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必须得承认，房价确实在降，且认识深刻者、保守型的开发商都已铆足了劲儿，加速出货。

前些年，在消化尾盘的营销中，一般会采取送家电、送物业管理费的促销方式吸引买家落定。在我看来，1998至2003年那会儿，房市一样糟糕的很，一样的低迷，开发商和代理商卖楼一样备受煎熬，月销售不超过两位数套数的大有人在，很多楼盘的销售周期持续了好几年。也正是在那个环境下，诞生并崛起了珠海第二代营销策划代理公司。

而从2004至2007年，珠海楼市一路高歌猛进，开发量逐年增长，需求量得到不断挖掘、并放大，外来地产大鳄伺机涌入珠海，开发、营销水平大大提高，本地开发商、代理商大受刺激，并受到较大市场挤压。通过模仿、复制、攀比，开发商的能力得以提高，自信心亦得以膨胀，操控、创作欲大大激发，房子好卖了，要代理商干什么？

从尊为座上宾的专家，到贱卖智慧的乞丐，代理商的行业地位从神蜕化成了人，一个落入凡尘被开发商看不起的人。从此，珠海本土第二代代理商落入低潮，并不断传来奔走他乡的信息。

2008年，一个被视为不平凡的一年，一个可以视为世界、中国，金融、经济转折的一年。也许世界依旧繁荣，也许我们的生活一如既往，但我想，我们每个人的心灵一定发生了变化。股票、房价打破了只涨不跌的神话，纵然曾经是个“金元宝”，但当危机来临，从传说到亲眼看到、亲身体会到以后，“金元宝”也会成为“烫山芋”，甚至想甩都甩不出去。

这不是玩笑，这是一个极大的嘲弄和讽刺。

从“房价不是在跳水，而是在做俯卧撑”，到“送奔驰、送宝马”，到“补偿有理、跌价我赔”，到大派购房消费券，再到“首年月供送给你”，深圳更是出现“业主愿意无偿‘赠送’自己的房产，一概不要所付的首期款和按揭款，如果新业主看中了自己的房产，立马可以过户，只要愿意继续按揭完房贷即可”、白送都乏人问津，楼市营销进入如此惨烈境地，无不让人扼腕叹息！

透支营销，究竟是在赛智慧，还是在比体格？

2月的阳光超越了历史气象记录的温暖，复杂的心情却无法让人准确用语言表达。同样是降价，各有各的说法，好在是降了，也销了。后面的路该怎么走，将降价继续到底，继续找说法？还是……没错，有人已经按捺不住，将价格微微上调了3-5%。

3月的北京寒风依旧，热闹的“两会”挤满了媒体的版面，领导异常镇静的谈信心，代表委员异常热烈的表决心。南粤大地打春雷、沐春雨，“十五条”没能驱走10度降温的寒冷。

这不是春天了吗，街上的行人依然紧缩着头，有人穿毛衣，有人穿羽绒服。同事说，老公在高栏港那边海关上班，有时候一天等不到一个人来报关，说话的人少，排除的热量就少，也是冷的慌。