对 策 卖方：产品、价格、服务最为重要
房地产市场应少点阿Q精神，改变在高度卖方市场条件下“皇帝的女儿不愁嫁”的思维惯性，务实地看待市场变化，房市一天比一天趋于理性，特别经历了2006-2008年的大起大落“过山车”之后，消费者开始以从未有过的冷静“鉴定”着这个市场。
开发商以及房地产营销机构应积极调整心态，陈真诚认为，最主要也是最重要的可能有效办法，是合理地调整价格和改变价格预期。因为，实际上，在现实房地产情势下，现存的高价位价格正现实性地成为了阻碍房地产交易量的最大障碍因素之一。这是开发商有可能通过自身积极作为而改变现实的。
而政策性因素以及整体市场趋势等方面，则是开发商个体难以通过自身作为以改变现实的。
其次是在创新上积极做文章。这里所说的创新，包括产品创新、营销策略创新等。如最近推出的“昆仑和府OV商务别墅”，就在产品创新、营销策略上进行了大胆创新，目前来看，效果还不错。
黄建辉作为一级开发商的高层管理，对于他来说想办法在淡市中推出产品，是刻不容缓的责任。
他说，玩概念和炒作的时代已经过去，通过一两招应急的营销手法来改变一切也不再现实。产品、价格、服务，在这个淡市时显得尤为重要。踏踏实实地将产品做
好，用品质说话。同时要顺应大势，将价格调至合理的区间，以更高的性价比赢得市场。最后是必须下足功夫做好客户服务尤其是物业管理方面的售后服务工作。一句话，就是要回到产品和服务本身，要落地，只有这样才会让客户恢复和增强对市场的信心。
周会川说：“深圳星彦2003年非典时期的成功做法是，先抓上门量、再抓成交率的经验，分指标考核，在东莞目前也采取了类似的做法。并且注重市场研究和客户研究，对客户群体进行细分，真正了解不同类型的客户需求和销售障碍，有针对性地解决。曾经有人预言，高性价比的产品，什么形势下都有市场。如今，众多楼盘都在调低价格，成绩却良莠不齐，这缘于消费者愿意支付的只是质价相符的产品。总的来说，先下手的成绩颇显著，跟风的效果却很差。
目标客户要是定位得准确，有针性对地展开营销攻势，看似困难的营销就会变得容易。
主攻二手房的杨俏，则用数据说话，楼市低迷后二手房刚性需求越来越集中在套总价在20～40万、套面积在70～130㎡及套单价在2000～5000元/㎡区间内，通过有针对性地回复这个区间的楼盘业主，及时更新盘源信息，广告宣传、网络营销等多渠道重点推荐该区间的盘源。
买方：应做一个清醒的“守财奴”
做一个清醒的“守财奴”，是对自己的资产负责。
陈真诚说，恐慌、跟风，是买房的大忌。其实，在此前的房价大涨中，不少买房人恐慌，跟风，偏信不负责任的舆论，正是推动房价疯狂上涨的主要原因之一。当前，如果确有买房之急需的，则应该持“该买还得买”的心态。
陈强认为，现在消费者不急于出手，这个时候更容易看清产品的本质，建立正确的评价标准。即六大价值观，生活成本，投资成本，产品比较成本，项目机会成本，产品本身成本，风水成本。这些是选房核心的东西。高油价时代，东莞产业升级，当价格跌到价值的时候，该出手时就出手。不该丢掉这个购买时机。
同时，也不要指望价格跌破价值，价格不会永远低下去。要注重城市发展和地产的关系，在东莞，地段好的CBD、CLD周边项目都值得考虑。
知名青年女作家汪洋率性地认为，看自己的情况，能承受就买，没必要等。
根据地艺术公司的策划总监宋桥林（宋桥林个人网、宋桥林博客、宋桥林作品吧、宋桥林百度百科、宋桥林知道、宋桥林）对东莞购房者的心态分析一番，从众心理，大家抢我不能落后，怕吃亏。大家观望，我也不能落后，明显太贵了，别人都不买，凭什么叫我一个人去吃亏？
纵观国际国内形势，经济大环境不稳定，作为小老百姓，特别是非莞户籍的人们，更持观望心态了。毕竟不是土生土长的，这房子长在别人的地盘上，万一有个差池，不是陷入两难境地？
现在购房很难转户口入莞，子女教育就很难落实，这让很多从农村出来发展起来的新阶层成功人士心里着实不踏实。在现在这种情况下，更易选择老家县市置业，离家近，有家族背景应对突发的政策不利因素和经济不稳定因素。
作为客居他乡的人，安全感与归属感最重要，钱一直就是身外之物，对大多数中国人来说都有这种意识，但同时又有“金窝银窝不如自己的狗窝”的意识，这既是促成人们积极置业的原因，也是持币观望的原因。
走 势
大洗牌之后的房市猜想
再也不可能找到2007年的感觉了，假以时日，房地产成交回暖后，房地产市场将呈现出明显的分化格局。而对房地产回暖的预期，大家则是各有各的看法。
陈真诚说，首先是，政策保障性住房体系与纯市场体系将明显分化，然后是，针对一般消费群购买消费的普通住房市场与针对高端人群消费的别墅、豪宅等高端住房市场将比较明显分化。
其次是，区域性市场分化，尤其是县城及县城以下城镇住房市场体系与大中城市住房市场体系可能出现分化。
最后，与前述市场分化相对应的，是开发商的分化。这将是未来房地产格局分化的一个最大特点。
黄建辉认为品牌企业的产品会成为市场的主导。高、中、低端任何一个区间的市场都将会逐渐明显的表现出“集群效应”，或者说是开发商会开始像当年的万科一样做“减法”，做什么或是不做什么会很明确，开发商定位的专业化会更加明显。另外一些不成熟或是实力不够的小开发商将淡出市场。
在陈强眼中，未来的格局将是价格回升，各楼盘出现差异化，为市场分级需求，好楼盘越来越好，不同阶层，不同需求，梯形消费为主流，豪宅也将是有标准的，不像现在，随随便便都叫豪宅。
当CPI控制到一定的程度，房地产重新启动，更健康，高门槛，土地严格供应的政策不变。可供开发的土地只有3700万亩。最快明年6月份，不出意外，过了明年春节就会回暖。
周会川说：“关于成交量的回暖，需要对‘回暖’的涵义有正确的理解，回暖是回到2007年，还是2006年？2007年公认是不正常的，是属于行业不规范的成长时期，当前均价已恢复到2007年初的水平，除个别高档项目外，目前绝大多数楼盘均价在5000多元，可以说是东莞楼市价格已经回归到了价值，现在的市场已经接近正常状态。”
杨俏预计今年10月后将逐步迎来房地产新发展，这次新发展将不完全等同于去年的楼市，将具有循序渐进、稳定发展、自住型等刚性需求占主流、更理性均衡等特质。经历行业洗牌后的房地产中介市场格局将会更健康、理性和规范。
知名青年女作家汪洋认为，将来的房子产品品质高于营销手法，本地老大与外来大鳄齐头并进，小开发商逐步淘汰。
汪洋大胆预测两年后房价还会降，镇区2500元内，城区，保持3500元，差不多了，这是我买房的心理价位。这个价格当然是产业升级转型成功，大量厂家外搬，东莞只余下六百万人。现在大量已售楼房50％空置。
记者手记
云在青天水在瓶
“练得身形似鹤形，千株松下两函经。我来问道无余说，云在青天水在瓶”。当年，李翱想要药仙惟俨禅师进城供养，禅师不肯。李翱只好拉下面子，亲自登门造访，药仙座在蒲团上，手拿经卷，故意不理睬他。李翱见状忿然道：“见面不如闻名”！李翱说完拂袖而出。这时，药仙冷漠地对他说道：“太守怎么能贵耳贱目呢”！正是这一句话使得李翱为之所动。李翱于是立即遂转身礼拜并问“什么是道”？药仙禅师伸出手指指了上又指了下，然后问李翱说“懂吗”？李翱回答说“不懂”。于是，药仙解释说：“云在青天，水在瓶”！李翱听过药仙禅师的点化，茅塞顿开，明白了一个道理：原来真理就在青天的云上，瓶里的水中！
原来真理就在青天的云上，瓶里的水中。道在一草一木，道在一山一谷，道在宇宙间一切事物当中。云在青天，水在瓶中，都是事物的本来面貌。万事万物，有其所来，也就必有其所适。云是云，有其本来的角色，该处其本应有的在青天位置。水是水，有其本来的角色，该处其本应有的在瓶中的位置。二者不可因人为的因素而使之错位，违背了客观规律，乱了整个自然界。
而在当前的房地产市场上，或可寓意着如下道理，针对个体而言，当然主要指市场各要素，应调整心态，要客观面对现实，积极做好自己的“角色”的定位，尊重客观规律，采取符合客观规律、适合其身份与其市场角色的作为，不要逆市场大势而为。政府及其他能影响市场的因素，不要人为地去改变。针对市场整体而言，整个房地产体系中，住房保障体系、一般普通住房市场体系、别墅豪宅等高端市场体系，各自应回归各自的位置与功能，各自应明确并定位好自己的角色，有按照各自的角色定位而有区分地进行市场作为。这样的话，各体系市场将会和谐共生，互补共荣，房地产市场将获得健康发展。
对于当前的房地产市场变革来讲，无论是开发商还是消费者，都应以一种更为达观的心态面对风云变幻。不再有前年、去年的狂热，也不应有盲目的悲观。中国城市化是大势所趋，经济大格局的基本面没有问题，这就让我们对房地产行业抱有信心，返朴归真。
该到哪里去就到哪里去。发展商，消费者，理性看待调整。不要过分夸张，悲观。
但有一点可以肯定，透过现象，终归会看到本质。惨淡的房地产市场在CPI的逆市促动下，回归也基本到点了。只要开发商讲究诚信、履行承诺，是可以考虑买那些价格相对实惠的房子的