珠海优秀经纪人:丘美珍----用心带队展鸿程

文/满堂红市场部彭卫民

丘美珍给人的感觉很随和,平易近人,这种感觉就和大家给她的爱称“师奶”一样亲切.

“师奶”现任鸿程区区长，统领园林分店,龙舟湾分店,君怡分店20多将士,虽然店数和人数都不是很多,但是正如师奶所说的“别把村长不当官”，大小都是一个领导.和同事打成一片是现在“师奶”管理方面的现状，“来自于基层，立足于基层，又高于基层” 作为一个领导,“师奶”是整个鸿程区的核心人物,德高望重，作为同事，“师奶”是同事心目中的良师益友，无话不谈。说到现有的成绩,“师奶”最自豪的是自己曾经带进地产中介行业的新人现在都能独挡一面，有很多都取得了不错的成绩，现在更多的人都有了自己的团队，在各自的岗位上发挥到了中流砥柱的作用。

“师奶”是2004年3月进入满堂红做地产经纪人的,走进满堂红之前她曾经从事过很多不同的职业,经历过许多,学习到了许多.在自己不再年轻的时候选择满堂红是“师奶”觉得自己最明智的选择.作为一张行业白纸进入二手地产中介行业,“师奶”用自己的坚持何努力一步步走到了今天.回忆过去在满堂红所走过的历程,“师奶”说总有一种“忆往昔峥嵘岁月”的感觉.“心在哪里，财富就在哪里”这句话是“师奶”最坚信的一句至理明言,从走进满堂红开始,她就用心学习,用心工作,用心服务,把满堂红当成自己事业的起点一步一脚印,步步为营.

07年7月“师奶”随公司来珠海开拓市场,虽然要远离稚儿老母,但是她没有放弃对梦想的执着.作为珠海市场的拓荒者,“师奶”印象最深刻的是一切都得从头再来,“所有的人员都得我一手一脚地教,那段时期确实挺辛苦的”.“师奶”到珠海后接手的第一个团队是园林分店,当初园林分店店面小,周边竞争环境激烈,业绩不太好,很多人都不愿意接手,“师奶”接受后把自己在满堂红所学到的东西都倾囊相授,让团队的每一个人都和自己一起成长,慢慢的业务熟了,团队大了,业绩也自然好了.从最开始的每一单都要自己亲自跟进,到现在每个人都独挡一面,师奶作出的努力显然成绩是斐然的. “予人以鱼,不如予人以渔”,曾经师奶一手带领的黎石全等人不但自己取得了很好的成绩,还带领了自己的团队取得了事业的高峰.

说到自己的管理高招，“师奶”只有四个字“人心所向”，“最重要的是多和下属沟通，多了解团队里每个人的心态，找出其心理症结所在并予以解决，帮助其树立信心”。“师奶”现在有一个很好的习惯，每周都抽时间和区内的经纪沟通，了解他们在生活上工作上的动向。“带领团队的工作其实是与人交流的过程”师奶这样总结过现在的领导工作。十月以来的市场低迷期曾经让很多经纪都丧失了信心，一度出现过质疑自己的情况，是“师奶”帮助他们分析现在的市场情况，鼓励他们看清市场发展的大趋势，以租带售，保存实力，期待明年的市场回暖。

2008将是珠海满堂红大展宏图的一年，说到明年的计划，“师奶”自信满满的提到“业绩稳步上升，人员店铺数量翻一番.”相信08年鸿程区必定能在丘师奶的有力领导下事业如其名“鸿程万里”。