海特区报2007年10月至2008年3月的广告统计可以看到，三乡楼盘的广告投放量达到40次之多，以雅居乐新城为代表的三乡楼盘成为07年珠海地产媒体推广最为活跃的一个部分。三乡地产开始被珠海人所了解和关注，逐渐走进珠海人的视野，继珠海西区、中山坦洲之后，给珠海人又一个全新的置业选择。
07年，当三乡地产走进珠海
三乡是中山市南部的工业重镇，镇区与珠海近邻，山清水秀，生态环境良好，镇区工业发达，商业繁华。强大的本地工业产业，带旺了三乡工业外来人口的自住型购房需求；同时，素有侨乡之称的三乡，亦是港澳人士喜爱的休闲度假之地，以中高档住宅为主的度假型购房需求兴旺。
07年以前，大部分珠海人对三乡地产的了解并不多。但是从2007年开始，在珠海的各类媒体上，人们三乡楼盘广告的出现频率越来越高。多元化的三乡房地产，在立足本地与港澳客户的基础上，利用自身的环境与价格优势，开始了对珠海市场的开拓。随着三乡楼盘在珠海的推广力度加大，珠海人在三乡房地产的投资型购房比例有所上升，在一些中高档楼盘成交客户中，珠海人已成为一个重要的组成部分。
直面坦洲地产竞争，走差异化路线
三乡与珠海邻近，但坦洲紧邻珠海。三乡地产进军珠海市场，无疑要面对与坦洲的竞争。与珠海之间，坦洲有着更近的交通距离和更为便捷的公共城市交通。在过去的五年中，坦洲楼盘在珠海推广的品牌积累，已让珠海人接受了“工作在珠海，生活在坦洲”的生活方式。坦洲的购房客户中，百分之八十以上都是珠海人。坦洲俨然已成为珠海的一座卫星城镇。面对坦洲分流珠海客户的现实情况，三乡与坦洲相竞争，三乡的优势在哪里？
相比之下，坦洲消化的大部分是珠海的自住型购房需求，每天往返珠海坦洲工作生活已成为珠海人可以接受的生活方式。而对于三乡来说，珠海人更多的是隔天或每周往返的度假休闲型居住。从三乡各大楼盘的推广不难看出，打“自然生态牌”和“高档社区牌”成了三乡展现优势的两张王牌。
以生态环境取胜，高档产品打先锋
与一马平川的坦洲沙田水乡相比，三乡拥有五桂山、中山温泉、高尔夫球会等更多的生态旅游资源、自然山水资源和休闲度假配套，以及更为繁华的商业生活配套。走中高档生态景观型投资产品，走差异化路线，成为三乡房地产吸引珠海人的核心竞争力。
质优价平的高档楼盘产品，受到了不少珠海人的青睐，如雅居乐新城的英伦花园、塞纳湖臻品，依山傍水的中式别墅区泮庐，洋溢着地中海风情的东城，位于中山温泉、高尔夫球会旁的雍泉度假山庄等，在环境、品质、档次等各方面都可以与珠海市区的楼盘相媲美，但价格却不过珠海的一半。因此，成为不少珠海人购房给父母养老、周末休闲度假，以及投资升值的首选。
三乡地产的发展之路，即将迈向何方？
在珠海的众多利好消息正在逐步变成现实之际，以珠海、澳门为中心，以坦洲、三乡为半径的“珠海半小时生活圈”的楼市新格局正在逐步形成。
三乡有着优越的区位优势，与广州、中山、珠海的交通、商贸等各方面交流互通频繁，房地产开发商实力雄厚，房地产发展相对健康。虽然受08年初低迷楼市的影响，珠海人三乡置业热情出现一定低潮，但并不会影响三乡地产在这个“珠海半小时生活圈”楼市新格局中的长期发展。三乡房地产进军珠海市场，仍有着巨大的上升空间。
但是，目前，三乡城镇建设与交通建设中存在的三个问题，将成为局限三乡地产进一步发展的瓶颈：“瓶颈一”是改善关口交通和公共交通，缩短三乡往返珠海的心理距离，让珠海人的投资度假型购房向自住投资型购房转变；“瓶颈二”是完善镇区市政配套，解决自住型购房者最关心的教育、医疗、商业、交通等各方面实在问题；“瓶颈三”是让更多珠海人了解三乡，借助媒体的展示平台，对三乡进行长期的整合推广。
要让更多的人接受三乡，让三乡要真正成为珠海的后花园，单单靠开发商与媒体的联合是还是非常不够的。三乡地产何时才能出现新的飞跃与突破？解答这个问题，既需要三乡政府的支持，也需要珠海与三乡政府之间的协作与互通。
（左岸地产 廖海珍）