仅是一个鱼龙混杂的过渡期，大家都渴望成为获得利益的商人……这样的社会文化背景，导致了国人品位和涵养的低下，审美趣味的低下，无论是工农学兵商，政府公务员，大家关心的只是更高的收入、更宽大的房子、更豪华的私车、更多的票子。纵观珠海，有多少低级爆发户住在高级建材堆砌的垃圾建筑中？又有多少高尚住宅社区里，住着鱼龙混杂的有钱人？
所幸的是，改革开放二十多年后，社会的整体价值观已经逐渐趋于回归、趋于民族精粹。同时注重辨证看待西学，尊重科技、尊重知识。与过去的20多年相比，知识在今天开始变得有价值起来，在获得社会认可的同时，还会有实际的经济回报。一批以知识为背景的新经济英雄开始崛起，我们且称他们为“财智阶层”或“知本阶层”，与传统的依赖钱生钱的资本家不同，他们依靠知识创富，依靠知识投入来实现自我价值，并影响社会舆论，使民众开始注重教育，尊重知识。而教育和知识所指向的，通常是社会全体民众的素质提高，修养培育。当然，这也许是一个相对较为漫长的过程。
有什么样的需求，就有什么样的市场。在财智和知本时代，“孟母择邻”的典故也许重会上演，彼时，传统的开发理念将是歇菜的时候。物以类聚，人以群分，期待在不久的将来，高尚社区真正“高尚”，目不识丁、举止粗俗的爆发户，不是有钱就能跟真正“高尚”的知识精英阶层，混居在一起。
在描述新富阶层的居住品位之前，我本想用“伪新贵、伪品位”来作为标题，对这一阶层进行批判，后来又觉得不妥。毕竟每一个特定时代的都有某些特定的阶层，而在特定时代里的某些特定阶层都有自己独特的品位，所以不能说“中国大陆21世纪”这个特定的不纯粹的年代，那些把握资本的新富们就一定是“伪新贵”，而他们的品位就是“伪品位”。我不想如此粗暴地以某个辉煌的年代或者某个优雅而世人公认的富有品位的国度、或某些阶层作为参照物，以武断地批判现时今日的他们。因此，就有了这个标题。
批判源于“湾流汇”。“湾流汇”是一个别墅项目的独特案名，由复地地产2006年在北京市场推出，其所处的区域是因非典而闻达于国人的“小汤山”，在北京它则因群聚了纳帕溪谷、麦卡伦地、东方普罗旺斯等古典风格的别墅项目而倍受富人阶层爱戴，是传统的成熟别墅区，地因人而贵。作为业界赫赫有名的地产开发商，复地所精心打造的高知识含量的国际化品牌形象，自然而然吸引到我的关注，虽然其目前的业务仅仅局限于中国上海、武汉、南京、北京、无锡、重庆等城市，在社会公众心目中的知名度也不及万科、金地、顺弛。仅从案名看，这个项目已经足够吸引到纯粹的财智新贵阶层。它对目标客户群的准确定位，我也深表赞同，那就是“现代性”和“现代意志”所指向的“当代城市的新经济英雄”：
“他们所追究的眼界和心境之宽，超越一般的惯常思维。他们是自由意志、心胸开阔的实践主义者；是勇于创新、开拓未知领域的自然主义者；是不愿被定义、不自我设限的理性主义者。这样的人群，他们志于开辟自主意志现代性私宅领地，需要与人密切对应的现代居住空间。”
我认可“湾流汇”对目标客群的准确描述，并认为这一项目极有希望获得成功，得到一批新经济英雄的资本青睐。而在传