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     在经历了２００６、２００７年的集体狂热之后，珠海楼市于２００７年冬遭遇“市场雪灾”：楼市价格回落，消费者持币观望，中介面临倒闭……如此，价值、市场、消费者三者的联席会议之后，交易开始放缓。

     一贯作为销售旺季的５月，在今年银根紧缩的宏观背景下尤被寄予厚望，而首次“瘦身”后的五一假期更被看作今年的楼市风向标。在为期三天的珠海报业春季房展中，开发商的推货热情高涨，大家摩拳擦掌，纷纷携全新项目及全新组团亮相，并打出各种促销牌。据悉此次房展参展商数及规模为近年来之最，布展精美程度上，为近年少见，场面更火爆，……

     然而，热烈的观展场面似乎让平静已久的楼市泛起一丝涟漪，那么水底是否平静？

五一楼市：有如冰淇淋火锅“外热内冷”

     ３天的报业房展业已落幕，买卖双方看似都有足够热情。但期待销售回款以解资金困局，投石问路探消费者心理价格，挺一挺能否尽快销售回暖，等一等是否到了谷值再抄底……参展商和消费者实则以不同的心态凑成了这个看似热闹的场面。

      据红馆数据统计，房展三天参展项目成交量虽达１６０套房左右，除少数楼盘销售达两位数外，各楼盘普遍成交量偏低。如此，有如冰淇淋火锅一般“外热内冷”的五一楼市由此可见一斑。

下半年楼市：迷雾还未散去，一切皆难定论

      眼下，房地产销售显然是开发商的生命线，几乎成了与资金同等重要的命门。而五一房展众开发商抱团亮相，以期集体“挺市”突围，但现在看来效果并不尽如人意。

      同时，流动性过剩将长期困扰中国经济，美国最近的减息再次加强了热钱流入的预期，ＣＰＩ持续高位，中国的信贷从紧政策看来不会有松动的迹象。如果实体经济活动或货币、信贷增长强于预期，政府可能会推出进一步加息等新的调控措施。

      历年的６－８月份因天气炎热本就为销售淡季，买房的热情与天气的温度绝不相称。再加上北京奥运会开幕日益临近，这就意味着，从现在开始，中国的大部分注意力都将被奥运备战所吸引。因而必须清醒地看到，此前业界对奥运寄托的那股经济拉动热望，也有可能得不到“井喷式”的兑现。如果市场上任由观望情绪蔓延，房地产业很可能提前进入一个艰难的销售“空巢期”。另一厢，珠海市入户政策正式做出调整，这对本来就不明朗的珠海房地产市场又会产生怎样的影响？

      如此政策背景和经济环境下，在客源并不富裕、资金并不雄厚、对大户“豪宅”居多、高端楼盘承接力不强的珠海，大家还能挺多久？又或者股情转好、珠海市政利好继续“坚挺”楼市？一切皆在迷雾中，难成定论。

红馆观点：保持清醒、落实营销才是正道

      社会活动旺盛、商业活动趋淡的现象，显然会稀释房地产业传统的“金九银十”。因此，我们必须对奥运地产“空巢期”的提前到来有所警觉，按照“减法”修订好自己的“时间表”。而从目前珠海楼市的总体情况看，从现在起持续到１０月，各楼盘的销售可能面临更大的难度。

      因此，不同品牌、不同项目谁能清醒认识、认清形势，不再指望依靠利好、更别幻想以“等待”来翻身，而应从“五一”开始以务实的态度主动引导市场，稳扎稳打地制定营销计划，实现销售价值的理性回归，谁就能在销售中获得一份好成绩单。

      有人说，这次楼市危机给了众开发商们一次自我反思的良机，此言不谬，毕竟本土资本雄厚的上市公司只是少数。余者不如学学万科，提前预警、先下手为强，尔后一石数鸟；抑或看看绿景和时代，他们保持警觉、密切观察风向，虽不轻易做出头鸟，但可见机行事，从二者五一前后的成功开盘足以说明问题。

未来无限好，更需先自保

      “珠海青山绿树，碧水蓝天，山在城中，水绕城走。”著名城市规划专家陈秉钊教授如是形容他眼中的珠海。环境优美、海陆空交通路网发达，地缘优势显著、紧邻深圳以及港澳，区内聚集１０多所大学，曾被授予最适宜人居的城市称号……令人愉悦的珠海，不但已经具备建设生态文明城市的基础和条件，而且被人们称之为中国的佛罗里达，其“休闲旅游城市”的优势无人取代。

       而且，现在的形势对于珠海是难得的机遇：珠海正在打通交通瓶颈，广珠铁路已经动工，港珠澳大桥的建设指日可待，随着一系列高速公路的建成通车，珠海将从交通末梢变成“桥头堡”，形成珠江西岸的枢纽城市。如此，珠海必将吸引到更多的境外投资者前来投资办厂，而过镜旅客的增加必然会带动当地的旅游、酒店和运输业，进而刺激了珠海房地产市场。

       然而，明天再好，如果等不到天亮，一切也只是徒劳。因此，珠海房地产应从提高创新能力，创造一流的、生活更舒适的环境，根据趋向选好区位，提前准备抢占市场先机等方面作好准备，迎接即将到来的机遇。