策划殿堂

广告驴人

南海一贝 — Fri, 24 Aug 2007 06:42:00 GMT

　　很久没有更新博客了，看着博客的点击率小幅度的上升，有点愧对那来上来、却看不到新文章的朋友，见谅。

　　主要是没有时间，白天在公司忙，基本上是深夜两点才回家，躺在床上，立马就睡着、不醒人事。哪里有时间写博儿啊？以前的博客文章，

基本上是睡觉前酝酿一下，第二天，利用中午或晚上时间、快速写出。

　　公司处于转型期，转型成为真正意义上的广告公司，团队领路人要做很多工作，一是承担生意上的压力，二是自己的不断成长与转型、团队

兄弟们的成长与转型，三是目前项目的正常运转。这一刻，真正明白为什么奥格威、里奥贝纳、霍普金斯，这些广告巨人们从来都是深夜离开办

公室的了。

　　广告人付出永远比得到的多，但是没有办法，就是喜欢这工作，当驴当马这辈子就这个命了。

策划人的前世今生(3)中国OTC药品策划第一人——华君

南海一贝 — Sat, 30 Dec 2006 05:59:00 GMT

说起华君，与珠海还是很有一些缘源的。早些年，曾在珠海国土局工作。那时还是比较落魄，一介工薪儒生，与一帮年轻人住在出租房内。与他同住的一些人，后来回忆，华君其貌不扬、只有一米六不到的个子。很多想根本想不到：他会有这么神奇的发展。

当时，华君感觉做个公务员没有什么前途，便给策划大师王志纲写一封信，信中充分表达对策划业的憧憬与向往。结果，王大师看信即回复一封。华便北上广州、师从王志纲，开始自己的策划生涯。从此，便一发不可收拾。

在王志纲工作室做过几个大型项目后，便成立自己的公司后，他敏锐的把业务重心放在OTC药品企业，先后服务过恒利制药、克咳、双黄连、贵州神奇等大型企业。比如说恒利制药的企业广告语：你健康，我快乐，就出自他之手。

华杉确实是一个不可多得的人才，他成功主要有两点，一是战略眼光，二是借助高手带动自己的发展，三是优秀的思维方式。

说他的战略眼光不得不提他们公司北上的事。当时，华杉的公司在广州服务一些大型制药企业，做得也是顺风顺水。他却不这么认为，上海已经成为中国经济、信息的新中心，他毅然北迁公司至上海。北上后，为华君带来许多新的发展机遇。

华君知道自己的公司毕竟是本土公司，需要补课的地方太多了。一到上海，便与上海梅高广告公司的老板高峻、精信集团当家人陈一枫、沐古咨询的李克成为好朋友。上述三家公司可都是当今中国广告界炙手可热的人物啊。不到上海几年，华君公司一年的营业额便做到几千万元，这不仅让广告公司的老总为之咋舌，珠海那些做地产代理的公司有如此业绩，也会暗自窃喜许久了。

策划人的前生后世(2)中国首席化妆品策划师——严君

南海一贝 — Fri, 29 Dec 2006 07:41:00 GMT

君更是个善于包装自己的策划人，早在2000年，将自己包装成了中国首届金鼎奖获得者。说难听一点，他也就是一个特别能够忽悠儿的主儿。不仅忽悠自己的老板，更会忽悠经销商。

当时,他老人家策划了一个名震中国的姗XX减肥霜，承诺经销商：你打100万元款，我就在当地，给你打100万元的广告。忽悠的经销商直怕掏钱掏晚了，当地的代理权旁落他家。市场刚开始确实非常火爆，减肥霜真就卖断货了。但是，

市场不是忽悠起来的，你可以忽悠一时，不能够忽悠一世。这样忽悠型的产品，只是大把大把放发热剂到产品里面，消费者抹在身体上，是热了、烧了，可燃烧的不是脂肪，只是皮肤的感觉罢了。最终，消费者上当受骗，不再为燃烧的感觉买单。也就是产品退出江湖的日子了。

严君不得不离开这家企业，又去了广州另外一家“索XX”减肥霜企业，这次是明星+狂轰乱炸的广告，维持不到一年，又离开，据说已经不做策划了，开始做图书业了。

严君的例子，给每个做策划的人敲个警钟，策划人忽悠客户，就是忽悠自己。千万别把客户的钱不当钱！！

策划人的前生后世（1）中国首席珠宝策划师——涂君

南海一贝 — Thu, 28 Dec 2006 09:15:00 GMT

策划人为客户策划，也要为自己策划。许多成功的策划人深谙此道，请看一下我认识的一些知名策划师的自我策划过程吧。

三年前，珠海一个仿真珠宝项目，涂君作为甲方的策划人员和我们公司合作。那时，中国珠宝业是金饰、钻石的天下，仿真珠宝还没有被消费者认可。普罗大众根本这样的机会、场合来展示华丽、没有价值感的人造珠宝。最终，项目未无疾而终。

后来听说，涂君去珠宝业比较发达的深圳了。很久了，没有涂君的任何消息。

今年，我们和深圳著名的爱得康珠宝合作，作他们的企业品牌服务。偶然聊起，听爱得康的营销总监任小华说起：涂朝阳现在可真不得了，已经成为中国珠宝业的首席策划师，据说是亲自到人民大会堂领的奖项。成立了专门的策划机构，哇！真是士三日不见当刮目相看呀！

出于好奇，看了一下涂君公司的网站，做得也小有规模了。他们主要是做一个珠宝公司全程推广，项目立项后，招商、推广、终端培训，提供一条龙的服务。虽然，从广告公司的角度看，涂君的策划水平实属一般，可是，他可以为深圳水贝路的中小珠宝企业提供全程、价格低廉的服务，我们这样的广告公司，无法帮助客户做经销商招募与培训的工作，他们可以做。这就是他们可以存在的原因吧！

中国是一个多元化市场并存的局面，记得一个营销专家说过一个故事：两个国际企业同时来到中国，第一个国际企业判断中国只有一个市场，第二个国际企业认为：中国有四个市场。最终，认为有四个市场的企业成功占领市场。

每个服务型的企业，广告公司、战略咨询公司，甚至装修公司，就要在这个多元化的市场中找到自己的位置，便成功了。