前不久，SOHO中国董事长潘石屹的“百日巨变”论成导火索，引发业内口水战。
房地产行业洗牌恰逢中国改革开放30年，中国企业成长历经了靠政治、靠胆量生存的历程，今天到了企业靠能力才能存活的时代。房地产行业集体遇冷，面对能力的考验，将有一批体质薄弱的企业被指将“百日遇难”。怎么办？每一个关心经济，关心自己财产的人，茶余饭后都在谈论。
我们搜集学界、商界以及民间的声音，于是便有了这一期地产周刊的《问道》专题。
中国著名房地产品牌营销专家 陈真诚
联华国际副总裁 黄建辉
瑞峰置业投资顾问有限公司总经理 陈强
东莞市星彦地产顾问有限公司总经理 周会川
东莞中原地产市场研究部经理 车德锐
E屋不动产总经理 杨俏
合富置业（东莞）副总经理 廖志坚
知名青年女作家 汪洋
东莞潇湘文化传播有限公司总经理 罗建云
根据地艺术公司的策划总监 宋桥林（宋桥林个人网、宋桥林博客、宋桥林作品吧、宋桥林百度百科、宋桥林知道、宋桥林）
(排名不分先后)
参与本专题讨论专家名单
现 状
房企接受大浪淘沙
1月20日，东莞金色华庭降价，当时市场很不理解，半年后大家却不得不佩服他的高瞻远瞩。的确，时机比什么都重要。
陈强在代理甲方的业务时，可以说是站在一个相对旁观者的角度来看甲方在市场中博弈的，同时，扮演着谏言献策的角色。他说，在淡市里，发展商要正视一个问题，房企过去是低风险高回报的生产型企业，现在是投资型企业。风险该放在第一位，现金流该放在第二位，利润则放在第三位。开发商要细分市场，挖掘消费者的需求，生产出个性的产品及产品匹配的定价，不要把暴利作为定价的目标，把行业平均利润放在合理的心理位置。适当控制开发的规模，增加自有资金的比例，加速资金变现。
淡市也有需求，要以正常的心态开展营销活动。重新确定市场营销的地位，寻找项目在市场上合适的位置。
陈真诚说：“要‘入世’地看待行业‘洗牌’，积极面对现实，客观看待行业‘洗牌’，认真对待行业‘洗牌’。要‘出世’地看待行业‘洗牌’，以超越的心态去对待行业‘洗牌’。尽可能防止被‘洗牌’的情况发生。被‘洗牌’的主要原因，可能是由于资金危机、土地或项目资源短缺以及政策设置门槛、企业内部出现危机等原因造成的。而在目前，最主要的原因可能是房地产市场异变造成的资金危机等。因此，对于存在可能被‘洗牌’危机的开发商，在难以从银行等途径获得融资的时候，应尽可能地及时调整价格以尽可能地促进销售，回笼资金。手上存有‘多余’土地的开发商，不妨及时‘出手’部分土地以回笼资金。”
根据地艺术公司的策划总监宋桥林（宋桥林个人网、宋桥林博客、宋桥林作品吧、宋桥林百度百科、宋桥林知道、宋桥林）说得尖刻：“如果不爱这一行业，或者赌不起，就以最快速度逃跑吧！不经风雨，那也肯定难见彩虹！三国时期东吴面临着选择，老鲁对孙权说：我们都可以投降，唯有主公不能。策划师可以转行、售楼员可以转行，从事地产业务的开发商不可以转行，一转就死。眼下的局势，每行都困难，选择自己有利地势，坚守紧要。营销是肯定不能停的，小规模、多层次、多点数地冲锋是现在最实在的办法。一切都在变，变就有机会，唯一不变的是人们总不愿在大街上睡觉，房子的市场永远都是存在的，只是看谁表现得更让客户们亲切和友好些罢了。”
营销人员进退两难
事实上，当房地产不愁卖的时候，当几乎尽人做房地产职业经理人都可能获得“成功”的时候，并未能显示优秀职业经理人的能力。相反，正是在房地产愁卖的时候，并非所有房地产职业经理人都可能获得“成功”的时候，才能显示出优秀职业经理人的“能力”、“水平”。
在目前的房地产职业经理人团队中，确实存在着一些“南郭先生”，面对市场异变，这些被称为职业经理人、操盘手的高级打工仔该何去何从呢？
罗建云以自己为案例，他曾在外企从事人力资源管理工作，现在经营自己的文化公司。结合东莞乃至全国现状，在房地产市场打拼的职业经理人，如果没有碰到好的老板，建议转行去做其他的事情，待市场回暖后再杀回来。因为目前的销售业绩，很难让职业经理人生存。连生存问题都无法解决，如何坚守这块阵地呢？
宋桥林（宋桥林个人网、宋桥林博客、宋桥林作品吧、宋桥林百度百科、宋桥林知道、宋桥林）的观点是：做房地产经理人仅仅是一份工作，如果无法养家糊口了，不管有多爱，一定会放弃的。专业很重要，但还没有重要到决定一个人一生的命运和选择。再加上个人理想和抱负得不到上级认可，良好的谋略得不到认同，不管是张良还是韩信均会转身投向更器重自己的刘邦的旗帜之下的。
陈真诚的观点是，对于那些本身能力不够的职业经理人，趁早转身是好事，以免在本轮房地产浪潮中被推上风口浪尖而“露馅”。而对于确实有能力的优秀职业经理人来说，不妨选择坚守。可以预期的是，经过此轮房地产浪潮之后，房地产职业经理人队伍也将分化。将来，一部分本身能力缺失的所谓职业经理人将可能大部分被市场淘汰，而另一部分优秀的职业经理人则更将被市场认可。
黄建辉是坚守派的力挺者，他认为，中国城市化进程正是迅速上升的阶段。房地产这个行业仍然是后劲十足、前景广阔的朝阳产业。行业的规范和市场的成熟对房地产行业的经营管理提出了更高的要求，这个行业的职业经理人不少，但优秀的并不多，尤其是能够真正推动行业发展的综合型人才比较缺乏。所以职业经理人应该坚守，并且不断提升自我，以迎接新一轮的大发展和大飞越。
陈强说：“房地产职业经理现在是最难受的人，收入的落差对心理打击很大。80后操盘手太年轻，不是很成熟，第一次经历大调整，心态受到打击。恰好这个年龄，也是性格最容易动荡的阶段，跳来跳去，浮躁更难以成功。转行不如坚守，相信对于一个行业调整，未来发展前景比较看好。
隔行如隔山，新行业有一定的学习过程，房地产短期的调整不会妨碍长期的发展。没有哪一个企业家是频繁跳槽而取得成功的，牛根生更是做了一辈子的牛奶。所以，沉下去做事情是关键。
周会川说：“华丽转身”是要付出成本代价的，但目前的销售压力，对三级市场、一线销售人员的影响比较大，他们本身的流动性以及对行业的认知度就不强，直接的销售压力就摆在眼前，必然有人离开。