房记小屋

房地产网络营销十大模式

幻月 — Tue, 11 Sep 2007 01:03:00 GMT

如何充分利用网络技术制定有效的市场营销模式创新，是房地产微观经营层面关注的新焦点。微软总裁比尔·盖茨说，“房地产业将会由于技术的进步而发生改变，这种改变已经开始并以极快的速度进行，只有意识到这点并接受它的人，才能在房地产业生存下去。”那么，互联网又能为房地产业的市场营销模式做些什么呢？

　　模式一：市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站已具备网上结算的功能，但由于我国信用卡使用率还较低，人们对安全和信用存在疑虑；房地产属于不动产，人们的重视程度和购买心理都阻碍着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大，一个统一的网上房地产交易中心将推动房地产业的进一步良性发展。

　　模式二：产品与品牌创新。地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问题。中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。在北京，提起房地产，人们就会想起华远；在深圳，万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司，这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代，顾客选择产品的方式仅是轻轻一点鼠标，品牌转换成本大为降低，因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略，勿庸置疑是争取顾客眼球的法宝。

　　模式三：价格与竞价创新。经典经济学认为，信息不对称是价格波动的重要原因，但在互联网上由于信息传播的高效性、对称性，价格的波动将会非常有限，因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。网络竞价是一种新兴的定价方式，它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求的迫切程度等因素给出自己的报价。开发商将众多消费者的报价比较分析，择优达成交易。

　　模式四：低成本直销创新。网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象。

　　模式五：高效益房产中介创新。随着商品房交易的日趋活跃，网络中介的机会也越来越多，如根据网民的需要，提供房产方面相关的法律知识、专业知识，聘请专家为网民的置业量身定做等。所以房产中介应定位于信息提供个性化服务。

　　模式六：房地产开发创新。用电子商务的优势来改造传统房地产运作的各个环节，实施企业内部管理的信息化。在开发阶段最重要的是土地的选择与购买，最繁杂的是道道审批手续，如果这些都能在网上完成，将大大提高效率、节约成本。

　　模式七：开发商促销创新。目前，企业通常采用以下途径推销商务站点，即借助一些著名网站推销自己，在设计要求上，广告一般应图案简洁，文字精练，引人注目。此外，还要从广告的发布方式、发布时间、发布的频率等方面综合考虑，全盘制定网址发布策略。

　　模式八：宣传广告创新。网络广告虽然不会取代传统房展会上的广告牌、展板、海报、楼书等，但其集图、文、声、像的形式，传送更多感官的信息，在成本、时效性上则大大优于传统广告媒体。纵观众多传统广告，多是图、文、信息，建议多采用现代的计算机技术，如三维虚拟技术，可以让顾客身临其境般感受商品或服务。网络广告还可以说是一对一的交流，点击者是对房屋感兴趣的群体，他们可以有选择地点击，开发商可以设计获得点击者的信息反馈。这充分体现了互联网络媒体的最大优势——互动服务。

　　模式九：建材采购创新。关于房地产建材，可以建立公共交易平台，实现B2B电子商务方案。今年2月末，深圳万科董事长王石表示意欲拓展B2B电子商务，主要是“网上建材采购计划”。而且万科准备联合南北同行，展开集体行动。该公司的研究报告显示，通过网上集体采购，最高可节省成本25％。

　　模式十：房产拍卖创新。网上房产拍卖并非一帆风顺，由于身份认证、时效性、合法性等问题，网上房产拍卖还未能得到大家的认可，但这也必将成为房地产电子商务一个不可缺少的方面。此外，传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销售形式策略在网络营销中仍然起着不可替代的作用，其形式和内涵也将随着时代的进步得到变革与完善。

　　21世纪的我国房地产市场是一个长期的买方市场，由于总供给大于总需求，因而房地产业一味地仿效别人的生产和营销则难以成功，只有走创新之路，形成传统促销策略与网络技术的完善结合，才能真正得以生存与发展。
来源: 品牌谷作者：王振广

值得借鉴:新浪的新闻发布规范

幻月 — Mon, 30 Jul 2007 14:14:00 GMT

1)所有标题的字数必须在规定的范围之内，标题不能折行：新浪首页20字，新闻中心一类22.5字，新闻中心二类23.5字，科技一类21.5字，科技二类19字。标题字数不能过短，科技二类标题不得短于14字。

2)所有标题通常必须句型完整，主谓宾齐全。标题应突出文章要点或最吸引人的内容，避免出现同样词语。

3)所有标题必须明确表达文章内容，不得给人以模棱两可之感。仔细判断文章含义，避免因题目理解问题造成法律纠纷和政治错误。

4)标题用词尽量通俗易懂，重要位置的标题不要出现过于专业或晦涩的词语。

5)标题中的中国地名应避免使用简称，如蓉、豫等；市、县地名应考虑网友是否知晓，前面加上省或自治区的名称，避免采用不为人知的地名、人名。涉及国家名尽量写名，约定俗成的可用简称，比如美、英、俄；容易混淆的不可用简称，不如巴(巴基斯坦、巴勒斯坦)，阿(阿富汗、阿根廷)等。

6)标题中提及的人名如果不为网友所熟知，应在不折行的条件下注明他(她)的职务或头衔。

7)如标题链接为专题，则应标注“专题”二字。

8)使用标点时要区分全角、半角：破折号、括号用半角，其余(冒号、顿号、引号、书名号、叹号、问号等)为全角。标题中不要出现逗号、句号，有疑问、加重的语气可适当使用问号、叹号，新闻列表中不要同时出现过多标点。数字用半角，标题中间断开要用半角空格。

9)部分文章要在标题中注明类型，如评论、观点、分析、图文、通讯、特写、长篇、快讯、详讯等，在类型后加冒号。

10)标题中不得出现非标准式缩写和港台式写法。比如飞弹、软体、华文等等

11)以图片为主或图片精美的新闻标题开头注名“图文：”，以文字为主的文章在标题后注目“(附图)”，一张一上可标“(多图)”或“多图：”或“组图：”

12)标题涉及重要政治人物(特别是国家领导人、敏感人物等)时，其称号可以参考以前发过的新华社文章。

13)有后续报道的热点新闻题目可注明“‘某某事件’后续：”。

14)标题严禁出现错别字。

15)标题中包含多个链接时，注意不要因减少字数而是标题意义不明。标题中出现多个组图或多篇内容的链接时，避免采用“1、2、3、4”的形式，而是尽可能说明其内容。

16)专题中报道事件重要进展的新闻加红字()。

17)不得抄袭搜狐的标题。

2.正文规范

1)所有正文应没有汉字的错别字和英文的错误拼写，无明显汉字标点符号错误。

2)正文文章如果出现作者的署名，必须予以保留，作者的名字可以放在文章的末尾(最后一段句号后)，也可放在“本报讯”之后，尽量不要另起一段；重要文章可把作者名字放在正文前，单起一段。

3)正文中不得出现英文单词间无空格。

4)外国人名中的中圆点一律改为半角的减号，“-”。

5)正文中所有数字和英文一律采用半角。

6)正文中的所有标点为中文标点。其他标点规范见标题规范。

7)重点处理的文章(上科技一类、新闻二类、新闻一类、新浪首页的文章)中的网址、E-mail地址，要作成活链接。

8) 每段之间空一行；段落首行空两字。

9) 文章中的小标题一定要单独一行。重要文章小标题要加粗

10)文章开头“本报讯”、“本报某日电”后和正文、记者名中间排版后加空格，作者名中间加空格。

11)重点处理的文章须选关键字搜索。

12)注意正文中不要出现同一文章拷贝两遍、分段不清，小标题和正文联在一起等问题。

13)重点处理文章须手动加活链接，主要是专题，与事件直接相关的报道等，活链接不要过长，不要加与事件无直接关系的链接。

14)手动活链接要在排版以后再加，尽量从模板中拷贝，不要手写。

15)正文内容包括表格时，可拷贝原网页代码，拷贝后选“预览”查看效果。

16)部分网站的文章每段末尾有乱码，注意去掉。

3、图片新闻规范

1)图片选择的主要标准是：优美、清晰、明亮、信息量大。

2)不选择内容可能引起受众不快的图片，如血腥、暴力、色情等。不选择有政治和宗教问题的图片。图片包含政治人物时要注意。

3)正文内的图片尺寸不得超过规范，即：长边为450 pixels。

4)正文内图片须经图象优化压缩处理，在图片不失真的情况下，字节数要尽量小，尽量不要超过25K。

5)所选取图片一定要注意版权，使用与文章不同的报纸、网站图片要注目出处。严禁使用AP图片。

6)图片有作者的一定要注明，photocome，newsphoto等图片要注明“版权作品请勿转载”

7)图片说明中必须包括时间、地点、人物、事件等基本要素。

流水潺潺,为何只有一双鞋子搁在岸上?

幻月 — Mon, 02 Jul 2007 08:01:00 GMT

(本故事纯属虚构,如有雷同，纯属巧合)

流水潺潺,为何只有一双鞋子搁在岸上?一切还得从头说起

有一天，小J和GF吵了架,GF一气之下把钻戒丢进河里，并命令J不找回来不要去见她.

J无奈只好来到河边,脱下鞋^^^

卷起裤管,光着脚丫,踩在河岸上^^

钻入洞里,寻寻觅觅.

美女下达的任务一般都比较艰难

摸了N久都没有结果

出洞眺望,流水还是潺潺.J对上天说,赐予我一条鱼吧,让我熬鱼汤给她喝哄她开心.

无奈祈祷完,鱼儿无踪影,J惆怅

嘿,还真有个鱼儿跑上门了,这回可不放过你,双手猛向水里一抓^^^

嘿,捉到了，没想到苦练多年的捕鱼神功今天派上了用场^^^^

(PS:本着热爱生命的原则，J最后还是把小鱼放了回去，至于他的GF因为他

没有把钻戒捞回来而怎么处罚他,且听下回分解^^^^)

一个有点无聊的虚构故事,带出一个捕鱼的好地方，那就是珠海某高校的小河边.不过一要注意安全，二不要破坏环境.感谢小王到彼地一游,希望常常看到你的笑

必看：网络编辑的入行40条军规

幻月 — Wed, 27 Jun 2007 12:07:00 GMT

1、网民需求相关性、阅读兴奋点的蔓延。

　　2、不要试图大而全，只有做精细，一步一步做，持续保证品质。

　　3、很多标题暴力有余，兴奋不足。

　　4、点击必须是可信赖的。

　　5、不要让网民从一个不小心到另一个不小心。

　　6、有，未必就好;没有，不会死。

　　7、不要总是让网民处于一个不安分环境中。

　　8、屎加屎等于狗屎。

　　9、不从文章本身下功夫，而是花费大量精力上下修补;不关注选题本身，而是随地贴膏药;制造无数个陷阱。

　　10、从来不把用户放在眼里。

　　11、低树的果实，随手可摘的都不是最好的。食不果腹，永无出头之日。

　　12、关键入口与编辑智慧。

　　13、最基本的需求无法满足，相逢的人不相逢。

　　14、企业与产品、1.0与2.0可以打通。

　　15、改日再谈技术驱动。

　　16、网络编辑90%的时间给百度和谷歌做贡献，为所有的搜索引擎打工。

　　17、求一个好，不求10个好。

　　18、工作学习生活娱乐一一满足，成为网民的收藏夹。

　　19、先说用户驱动。

　　20、登月计划启动开香槟庆祝，便是踏上死亡之路。

　　21、路径为合理分类，简单有效。

　　22、网络打败报纸就靠list，用无数的list战胜平媒。

　　23、一个网页就是一个产品，兴趣点汇集网民。

　　24、线下活动是聚集人气的办法之一。

　　25、千里挑一。90%的时间去做10%重要的事情。

　　26、持续做正确的事情。

　　27、编辑得有价值判断。

　　28、离用户越近，越有价值。只有互联网才有这样的魅力。

　　29、用户就在你的电脑屏幕后面。

　　30、巨深刻的文章，一篇博客搞定。

　　31、list是互联网的精髓，慎重选择文章组建list。

　　32、思路、意识与能力。

33、不背靠大树，必然死亡。

　　34、先拯救自己，再说其他。

　　35、每日兴奋点、每周兴奋点、每月兴奋点、半年兴奋点和全年兴奋点。

　　36、博客、新闻、图吧、社区，这是公司12层的语言。

　　37、产业企业产品服务打通屎与屎相连，还是屎。

　　38、脑袋清晰、坚定不动摇。每日浇花总有结果之日。

　　39、快速准确客观，滚动拥有无尽的价值。

　　40、没有捷径，不要灰心失望。

出自http://219.234.86.95/editorbbs/viewtopic.php?t=119

高旗也进入网络营销时代

幻月 — Sun, 13 May 2007 10:05:00 GMT

喜欢高旗,一来当然是因为他长得帅.二来是诗一样的歌词,三来是的确很有感觉的音乐.

<生命是一场奇遇>,<完美夏天>都是很经典的歌曲.

如今高旗也进入网络营销时代_____

http://www.overload.com.cn/高旗&超载乐队官方网站

黑色的底色,首页消息动态跟踪报道报刊访谈图片在线视听在线商城网站团队高旗经纪论坛,栏目的设置透露出浓郁的商业气息,

超载粉丝团,称为"炒米",炒米们制作的电子杂志，不乏亮点.

http://www.overload.com.cn/n147c10.aspx

再加上一个自我形象经营得很好的BLOG

http://gaoqi.bokee.com/

高旗背后的推手不简单啊。

(原创)Dying in the sun的另一种翻译

幻月 — Thu, 10 May 2007 14:33:00 GMT

Dying in the sun这首歌，是爱尔兰乐队The Cranberries演唱的歌曲,它的中文翻译是无花八门。

原文:

Dying In The Sun (The Cranberries)

Do you remember
The things we used to say?
I feel so nervous
When I think of yesterday

How could I let things
Get to me so bad?
How did I let things get to me?

Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying...
Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying...

Will you hold on to me
I am feeling frail
Will you hold on to me
We will never fail

I wanted to be so perfect you see
I wanted to be so perfect

Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying...
Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying in the sun
Like dying...

有两个版本的中文翻译尚且可以——

版本一：

你还记得 /我们曾经说的那些事吗？/当我想起昨天 /我感觉那样不安。
我怎能让事情 /就那样糟糕地发生？我怎样让事情 /就那么发生？
就象在阳光下死去 /死去（重复）
你紧紧拥抱我 /我感到无法抗拒你紧紧拥抱我 /我们将铭记终生
你知道我想做到完美 /我想做到完美
就象在阳光下死去 /死去（重复）

版本二：

你是否还记得 /我们曾经说过当我想起昨天 /我感到很紧张
事情被我弄得如此糟糕 /我怎么能让这些事回心转意
好像无忧无虑的逝去 /逝去
你会永远支持着我吗/我正感到脆弱你会永远支持着我吗 /那样我们会不再有失败
我想我要让你看到我的勇敢/我想我要让勇敢

好像无忧无虑的逝去 /逝去

但是这两个版本都让我觉得不怎么满意。

我想，这首歌应该说是对人生或者爱情的一种回答，当我们追悔往事的时候，总是会有一些遗憾让我们难以忘记，总是想做到最好，总是想留住一切，可是结果呢？却总是漏洞百出，错过无数。可是，除了追悔我们又能怎么样呢？人在时光面前是如此地渺小如此地无力。当有一天我们的生命到达尽头，我们能够像在阳光下一样美好地静静地消失，就是一种幸福。
我觉得这首歌可以和小人鱼的故事联系起来。

小人鱼是爱王子的，是她救起了王子，为了在王子身边，她出卖了自己的声音，换来了双腿，每走一步都要忍受疼痛，可惜王子总是不知道，事情越来越糟糕，王子甚至要娶另外的女人，小人鱼只能杀死那个女人才能获得生命。但是她没有这么做，她选择让自己化做了气泡。当她的身体渐渐变得虚弱的时候，当她在阳光下渐渐化为虚有的时候，虽说有无尽的感伤，更多的是永恒的爱恋。

[Do you remember ，The things we used to say? ]

王子说，他和小人鱼将永不分离，因为小人鱼很像一个圣庙里的姑娘，那个圣女曾经在海浪中把他救上岸。他说他会照顾好小人鱼。他把她带在身边，陪她说话，和她一起跳舞、骑马、爬山。他爱她和她爱他并不一样。

[I feel so nervous ，When I think of yesterday ]

回首昨天，小人鱼只能默默得看着王子，她为了换取人类的双腿已经把甜美的声音交给了巫婆，当她终于变成人出现在王子面前她是如此狼狈，她没有衣服穿，只能用长长的头发住身体，她不能说话，纵有千般爱恋也无法言传。她只能轻盈着走路，每走一部都想走在刀锋上面一样。她离开了自己生活了15年的大海，告别了自己亲爱的海王父母、姐姐和老祖母，每天都为他遭受着痛苦，而他，却全然不知。

[How could I let things ，Get to me so bad? ， How did I let things get to me? ]

王子终于告诉她：“我要娶邻国的公主为妻，这位公主很像曾经救过我的姑娘，我的愿望终于实现了。”小人鱼却只有沉默，她的心完全碎了。为什么要得到人类的爱情这么地难？她爱他固然是因为得到人类的爱情可以获得永生，但是她爱他却也仅仅是因为爱恋就义无返顾地冒险。如果王子和别的女人结婚，在他婚礼后的第一个早晨，她将化为泡沫。事情变得如此糟糕，而王子仍然什么都不知道。婚礼，就在今夜举行。

[Like dying in the sun ， Like dying in the sun， Like dying in the sun ， Like dying... ]

在婚礼第二天的早晨，她将在这人间的一切将会消失，没有思想，没有梦境，黎明的第一道光线就意味着她的死亡。一切都会消失……

[Will you hold on to me ，I am feeling frail ]

她亲爱的姐姐们把长发给了巫婆，换取了一把刀，如果她在天亮之前杀死王子，她将可以又变成人鱼回到大海，回到亲人的身边。如果她不这样做，她就只能化为泡沫。天上已经透出第一道红光，她一点点地感到虚弱。

[Will you hold on to me ， We will never fail]

假使王子选择的是她，她和王子都将获得永生而永不分离。


[I wanted to be so perfect you see ，I wanted to be so perfect ]

她还是没有杀死王子，因为她在他的心中是如此完美，她怎么忍心去破坏他的幸福。她把刀扔进了大海，抛落在浪花里，她留恋地看着王子只是视线渐渐模糊，她的身躯一点点地化为泡沫……

[Like dying in the sun。Like dying in the sun 。Like dying in the sun， Like dying...]

太阳升出了海面，和煦的阳光洒在由小人鱼变成的冰冷的气泡上，她一点死亡的感觉都没有，她看到了灿烂的太阳，看到周围无数透明好看的东西在飘荡。此时，王子的那艘轮船上人声嘈杂起来，王子和他美丽的新娘正在寻找她。冥冥中她对着王子微笑，和其他空子中的孩子一起，升入天国。天空中，尽是玫瑰色的云彩……

我对这首歌的翻译：

消失在阳光里的记忆

你还记得，那些呢喃过的细语吗？回首昨天，我感到如此不安。

我为什么会让事情变得如此糟糕，我要怎样才能让事情如我所愿？

仿佛就在那阳光下，静静消失着，静静逝去，静静逝去

你会在我身旁吗，我的神志已开始离开身体。

如果你还在我身旁，我和你将永不分离。

我想给你最完美的自己，我想如此完美

就让我在这阳光下，静静消失吧，静静逝去，静静逝去

还好心活着拉阔:娱己后娱人

幻月 — Wed, 09 May 2007 17:32:00 GMT

发现一个不错的网站http://www.lakuo.com/

拉阔的拉条儿

这里所谓的“拉条儿”，即拉阔的条例也，包括站点风格、写作规则等，不多，如下：

1. 拉阔的宗旨，不是让你浪费更多的时间，流连在这个站点上，而是让你更快地获取你所需要的生活娱乐资讯；

2. 编辑要勤奋点，每天更新2下，娱乐大家1下，也就是说，无论你何时来访，都会有新发现，感受到新惊喜；

3. 为了保证你的阅读愉悦，每篇文章会尽可能地配图，以赏汝心悦汝目；

4. 不提倡大而空地论述，行文风格要尽可能地简洁、直接、突出重点；

5. 编辑的观点不应该影响读者，尽可能地给出原始链接；让读者了解更多信息；

6. 其他，还没想到，如有建议，请联系这个邮箱

最近觉得盈亏差不多的，我得到了很多东西也失去了很多东西,或许人生本来就是这样吧.

还好,看到这样的网站心还会跳动几下.可以说是一个不错的雏形.

话题讨论:今年五一假期.你如何计划?

幻月 — Thu, 26 Apr 2007 16:10:00 GMT

五一,看房展么?看楼么?

放松自己?还是大睡特睡?

路过的留个脚印~~~

雨中的前山有一种不知名的阳刚

幻月 — Tue, 24 Apr 2007 18:09:00 GMT

行进路线：圆明新园——华厦中广城——夏逸庭院——世邦广场

行进天气：阴转暴雨

行进结果：湿漉漉

有点事情来到圆明新园前，天空已经开始变暗

阴天，拍什么楼都不大好看

华厦中广城

路过梦幻水城

路过中药谷

路过香洲区人民医院

穿过一条小路

见到了传说中的夏逸庭院，而此时大雨已经滂沱

和春天撞个满怀……

路过，没拍好，有点恐怖

出于对糟糕拍摄技术的惩罚，老天让雨越下越大

我只能一个人前进，一直到世邦广场

雨中的前山，似乎有几分阳刚

暨南大学公车站，是谁在无助地张望

路的对面又是楼盘

任大雨倾盆，来路总有光亮

有关于软件开发文档

幻月 — Sat, 21 Apr 2007 18:55:00 GMT

因为兴趣的关系,抽空学习了一下软件开发文档.

“计算机软件产品开发文件编制指南(GB 8567-88)”，是一份“中华人民共和国国家标准".

文档是计算机软件中不可缺少的组成部分，它的作用是：

　　a．作为开发人员在一定阶段内的工作成果和结束标志；

　　b．向管理人员提供软件开发过程中的进展和情况，把软件开发过程中的一些"不可见的"事物转换成"可见的"文字资料。以便管理人员在各个阶段检查开发计划的实施进展，使之能够判断原定目标是否已达到，还将继续耗用资源的种类和数量；

　　c．记录开发过程中的技术信息，便于协调以后的软件开发、使用和修改；

　　d．提供对软件的有关运行、维护和培训的信息，便于管理人员、开发人员、操作人员和用户之间相互了解彼此的工作；

　　e．向潜在用户报导软件的功能和性能，使他们能判定该软件能否服务于自己的需要。

在一项计算机软件的开发过程中，一般地说，应该产生十四种文件。这十四种文件是：

可行性研究报告；
项目开发计划；
软件需求说明书；
数据要求说明书；
概要设计说明书；
详细设计说明书；
数据库设计说明书；
用户手册；
操作手册；
模块开发卷宗；
测试计划；
测试分析报告；
开发进度月报；
项目开发总结报告。

看完之后的感觉是,觉得思路清晰了一些，当时同时又觉得，欧美的开发或许更喜欢从一个创意开始,而日韩的可能从一个故事开始,但是中国确实从一堆文档开始.

由此再延伸到电影领域,欧美的电影重创意,日韩的有情节,而中国的,似乎很长时间内都陷入营造一个主题而无法自拔.老想着表达什么中心思想而有说教的味道.

但是重文档也是必要的,问题是哪个先行的问题.