天价豪宅250天没有卖出一套
汤臣一品位于小陆家嘴花园石桥路28弄黄浦江畔，地块早在1994年就由汤臣集团取得，后因金融风暴而一度搁置。2005年月10月29日才正式开盘。B栋楼推出74套房，每套面积在434—1200平方米，单套总价3900万元—1.9亿元，而整栋楼估计总值近40亿元，因此被称为“上海第一豪宅”。就是这样一个豪宅，在上海滩树起中国豪宅新标志的同时，也创下了同期中国房地产市场的另外一个奇迹，那就是整整250天，没有卖出一间房。
汤臣一品将自己的客户定位为“巅峰世界的杰出人物，位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪”，这种定位太泛概念化。要想把这些世界顶尖富豪从夏威夷、温哥华、维多利亚湾拉来，一定要构建自己的价值体系。吸引他们关注，将自己的定位、形象、希望表达的生活方式最充分的展示给客户，这就是房地产营销常说的构建项目的价值体系。显然，汤臣一品没有做到。
S里晒台的豪门本色？
说汤臣一品、议营销价值体系的建立，其实，还是想说一下本地一个项目S里晒台的豪门情结。当时，做附近一个楼盘的服务，顺便跑到这个项目去看，项目的营销代理公司比较熟，就聊起来，说到近万元的定价，我着实吃惊不小。那么逼仄、狭窄的地方，怎么想也难与豪宅靠边儿。这样的项目定位与传播，将来肯定会遇到一系列的Trouble，首当其冲，就是项目的价值体系的搭建相当困难啊！我们知道：购买欲=（区域价值+产品价值+服务价值+社区价值）/价格。唐家湾的海怡湾畔、远大美域等项目，已经构筑了“富人区”的区域价值，可是该项目作为唐家板块的延伸，车流量大、几个项目齐发，民工多、灰尘多，弄得像个大工地。先期的项目做的不伦不类，后继项目虽然实力不俗，但是还没有彻底发力。整个地段并没有建立起自己应该具备的区域价值，更逞论产品价值、服务价值啦。
前几天，据项目的销售人员说起：外地客户成交量还是比较好，可本地客户压根就不认同项目的区域价值，成交不多也在情理之。
想卖天价的开发商不少，关键还是要建立自己项目的价值体系。这种价值是多重的，区域与地段的优势，产品本身的价值，当然，还有服务与体验的价值。