文 /灰色晴天 （陈彬艺）

背景：

今年上半年，在各项刺激经济政策得到落实情况下，市场经济出现了显著性的好转。在房地产市场方面：在积极宽松的货币政策刺激底下，本地刚性需求集中释放，“小阳春”、“回暖”、“地王”等字眼充斥着楼市，中山上半年成交量创出了历史同时期的新高。转入下半年，刚需群体在进一步缩减，在政策、大户型、房价等一系列因素的影响下，高成交量的支撑因素有所弱化，后市出现高位盘整的可能性。俗话说：“高处不胜寒”，在高位市场背景下，尤其在二套房限制恢复的前提之下，消费者对于后市的预期，需求方向，消费能力与上半年有何变化？

调研目的

了解区域客户受政策影响、置业时机、置业动机、产品偏好

了解客户的消费习惯、消费行为和消费能力

了解客户的置业信息来源渠道，明确营销渠道

调查详情

调查时间：2009年8月1-7日

调查地点：中山城区（另包括港口、开发区）

调查方式：定点调查、街访

调查对象：民营企业、个体经营户、白领等

问卷数量：印刷问卷1100份，回收993份，有效问卷935份

研究方法:   通过SPSS13.0进行样本的频数分析、交互分析、相关分析等

（二）受访客户背景资料分析

n         受访者年龄

n         常住区域

n         职业性质

n         家庭结构

n         小结

（三）调研报告正文部分

一、消费者置业信心及相关分析

刚性需求集中释放，房地产市场在经历上半年的高位运行之后，下半年有效需求的后续因素成为了业界关注的重点方面。消费者置业信心状况成为了后续市场是否持续“坚挺”的关键所在。从本次客户问卷调查中，我们发现：

1、由于本次问卷调查半数样本来自于项目现场来访客户，客户购房的短期意向较强。故此，本次调查选择在1年内购房的客户占近4成比例；

2、基于上半年本地市场的稳健性因素，大部分受访者（超过6成）认为下半年房价走势会朝积极稳定方向发展；

3、消费者整体消费观念依然显得相对理性，面对上半年高位楼市有近45％客户表示并不会促使其加快购房节奏；

4、消费者整体的价格敏感性依然较强，有可能促使客户提前购房以及导致客户放弃购房，价格因素的受选比例分别为28.49％及41.59％；

5、在有可能导致消费者放弃购房的问题上，政策因素的影响比例累计为33％。其中二套房政策限制占22.23％。从调查数据表明，价格的实质性影响远大于政策的影响。未来开发商定价需相应保持理性；

二、消费者具体购买需求分析

三、消费者支付能力分析

四、消费者接收信息渠道分析

（四）相关调研结论延伸

略

（五）受访客户需求变化分析

略

2009.9

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