地产

阶层分野及地产行销推广诉求探究

粮仓 — Fri, 05 Jan 2007 03:46:00 GMT

K城营销推广的第一阶段已经过去了，在策划销售TEAM同仁的共同努力下，第一阶段成绩斐然，超出董事会的预期目标，成交量400多套，资金回笼数千万，合同成交额过亿。K城是国家房产新政颁布之后第一个入市的大盘，其热销不仅仅代表项目本身的胜利，对于市场、对于行业、对于一度陷入低靡的珠海楼市，更是一种鼓舞和信心。在享受着营销成果乐趣的同时，我更习惯于在业绩前反思：K城的入市时间选择明显挑战大于机遇，存在着可能会杀身成仁、成为先烈的悲壮；定价过程充满痛苦，经历数月内部搏弈，整个过程，我们每天紧盯着市场动态，不放过任何蛛丝马迹的信息，反复推断，终于在开盘前两天定价方案获得董事会拍板；广告推广方案经历数度推翻和求证，在开盘前一周确定……而后，事实证明，策略是对的，执行是到位的，凭借着K城优越的产品品质，以及公司原有品牌的巨大号召力，K城逆市飘红，获得市场热捧。当然，对于一个资金回笼7个亿的项目而言，第一阶段的成功并不意味着项目已经成功，第二阶段的市场巩固期以及大户型的销售仍然存在一定的压力。未来，将任重而道远。

因为涉及到商业机密，本文所要展开论述的，不便涉及到其他更多的操作层面。仅就行销推广这一环节做一次小小探究，以求深入浅出，为今后工作提供有益借鉴。做为推广策略参与人员与主传播渠道内容的操刀者之一，K城第一阶段目标客群的准确定位，以及推广过程的诉求对象判析，我认为，与自己长期以来对市场、对消费者及社会各阶层置业心态的关注和研究分不开，所以借此文浅谈阶层的分野特征及相应的推广诉求核心提炼心得。

改革开发20多年来，社会阶层的分野已是不争的事实。阶层的分野具有两种形式：一种是主动式认同，一种是被动式分层。“主动式认同”的阶层分野，是由个体根据自身条件进行自我归类，主观地认同归属于某一阶层，如近年标榜自我为“小资、BOBO”一族的城市青年，我们称之为“主动认同”；“被动式分层”是指他者针对社会人群结构，按照某种指标（通常是经济指标）给予分类，如近年的“年家庭收入6-30万”的中产阶层定义，我们称之为“被动分层”。在房地产营销推广实操过程中，这是入门级从业人员要提升自我，所必修的一项“阶层”课程，以实现具体实操中，可以掌握在产品层面上针对目标客户群提炼相应的产品形式、指标，如罗马柱所对应爆发户品位、智能化所对应的知识精英追求，以建筑符号、配套指标呼应目标客群的阶层价值属性；在软性概念推广上，则通过具象或抽象的手法，以理性或感性的修辞诉求，激发目标客群的某种生活欲望，从而引起他们的共鸣，在心理上征服客群，转变他们的观念，认可该项目所推广的价值所在，以达到客群最终认同归属该阶层、并渴望成为其中一员、最终做出购买行动的目的。此时，产品已经不只是单纯的产品，而是某种阶层属性、某种生活方式的代言符号。

当前的社会环境现实，以及商品房可以成为社会各阶层的某种身份标签，决定了阶层分类法还将在很长的一段时间内，继续影响和主导着地产营销推广的主流。追本溯源，造成这种局面的根源，在于营销课题中关于“消费者”的研究需求，以及社会阶层的分野事实，以及房地产行业开发周期短、高风险、投入大、资金回笼速度快、项目品牌知名度通常高于企业知名度的特性，更决定了该行业的营销推广必须狠、准、稳，必须以较少的成本投入，迅速锁定目标消费客群，刀刀见血，每一阶段实现预期的销售业绩，从而减少成本投入、降低开发风险并能够实现利润的最大化。

首先，让我们来看一组社会调查数据，以了解“阶层分野”的实质和“阶层意识”在近10多年以来的发展演变过程：

1991年，上海市社会科学院曾对上海市民的阶层意识进行调查，得出的结论是“有阶层化差别但无阶层化意识”（卢汉龙，1996）。

1996年，武汉市调查表明，绝大多数市民具有阶层认知，其中3/ 4 的人认为自己处在一个不平等的社会中（刘欣，2001 、2002)）。

1995 年和2000 年，针对“阶层意识”状况在全国各地进行了160 多个个案访谈，得出的结论是：“生活于社会中的大多数人都会有自己的社会分层或社会区分观念，它得自于他们自身的生活体验，得自于对周围世界的观察分析。这些社会区分观念反映出每个人对于社会结构、社会秩序的想像和理解，基于这些理解与想像，他们给自己（和他人）在结构中定位。”

从以上数据来看，20 世纪末期以来，随着社会区分的感知程度日益强化，社会区分的标志特征日益一元化和明确化，社会区分的等级类别日益普遍化、系统化和结构化，个人对社会经济不平等的体验、感受和认知越来越深刻和强烈，因此他们的自我社会经济归类与客观的社会经济状况也就越来越趋向一致。而一个社会的客观分层结构以及分层机制的变化，无疑会反映在人们的主体意识中。社会分层不单是一种客观层面的社会事实，而且还是一种主观层面的心理事实。正因为如此，社会的分层不但可以通过客观的社会指标进行层次划分，而且还可以通过自我认定来进行分层归类———社会成员根据某项标准对自己的阶层归属做出主观认定，把自己归属于社会分层体系中的某一层，即“阶层认同”。（数据及观点出自《客观地位分层与主观地位认同》，卢福营/张兆曙著）。

遗憾的是，我手头暂时没有近年来相关阶层演变的资料，只能凭着个人平时对资讯的热爱、对同时代人群生活状态的不完全观察、以及对环境变迁的敏感，做出直觉的判断，并应用于工作中。所以，我一直认为，做为一项必修课，除了在认知上要领悟阶层分类及阶层认同诉求的重要性，还要时刻与社会发展及阶层演变具备同步的认识和眼光，以求诉求精准，且在具体的实操中，还得掌握多种具体的操作手法：一种是务虚，一种是务实，另外一种就是我们常说的虚实结合。

其一，务虚手法的体现在于：目标客群为普通市民的项目，通常要诉求高于普通市民阶层生活水平的白领生活方式；目标客群为白领的项目，通常诉求强调要营造中产的生活方式；目标客群为中产的项目，通常诉求强调营造贵族的生活方式，以期通过更高一级阶层生活氛围的营造，达到目标客群渴望社会身份的提升而认可项目、期望能成为其中一员。务虚的推广操作，更着重于强调生活方式的重要、生活氛围的营造，产品层面的诉求皆围绕生活方式来展开，一切为诉求生活方式服务。近年来，该操作方式已渐呈泛滥趋势。难怪会有些项目人云亦云地喊：“我们卖的不是产品，而是一种生活方式”。毫无创意可言，稍微有所差异的，只是在每一种生活方式中加以一定的细分，如针对平民阶层可以诉求他们希冀向往的白领小资、白领BOBO、白领雅皮等，针对白领阶层可以诉求中产财智、中产知本、新中产等，针对中产阶层则诉求新富贵族、知富贵族、世袭贵族等阶层归属以及生活方式。不过，如果能够根据每一社会阶段的阶层演变，挖掘有价值的新概念群体，并能实现实效营销，仍不失为一种创新。

其二，务实的手法体现在于：为平民营造平民化的社区，为白领营造白领圈子的生活，为中产打造中产的社交生活圈，为贵族营造贵族差异化生活方式的产品载体。在具体的实操中，比较注重产品层面的诉求，生活方式的营造可以忽略或淡化。如2005年入市的深圳项目“左庭右院”，王德勤喊出了“只卖好房子”的口号。这是一种价值的回归，在普遍虚卖生活方式的时候，好产品的价值回归无疑是异质的，当然，对于目标客群而言，相当有力量。唯一遗憾的，目前市场上仍然没有名副其实的、能够体现贵族差异化生活方式的金字塔顶尖高端产品。我这样说的意思，是指高端项目中所宣传红酒窖、雪茄房通常要么只局限于社区会所、要么就太泛滥，差异化仍然不明显，意大利波多菲诺的农耕富豪、德国的世界500强企业CEO木工房、美国佛罗里达奥兰多的捕鱼贵族和手工清水泥砖富豪别墅，等等，距离中国尚有很远的一段时间和空间距离。

其三，虚实结合的手法最惯常使用。既卖项目的实际卖点：规划、建筑、园林、户型、配套、物业管理；也卖虚拟的生活方式：项目定位、目标客群的身份归属、社区生活氛围，两者相辅相成，不分伯仲，每一个阶段各有侧重点。这样操作的好处是稳妥，毕竟越常规的打法越是前人经验的总结，风险也就越低。所以虚实结合的手法，其出发点通常带有一定的保守性。当然，如果操作到位，项目形象丰满、大气，不仅能够实现预期的销售目标，项目品牌和企业品牌都能得到升华；如果操作不到位，不仅项目平庸无味，连背后的企业形象也会给社会公众造成老化迟钝、缺乏创新、竞争力低下的印象。

前行与反思，现阶段的地产推广主流模式仍然是阶层分类诉求模式。然而时代在变化，社会在变化，市场环境在变化，消费者也在变化，而行业则在前进，梦想能够“一招鲜”已是不可能的事情。况且，一个富有才智和创新力的策划推广人员，更加相信创新的力量，不应裹足不前安享现有的成果，而是应该站在行业的高度，整合各种社会资源和才智资源，监控市场走势，密切观察不同消费阶层的各种消费行为，放弃对旧有模式的津津乐道，放弃循规蹈矩的思维，放弃战术层面的小技巧、小招式，回归到系统知识和战略规划高度，勇于创新，以便能够创造更加实效、更加优秀、更加创新的推广模式。

空中别墅有感：让阶层变得更纯粹

粮仓 — Fri, 05 Jan 2007 03:33:00 GMT

“空中别墅”的概念，应该源于美国。在香港，有“阁楼“的说法。如果一个香港人说他住”阁楼“，你别以为他是穷人。毕竟香港的”阁楼“概念不如大陆的传统”阁楼“概念。选择什么居住方式，就选择了什么样的生活方式，它所对应的阶层和社会身份，都是特定的。阁楼，在香港意味着”高尚“，尽管居住其中的人，未必高尚，但至少可以说明身居其中者一定很有钱。

在珠海，这个“空中别墅“的概念往往被照搬到小高层或高层的顶层复式住宅，用来作为顶层复式住宅的推广概念，不管位置是否处于城市中心。那么，真正的空中别墅指的是什么呢？

【定义】空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般指建在高层楼顶端具有别墅形态的跃式住宅。这种空中别墅发源于美国，以“第一居所”和“稀缺性的城市黄金地段”为特征，是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观，目前这类产品主要存在于城市的高档公寓顶层，在别墅区中还比较少。【特征】：1.空中别墅的建筑形式弥补了高层建筑的诸多弊端，与普通别墅相比，具有地理位置好、视野开阔、通透等优势，给人高高在上、饱览都市风景的感觉，显示了强大的市场竞争力。2.挑高层高：一般住宅的层高是2.7-2.9米，空中别墅的标准是3米多，从3.1、3.3、3.6米不等，比普通房挑高几十厘米，意味着通风更顺畅，采光度很好。（资料来自《焦点网》）

今天上午与深圳的广告公司在珠海某楼盘采景，登上19层的顶楼时，仰观浮云，俯察流水，心有快意，于是突然冒一个“空中别墅“的概念。的确，位处城市中心地带高层住宅的顶端，景观视野无敌开阔，不仅可以饱览社区园林美景，还可以远眺凤凰山郁郁葱葱的原始森林，天高云淡，不禁让人有高高在上的感觉。相信身处其中者，大多感觉自己的事业，其实也是一个王国。

遗憾的是，除了无敌景观的美色，我还看到了一些不和谐的画面：尽管该物业属于高尚住宅，但身处其中的人未必“高尚“。其中的一间屋主，素质、涵养和品位显然低下。两层半、一共400多平米的空中别墅，露天的开阔阳台部分，用水泥堆砌了一些粗陋的假山，睡衣、内裤等杂物胡乱晒在阳台外，旁边是一个藤篮秋千，两者搭配，怎么也彰显不出屋主的高雅及与其身价相匹配的品位，给人的整体感觉就是整一个爆发户，离”高尚“二字，尚有很远的距离。

不知不觉间，原本掩藏在心底的艳羡，已经淡然了许多。唯独对被其所占有的稀缺景观视野，悄悄留下遗憾。这个世界，有钱的没品位；有品位的，往往没钱。

回到售楼处，摄影师等公司的车来接。我们一起陪他。不知不觉聊起了电影。感叹今天电影的商业化，一些真正有内涵用心制作的电影往往不叫座，比如嘎纳的金棕榈奖电影，在国内的知名度尚不及一部二流制作、一流炒作的商业电影。不得不感叹，这个时代的世人普遍浮躁，崇尚浮华和浅薄。

我对商业化电影大行其道的现象尤其厌恶。一部电影在还没开拍之前，就已经精心算计好了投资回报率，这样的电影，离真正的艺术创作越来越远，离快速消费品越来越近。叫座的电影需要什么？需要故事，需要情节，需要娱乐，以迎合当代人的心理，迎合他们的消费需求。因为叫座意味着票房，意味着钱和利润。这些，是孤独的创作人所无法做到的。真正的创作者，他无法在投资回报率的要求前提下，处处去迎合市场和消费者的心理，所以他只能走影展路线。因此创作出来的电影常常无法在国内公映，失去了国内的市场，对于国产电影而言，票房收入如何保障？就算能公映了又如何？在被资本所抛弃的前提下，有限的投入无法保障影片的宣传，而观众往往又是愚昧的，任由媒体的舆论牵着鼻子走。缺乏公众知名度的影片，即使公映了，最后愿意掏钱进电影院观赏的观众同样寥寥无几，票房收入一样没有保障。因此，真正的创作者往往是孤独的，通常面临着被市场抛弃的残酷现实。文学领域同样如此，阳春白雪开始远离，媚俗和赤裸裸的商业炒作大行其道。从诗经到楚辞，从唐诗到宋词，从元曲到明清白话小说，再到通俗、武侠、言情小说，最后到今天的网络日志和网络时尚小说，越来越具像，越来越媚俗，越来越快餐化。所有的这些，都与中国近百年来的所谓“文化运动“和”革命“分不开：五四运动彻底推翻了“传统“，文化大革命彻底铲除了”牛鬼蛇神“，也差一点把孔孟儒学等民族精粹给铲除了。传统的东西被人为的”破“掉，漫长的十年蒙昧期，蒙昧了国人的同时，也差一点蒙昧了我们伟大的民族。原本，”破“之后，是该”立“了。而在该”立“的还没”立“起来的时候，改革开放又来了，功利意识冲刷着蒙昧已久的国人。在惟利是图的功利年代，个体户开始耻高气昂起来，渴望金钱的商业眼神藐视着一切，学识越来越不值钱。重农抑商的时代已经过去了，社会发生了翻天覆地的变化，生产力关系开始被工业革命所颠覆。农民进了工厂，社会闲杂人员自己开了商店，以前的地主转身一变，成为资本家，开始关心和掠夺剩余价值，而要命的是，目前还仅仅是一个鱼龙混杂的过渡期，大家都渴望成为获得利益的商人……这样的社会文化背景，导致了国人品位和涵养的低下，审美趣味的低下，无论是工农学兵商，政府公务员，大家关心的只是更高的收入、更宽大的房子、更豪华的私车、更多的票子。纵观珠海，有多少低级爆发户住在高级建材堆砌的垃圾建筑中？又有多少高尚住宅社区里，住着鱼龙混杂的有钱人？

所幸的是，改革开放二十多年后，社会的整体价值观已经逐渐趋于回归、趋于民族精粹。同时注重辨证看待西学，尊重科技、尊重知识。与过去的20多年相比，知识在今天开始变得有价值起来，在获得社会认可的同时，还会有实际的经济回报。一批以知识为背景的新经济英雄开始崛起，我们且称他们为“财智阶层”或“知本阶层”，与传统的依赖钱生钱的资本家不同，他们依靠知识创富，依靠知识投入来实现自我价值，并影响社会舆论，使民众开始注重教育，尊重知识。而教育和知识所指向的，通常是社会全体民众的素质提高，修养培育。当然，这也许是一个相对较为漫长的过程。

有什么样的需求，就有什么样的市场。在财智和知本时代，“孟母择邻”的典故也许重会上演，彼时，传统的开发理念将是歇菜的时候。物以类聚，人以群分，期待在不久的将来，高尚社区真正“高尚”，目不识丁、举止粗俗的爆发户，不是有钱就能跟真正“高尚”的知识精英阶层，混居在一起。

国际化·COPY狂欢·新富阶层的庸俗居住品位

粮仓 — Fri, 05 Jan 2007 03:32:00 GMT

在描述新富阶层的居住品位之前，我本想用“伪新贵、伪品位”来作为标题，对这一阶层进行批判，后来又觉得不妥。毕竟每一个特定时代的都有某些特定的阶层，而在特定时代里的某些特定阶层都有自己独特的品位，所以不能说“中国大陆21世纪”这个特定的不纯粹的年代，那些把握资本的新富们就一定是“伪新贵”，而他们的品位就是“伪品位”。我不想如此粗暴地以某个辉煌的年代或者某个优雅而世人公认的富有品位的国度、或某些阶层作为参照物，以武断地批判现时今日的他们。因此，就有了这个标题。

批判源于“湾流汇”。“湾流汇”是一个别墅项目的独特案名，由复地地产2006年在北京市场推出，其所处的区域是因非典而闻达于国人的“小汤山”，在北京它则因群聚了纳帕溪谷、麦卡伦地、东方普罗旺斯等古典风格的别墅项目而倍受富人阶层爱戴，是传统的成熟别墅区，地因人而贵。作为业界赫赫有名的地产开发商，复地所精心打造的高知识含量的国际化品牌形象，自然而然吸引到我的关注，虽然其目前的业务仅仅局限于中国上海、武汉、南京、北京、无锡、重庆等城市，在社会公众心目中的知名度也不及万科、金地、顺弛。仅从案名看，这个项目已经足够吸引到纯粹的财智新贵阶层。它对目标客户群的准确定位，我也深表赞同，那就是“现代性”和“现代意志”所指向的“当代城市的新经济英雄”：

“他们所追究的眼界和心境之宽，超越一般的惯常思维。他们是自由意志、心胸开阔的实践主义者；是勇于创新、开拓未知领域的自然主义者；是不愿被定义、不自我设限的理性主义者。这样的人群，他们志于开辟自主意志现代性私宅领地，需要与人密切对应的现代居住空间。”

我认可“湾流汇”对目标客群的准确描述，并认为这一项目极有希望获得成功，得到一批新经济英雄的资本青睐。而在传统成熟别墅区、古典主义风格霸占主导地位的区域里推出现代的极简风格别墅，自然是一个异质但富有前瞻性的做法，必然成为一个市场的兴奋点。然而在关于项目的描述，以“现代空间、国际视野、自主意志”等作为关键词的包装中，我却显然看到了极不和谐的对“湾流汇”的形容词语：

“现代空间则舍弃不必要的修饰和繁缛附加物，对现代人的自由意志予以照顾和满足。同时，湾流汇移植自英国伦敦的‘彼德瑞姆别墅’的‘一字形空间’，更以先进的现代空间营造，为居者创造多种可能……容纳了最为多元的思想发散空间，更契合了现代人的居住需求。”

“在湾流汇，这种国际化运作模式更为娴熟。当全球知名建筑事务所TFP接到设计邀请之后，首席设计师泰瑞·法瑞对项目地块进行仔细研读之后，将TFP在泰晤士河畔的建筑作品‘彼德瑞姆别墅’先进理念移植至湾流汇，一个上风上水的全溪境别墅居住区呼之欲出，复地呼应新经济英雄国际视野的心愿亦水到渠成。”（《新地产》2006年7月号）。

看完这些与项目本身所倡导的“自由意志”、“国际化视野”悖论式的极不和谐的解读，我唯一的不解是，“湾流汇”极具原创性的案名和复地高知识含量的国际化品牌形象，怎么在细释产品的时候，就出现了与其品牌形象和项目形象极不协调的悖论？难道“移植”能够“容纳最为多元的思想发散空间”？难道COPY能够成就“自由意志”？难道请了一两个洋设计师，就是国际化运作方式？难道急于在国外的某处找到项目开发的依据和所谓的模型“蓝本”，就是国际化视野？难道复地所描述的“湾流汇”的目标客户群——当代的城市新经济英雄们，能接受的品位主张就如此低下？

反观国内的其他COPY项目，从波托菲诺到圣·莫丽斯，它们都代表或曾经了深圳地产某一阶段的豪宅风向标。前者是水岸住宅，位处深圳的富人区华侨城，产品设计方面，完全拷贝了意大利一个叫“Portfino”的小镇。传闻这个小镇吸引了全球富豪到此群居，那些普遍身家过亿的富豪们在此过着简朴的渔民生活，远离都市的喧嚣和浮华的功名。后者是山湖别墅，“圣·莫丽斯”指的是瑞士小城。这个小城同样是全球知名的富人聚居地，以雪山、湖泊和秀丽的自然风光而闻名。“圣·莫丽斯”已被该市注册成为一个旅游品牌，而深圳的“圣·莫丽斯”别墅项目，在推广过程中，与瑞士的“圣·莫丽斯”品牌进行嫁接，“圣·莫丽斯”的注册商标经授权后被用于深圳的“圣·莫丽斯”项目标识，以彰映该项目在深圳的至尊山湖毫宅形象。不管是“波托菲诺”还是“圣·莫丽斯”，当它们被COPY应用于地产项目之后，的确吸引了一批新富的追捧，说明这种COPY式的“国际化”还是非常符合新富阶层的胃口，让他们愿意慷慨解囊，在所谓的“国际化”标签中狠狠做一回高级爆发户，享受低俗品位所带来的快感。

何谓国际化？如何衡量？至少我认为，是否国际化，重要的是视野而非照搬拿来主义；重要的是运作的国际团队背景而非单纯请个洋设计师糊弄洋概念；重要的具备国际先进开发水平，而不是一味地在全球的某处，为项目找到相似的特征和已经过气的理论依据。否则，项目午休无止的COPY，以洋设计师、天外来物般的洋地名为幌子的项目开发，这样粗糙而浮于表面的做法，实在是太肤浅太愚蠢，也太把所谓的“当代城市的新经济英雄们”、各位新贵富豪们（注意：是新贵，不是新富！）的品位，看得太扁平化和简单化。除非，市场继续纵容地产商们的浅薄，粗制陋造地伪造一些浮华而粗俗的COPY式优雅生活方式，毫无创意可言地照搬某个洋概念，以此来唬弄哪些骨子里仍然流着高级爆发户血液的新富们。

我一直认为，“新贵”与“新富”的定义是有区别的。在此，顺带批判下下广州某楼盘的广告语：“谁说年轻没有贵族？”一个每平米卖五六千元的粗糙“仿古”楼盘，位处兵荒马乱的番禺，号称要卖给“年轻的贵族”！个人认为，FZS不是故意恶心人，就是哪个地方出了有毛病。一代贵族需要三代人的努力，而在“富不过三代”的舆论氛围和残酷现实下，带有“贵”字的身份称谓尤其难能可贵。改革开放26年，中国新富阶层的身份标签，先后经历了黑血、红血和蓝血时代。在蓝血的财智时代、知本时代，涌现了一大批年轻的新富们，与黑血和红血一代相比，这些蓝血新富们更有可能、也更有资格蝶变成为新贵。他们对居住品位的要求将更为苛刻，更有方向性，更需原创性，更富有主见，更加尊重传统和纯粹的现代，而不是随同黑血和红血一代，普遍迷失在FZS不知所云的“国际化”和悖论般的“自由意志”里，也许刚刚以排斥古典主义的浮华作为自我标签，马上又陷入非驴非马的伪“现代性”当中。这样的居住品位，是非常令人啼笑皆非的。诚如如艾未未所批判的“类传统住宅”：“虚伪的文人和投资商不懂什么是真正的传统住宅”，而现今新富阶层所热力追捧的COPY式居住，更加暴露了他们离“贵”字应有的优雅、内涵、尊尚和唯一、不可复式的原创品位，还有很远的距离，尽管他们很有钱。

第五园：万科一个非驴非马的作品，原创精神却可佳

波托菲诺小城：倍受市场追捧的COPY产品

圣-莫丽斯：与瑞士小城的品牌嫁接，雍容华美的规划，仍然掩盖不了COPY产品的落俗

运河岸上的院子：颇得中国传统之神的“现代别墅”。

其艺术总监艾未未认为：虚伪的文人和投资商不了解真正的传统住宅。

观唐：“香蕉人别墅”，内里西化，外观中式，不纯粹的“纯粹”

湾流汇：理论先行，仍然难免摆脱俗套